成长丨《感召力》：政界领袖和商业精英都在用的演讲技巧，如何在3分钟内赢得人心？

政界领袖和商业精英都在用的演讲技巧，如何在3分钟内赢得人心？

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精华笔记 

对于一个优秀的领导者来说，演讲的能力至关重要。好的领导者能通过富有感召力的演讲，团结大众，激发人们的激情和斗志。

本书作者西蒙·兰卡斯特是英国知名的演讲撰稿人。他认为领导者要想赢得人心，需要从信任、情感和逻辑三个方面展开沟通。在本书中，西蒙提供了一系列具体方法，帮领导者在演讲中让人们的本能脑感到安全，情感脑体验到积极情绪，逻辑脑认为真实可信，最终赢得人心。

第一，如何赢得本能脑？

1、设立远大目标

领导者要找到和长远战略目标相关的使命，用使命来包装战略目标。

2、塑造领导形象

①力量：许多政治家在发言的时候会降低音调，制造出一种低沉的嗓音，也可以在每个观点之间停顿，给听众思考的时间；

②真诚：领导者发言时要百分百相信自己说的话；

③性感：锻炼身体，注重仪表。

3、正确使用隐喻

不推荐的隐喻：战争隐喻，汽车隐喻

推荐的隐喻：旅程隐喻，天气隐喻

第二，如何赢得情感脑？

1、讲故事

通过个人故事，领导者能拉近和听众的距离，激发听众对领导者的情感认同。好故事需要包含三个要素：有共鸣的主人公，有压力的困境，有深意的结局。

2、使用恰当的词语

领导者要选择引起人们情感共鸣的词语，如人称代词，爱，相信，梦想等等。

3、重复

在句式、口号和词语上进行重复，来增强感染力。

第三，如何赢得逻辑脑？

1、平衡

领导者要摆出正反观点进行论证，并使用平衡句。

2、使用成三原则

领导者可以把观点划分成三个部分、三个角度或者三个要素，这会制造出一种令人信服的感觉。

3、从普遍共识出发

人们天生讨厌前后矛盾，喜欢和谐统一，领导者应该从人们普遍赞同或反对的共识开始论证，一步步导向特定的观点。

书           名：感召力

作           者：[英] 西蒙·兰卡斯特

主    讲   人：西蒙

主           播：路琨

策 划  编 辑：李雪清

总    编    辑：徐苑