保险从业札记·002

夜色伴着春寒，却已经是实实在在的春暖花开时节。现在是从老家回来，特意“顺道”给观看直播并在抽奖环节中奖的客户送完奖品，回津城住处。这种奔波的感觉既是充实，更是时刻在提醒着自己肩上的责任。而这种责任也正是保险存在的核心价值。只不过很多时候，很多人视而不见，而且包括行业内的少数同仁。
我一直觉得，在一个行业里工作，就应该有一种行业的使命感，也要努力去实现这个行业的价值，行业的消失那是历史的宿命，但是行业品质的好坏绝对是个人的抉择。总应该有一大批人不是仅仅认为这只是个工作而已。惟其如此，这个行业的买方与卖方才会有更加平衡的共赢。所有的交易都是共赢，否则那就是劫掠。
昨天好友还赏给我一个荣誉，那就是行业内少有的卖保险首先给客户通关考试保险基础知识的业务员。因为好友昨天给孩子配置保险，我又强迫其查看之前保单的条款并复述其最初保单的规划目的。在谈到万能保险账户的基本功用时，又让其翻出最早的万能保单，查看条款，加以比较。好友表示无奈，所以提出给我一个荣誉，表示抗议。我表示接受荣誉但是不接受抗议。我们都说专业的事情要交给专业的人来办，但是我们忘了，这里的关键不是专业的人，而是能够交给专业的人。所以基本的保险常识还是应该具有的、关键的保险合同要点应该要知晓，或者真的有万分专业的人存在（其实这是不可能的，没有完全专业的人，只有不断自觉学习的人，毕竟时代在进步）。
下一周到了月底了，对于本月计划中的一些规划敲定应该也到时效了。明天开始，又到了落实保险规划前的最后一步了:通关考试。但愿我的朋友和客户们能够顺利过关吧，我不是一个爱较真的人，但是对于该有的原则，是很少妥协让步的，合同成交不是唯一的目的，我希望的是心理上的成交，也正因为如此，才会和很多客户反反复复沟通甚至几年，很多人会觉得不值得，但是我会觉得这是我该做的，虽然这样不是什么好的业务习惯，但是经过很多年的反省，我越发觉得这是我值得坚守的“可贵品质”，也必定是自我充分发展与壮大的真正心理基石。
三月将尽，四月芳菲，花开的美丽与秋实的殷沉都是不可或缺的，但总是无法统一在一个事物上，卯足追求完美的努力，放平接受不完美的心态。岁月皆过客，心境是人生。
2021年3月21日夜