(28)吕启彪：送出一份蛋糕，换回11张保单

近10年来，中国保险行业发展迅速，年均增长率约为15%，2017年中国原保费收入成功超越日本，位列全球第二。2020年，全国保险保费收达到4.53万亿元。

目前，与世界平均水平相比，中国保险市场的深度（保费与GDP之比）和密度（人均保费）存在较大差距。世界平均保险深度为6%，我国保险深度4.22%，相差超40%；世界平均保险密度为4127元，我国保险密度为2724元，相差超50%。

对于保险营销来说，这是最好的时代，这也是最坏的时代。一方面，保险市场快速发展，人们的保险需求呈现出前所未有的繁荣，中国保险市场的空间仍然非常巨大；另一方面，中国经济进入新常态，增速下滑，许多企业破产倒闭，失业的压力如影随形，消费需求增长承压。而在产品同质化严重的保险市场，代理人之间的竞争更加激烈，互联网保险的发展，又为竞争添加了一份残酷。

作为保险代理人，你是否面临如下的烦恼：

做保险想持续经营，却苦于找不到方向

想拓展资源，却找不到精准客户群

陌拜已成历史、缘故市场枯竭，又该如何巧妙获取转介绍

产品同质化，如何进行情感经营，差异化服务

互联网时代，如何打造代理人个人品牌

开发高端客户，却不具备对应的思维和格局

那么，2021年保险代理人营销之路应该如何破局？

著名保险作家李墨亲笔采写，亲自讲述！

十大保险界鼎鼎大名的营销高手

36个经典成交案例

全部重现、现场还原

100%干货，还原顶尖高手的成交全过程！

刘朝霞：中国人寿“保险皇后”

叶云燕：中国平安销售冠军

卢小美：太平洋人寿第一销售高手

吕启彪：776天连续签单洲际纪录创造者

魏建宏：平安人寿荆楚第一总监

闵 丹：创意行销高手

王博雯：中国第一张两亿保额缔造者

蔡洪波：在四线城市做出一流业绩销售高手

杨响华：平安人寿晋升最快的总监之一

裘丽萍：泰康人寿顶尖销售高手

也许是你经历过的场景，

也许是你将会遇到的客户，

听中国保险十大高手如何——

拓展资源、获取转介绍、创意营销、情感经营、极致服务、挺进高端！

图：李墨老师与行业大咖叶云燕、蹇宏、吕启彪、文菊田合影

讲师介绍

李墨：中国寿险天雁论坛总策划，天雁商学院、保险岛特邀讲师。湖南省演讲与口才学会会员、深圳市作家协会会员。曾任《保险文化》杂志执行主编，参与创办《保险生活》杂志，保博士水立方年度盛典总策划，CMF大会总撰稿，为众多优秀保险讲师进行过课程设计，主导多个寿险营业部团队文化策划。出版畅销书《驷马奔腾》《保险皇后刘朝霞》《保博士访谈》《吕启彪：创造6000个客户的秘密》《赵亦静：险峰上的天使》等畅销书十余本，影响了众多保险人。

----------- 课程大纲 ----------

本课程，李墨老师将从以下六大方面讲述顶尖高手的成功秘诀。

第一部分：拓展资源

叶云燕：进入同乡会，让老乡来找你

叶云燕：善用体检和年审，让客户主动走近

闵 丹：玩转微信朋友圈，与客户零距离

闵 丹：建立影响力中心，提升被客户利用的价值

杨响华：跟朋友“蹭”喜酒，赢得半桌客户

杨响华：参与社会活动，实现批量获客

第二部分：获取转介绍

刘朝霞：18次拒绝后，转介绍37张保单

叶云燕：画一张客户关系图，提升成交率

杨响华：跟别人跑市场，引出一串客户

杨响华：小区环卫工，背后也有好资源

杨响华：借鸡生蛋，与银行经理合作

裘丽萍：转介绍七天，产生345万保单

第三部分：创意营销

叶云燕：洞察真实需求，定制最佳方案

吕启彪：邀约年检，签下57份重疾险

吕启彪：塑造个人品牌，客户不请自来

魏建宏：创意答谢会，一单签下200万

闵 丹：营销有创意，签单变主动

裘丽萍：精心策划服务活动，客户会自动找你

第四部分：极致服务

刘朝霞：用专业突破防线，15天签下400万保单

叶云燕：一页日记，让客户兑现五年前的承诺

吕启彪：擦一回楼道，感召一位忠实客户

魏建宏：一个老电话，挽救了整个团队

闵 丹：坚持不懈，让准客户“转正”

蔡洪波：“无痕销售”，签下3000万大单

第五部分：情感经营

刘朝霞：以情相交，签下70万保单

叶云燕：建立同理心，爱心必有回报

叶云燕：想他人所未想，得他人所未得

吕启彪：送出一份蛋糕，换回11张保单

魏建宏：给小客户写一封信，感动妈妈签下两单

闵 丹：一封感人书信，签下百万大单

第六部分：挺进高端

刘朝霞：艺高人胆大，敢帮大客户做决定

卢小美：用专业打动高管，20万变200万

吕启彪：高铁上结识知名企业家，远程签单

吕启彪：突破局限，一位客户创造8千万保费

魏建宏：打通观念契合点，签下两张50万大单

王博雯：把握三个风险点，突破2亿保额大单

【适合人群】

入行不久，苦于找不到客户；

见了客户，却不知如何说服；

做了多年，还没有个人品牌；

方法太传统，保单又散又小，

老客户不加保，也不转介绍；

想做高端客户，却无从下手…

----------- 你将收获 ----------

1、

名师：来自市场一线，10大顶尖高手的营销精华

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案例：36个经典签单案例，助您快速成交，可永久回听

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技能：100%干货，涵盖主顾开拓、转介绍、创意营销、经营高端等内容

自己摸索一千次，不如高手教一次。

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【学员见证】

高手的成长之路，是从学习开始的。这套课程中的每一个成交案例，能让我们在展业的过程中少走弯路。感谢李墨老师的付出！我坚信，向顶尖高手学习，持之以恒，我也能成为高手。《36个保险成交经典案例》，值得每个想在保险业取得好成绩的伙伴学习。

——国寿山东代理人陈月华

我认真地学习了李墨老师的这本《36个经典案例》，真的是受益匪浅。里面的许多案例都似曾相识，但是很多都失之交臂。如果早读到这本书，学习高手的做法，一定会提高我的成交率。于是我一次买了十几本送给我的伙伴一起来学习，大家都觉得很有收获。感谢李墨老师为我们提供了高手们成交的第一手资料。相信这个课程一定能够帮助到更多同行伙伴！

——富德生命人寿韦燕竹

【购买须知】

▎课程有效期多久？
本课程为虚拟内容服务，订阅后不支持退款，购买后可反复收听学习，不限次数。