不用再纠结了************************

不用再纠结了，茅台的品牌定位应该是高端奢侈品，而不是平价限价

茅台酒究竟应该走高端奢侈品路线还是平价限价路线？那么这两天我在茅台专家顾问座谈会上的发言，在市场上引起了一些关注和讨论。今天我想跟大家聊一聊，最近茅台酒价格连创新高，限价推广自营，包括院士评选引发广泛的关注。3月12号作为茅台集团研究院的顾问，我参加了茅台的专家的座谈会，针对茅台的发展以及社会各界以及资本市场的关注点，我谈了几点看法。

第一个，永远把质量茅台放在第一位。食品饮料行业有特殊性，毕竟是老百姓入口的东西，多少曾经风云一时的大牌子都倒在这上面，这一点茅台长期以来做的很好，未来也不能放松，加大打假的力度。

第二点，就是这些年对茅台所有的争议，我认为主要是茅台酒的品牌定位问题，究竟应该走高端奢侈品路线，还是平价限价路线，这事长期以来一直很拧巴，事实上茅台的品质文化比较适合走高端路线，国外那么多奢侈品，中国就不能出一个吗？尤其是2012年以来，民间消费占绝大部分比重，茅台酒价格连创新高是市场选择的结果，市场经济就是供求关系，价格是由供求决定的，限价是没用的，也没必要违反市场经济的规律。

第三点，西方那么多奢侈品，中国就不能出一个吗？我们难道这点文化自信都没有吗？茅台酒是未来中国最有可能走向世界的时尚品牌之一，以后在国外的售价可以考虑是国内的两倍。中国是世界奢侈品最大的买家，却没有一个自己的品牌，这样好吗？中国人不喝茅台，难道鼓励大家都去买洋酒威士忌？不仅茅台应该走高端奢侈品定位，我感觉中国应该多出几个自主品牌，去抢占全球奢侈品市场。

第四点，茅台的社会责任不应该局限于让每个人都喝得起茅台，这不符合市场经济规律，也不现实，而是体现在交税，解决就业，扶贫，支持地方发展等方面。作为贵州的第二财政来源，茅台这些年对地方发展的贡献实际上是很大的。从经济学上讲，茅台涨价可以理解为一种税收，从有钱人那里收税，然后反哺扶贫和地方经济社会发展，有利于调节收入分配，对大部分老百姓是有利的。

第五点，打铁还得自身硬，针对外部的争议，我觉得茅台最主要的还是做好自身，提高质量，做好企业社会的责任，把品牌定位敞亮地说明白。

我认为茅台不应该走平价限价路线，让每个人都喝得起，其实也不现实。按照市场经济自身的规律，我建议茅台酒的品牌定位就是走高端奢侈品路线。