【课程5】提升销售额、公号涨粉的解题思路

1、课程放置的板块是否不够明显？2、试听内容是不是找到目标用户的痛点和需求？3、课程在其他渠道的曝光率够不够大？4、有流量后，用户付费的百分比是多少？是否是因为推广文案不够吸引人？5、此产品相对其它同类产品有何优势和区别？是否有亮点？6、价格定位是低于同类产品，还是高于同类产品？7、主播的介绍是不是不够权威？8、能否展示已购用户可以的好评？

想到三个思路，一是从宣传渠道-点击宣传文案-阅读转化到付费页面-付费率-付费成功再传播-听课-评论-再转播 的链条上找问题，如宣传渠道不够多，宣传渠道没有适应客户群，文案不够好，付费环节有问题，课程质量不够好，评论不多，再传播动力不足等 二是老客户付费+新客户付费，课程跟老客户听过的有什么不同，新客户对课程不够了解等 三是从喜马拉雅给的资源上，展示的位置等。

听了后，逻辑超清晰

交作业！1、明确目标提高课程销售额，核心指标:销售额。 2、从流程角度出发，1看到该课程推广文案的用户数少，2 看到文案点进去的人少，3 看完文案进入详情页的人少，4 分享文案的人少，5进入试听的人少，6 分享详情页的人少，7 试听后付费的人少，8 付费后分享的人少 3、分支指标:文案送达人数、阅读文案人数、点击链接人数、试听人数、付费人数、付费后分享人数 4、具体手段:1 改善渠道（多做广告），2 换一个更吸引人的标题，3 改进文案，4 文案增加传播机制，5 改进详情页，6 详情页增加传播机制，7 提高试听课程质量和吸引力，8 增加付费后传播机制

1、推广渠道少；2、推广内容没有吸引力；3、售价太高；4、课程标题没有吸引力；5、前沿视频没有盖到用户听的点；6、课程内容没有吸引力；7、带动行不强

在喜马拉雅上处于什么板块？是试听的人不够多吗？还是转化率不够高？课程文案打动人吗？跟微信三节课以及运营之光这本书相比提供了什么独特的价值？价格定得是否过低了？是否可以提供一个课表，让听者知道最终会被带向何方？