【第43期（上）】一言 | 看农村宝妈如何在非洲实现逆袭

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嘉宾音频全文

各位听众朋友们大家好！

谢谢一言的邀请，有幸分享我和我先生的非洲10年闯荡经历，希望通过我的分享带大家看到一位农村姑娘三进三出非洲，走出不一样的人生路。期待当你听完我的故事后，也能不再设限、勇敢突破自己。

我叫邱燕菲，妈妈希望我长大以后不受束缚自由飞翔，“愿”意往哪里去，就往哪里“飞”，没想到有一天，我就真的飞到了离家乡万里的非洲。从未熄灭的创业念头是我能在非洲坚持7年的动力，我也很庆幸自己生了两个孩子以后也没有放弃工作，最终实现梦想。

现在最值得我骄傲的事就是我和先生的思想和生活都发生了巨大的改变，而这一切的起点都是我们10年前踏上了海外之路，来到了以动物大迁徙而闻名的，非洲肯尼亚。在这里生活更贴近草原上的动物链规则，适者生存，在这里挥洒和度过了我们最好的青春年华。

目前我就职于东非肯尼亚飞马有限公司，任总经理。飞马公司是肯尼亚最早的华人民营企业之一，成立于1996年，主营机械设备配件，是第一家引进中国农业机械的华人企业，在肯尼亚有极高的知名度和品牌影响力，农机产品市场占有率40%及以上。2018年被中国社会科学院收录进《国家智库报告》。

那么大家可能会好奇，我又是怎样从农村走到非洲，并且实现从宝妈到企业管理人的身份转换的呢？

1. 踏出第一步，一去非洲，却仓促回国

都说踏出第一步永远是最难的，第一次满怀憧憬地去非洲，却仓促回国。我从小就想从农村走到大城市去看看，所以大学选的商务英语专业。

毕业后，我到了广东佛山一家外贸出口公司。工作三年中熟练处理业务、同事关系融洽、总经理青睐有加，先后轮岗了外贸销售跟单员、翻译、外贸销售经理和总经理助理，薪资和职位都如大多数白领一样，一年上一个台阶，步步高升。

我和男朋友是大学同学，同一时间到广东，2011年他通过现场招聘去了东非肯尼亚做一家建材公司门店经理。我们克服了三年跨国异地恋，历经了五年的爱情长跑，最终修成正果。

2013年，婚后俩人要在一起，这时的我们必然有一方要放弃目前的工作，要么他回国，要么我去非洲。面对这个选择，我很矛盾，能从农村走到大城市作白领已是不易，要放弃这条路我也多少不舍。其次的顾虑是薪资，我也和大多数人的想法一样：“既然背井离乡走那么远，还不得挣个几十万一年啊。”可实际上，当时对方开出的薪资比我在佛山在职薪水少1/3。

在大多数人看来，我应该拒绝和放弃。但是，我想如果现在年轻都不敢踏出这一步，怕是以后就更不敢了，就当是出去见世面，至少以后我还可以说我到过非洲，不想余生有遗憾。这便有了我第一次非洲之行。

肯尼亚的天气四季如春，即便不怎么出汗，但经常停自来水，必须买水，水价70元/吨，只能一周洗一次澡。住在机场附近，手机信号弱，发信息都难更何谈娱乐和看电影，只能趁白天在公司信号好的时候和家人通电话；平日开车是公司和住处两点一线，不到目的地不能开车门，7点到家就锁门，不能外出；周日去菜市场买菜、逛个小超市就是放风了；治安很差，家家户户的门窗都用很强的防盗铁窗，身在屋内却没有安全感，像极了牢笼。

这，确实让我不适应，但有爱人在侧陪伴，抱着既来之则安之的态度，我们都勤恳做着仓库管理员的工作，我也慢慢调整心态去适应非洲的生活。

一年之后，有次从大卡车上清点完货物以后跳下来肚子疼，见红，检查后才知道自己怀孕了，这次意外差点流产，非洲医疗条件众所周知确实很差，保胎了一周后，我决定辞职回国养胎，仓促结束了第一段儿肯尼亚行程，回国下飞机这一刻，我当场落泪，心落地了，安全了，才知道国内的美好生活有多么地让人珍惜。

2. 二去非洲收购飞马公司失败，但是入股了飞马公司，打下事业基础

作为听众的你也感受到了，我第一次去非洲的体验并不是很好，所以与建材公司合同到期后我让先生也不再续签合。想着用这几年赞下的积蓄在成都开了一个男鞋批发实体店，想着在国内做个小生意维持生计，不再去非洲冒险了，但是国内的三角债关系和电商的冲击却让我们血本无归。

生意失败，一筹莫展之际，机缘巧合了解到飞马公司需要中国人员工。这时，我内心是抗拒的，但迫于生计，我先生再次去了肯尼亚，去飞马做财务工作。

此时距离我的预产期只有2个月，我们也同大多数新婚夫妻一样想共同见证孩子的出生。老板说先过去上班，后面安排回国陪产。

让我记忆犹新的是，孩子刚出生5天，在医院里，老板赵总就发来了一条对我们是晴天霹雳的信息：“我和家人要去奥地利维也纳了，公司要整体转让，为了避免来了以后又要找别的出路，就不用过来肯尼亚了。”

当时我们面临的情况是：孩子刚出生，老公失业，我没工作、且个体户生意血本无归。

出院后，我在出租屋里坐月子，深感自己的无力，背着老公，凝视着孩子，经常偷偷哭泣，一度差点患上产后抑郁症，是妈妈偶然发现后及时把我拉了回来。

妈妈对我说：“先好好养身体，总会过去的，钱多过好点，钱少过差点。”这一刻我想我还有孩子啊，不能继续任由悲伤的情绪蔓延，要振作起来找工作啊。

我问老公：“我们接下来该怎么办？是去成都找工作还是去非洲找工作？”

他说：“成都工资低，现在孩子开支也大，还是联系肯尼亚的朋友找工作吧。”

这时的我对飞马公司一无所知，虽然和飞马老板赵总有过钓鱼聚会时的一面之缘，但我是一个普通打工妹，他对我自然是没有任何印象。

我又问老公：“飞马公司是什么情况，你能不能详细给我说说？”

由于他只做财务流水账，刚去公司两个月，还在熟悉工作阶段，就只知道个大概。说着说着，我突发奇想地说“要不我们把飞马公司买下来吧，然后我们俩好好经营。“

他说：“哪里可能买得起，在哪里找投资人？”

我说：“你先和赵总联系询价，转让什么价格？”

赵总回复了转让价，并大概说了一下付款条件，但是从言语间能看出来他并不认为我们能够接手。

我又告诉我老公说：“要不我们做一个商业计划书吧，钱不够，我们就找投资人。”

对于同样也是农村出生的他，虽然觉得我是脑洞大开不敢想，纠结犹豫了很久，但还是愿意配合我并着手写商业计划书。

做好计划书，我发了很多封邮件给我们觉得有资金实力的朋友和老板，但一听是非洲，都不愿意再谈。几经波折，三周后我们成功地找到了一位有意愿的投资人，恰巧赵总回国过年，我们约好三方在成都相见面谈。

期盼着相约这一天，投资人到了然而赵总却没有如约而至，我们一时联系不上，一天后他发信息说他有急事已经回肯尼亚了。我的心一沉，一瞬间意识到了自己的失误，就是没有告诉赵总我们找到了投资人，他可能认为我们没有付款能力，所以不想浪费时间和我们谈。

不可避免地的投资人很生气，我先安抚了她的情绪，接着又给她道歉说是我的失误，再给她分析了飞马的情况，最后被我的诚意打动，愿意再给我们一次机会和我们一起去肯尼亚考察。

这是第二次去肯尼亚，带着破釜沉舟的心态，想尽快谈好公司收购，及时上班上岗就可以还信用卡。此时我们确实捉襟见肘，无奈之下只能刷信用卡买机票。什么担心、什么抗拒、什么不适应都抛在了脑后。

到了肯尼亚，我们带投资人直奔飞马店面找赵总面谈，赵总很意外我们找到了投资人并追到了肯尼亚，才转变态度，正视我们，由我主谈，也是这个时候赵总开始了解认识我，为后面让我接管公司埋下了伏笔。

收购飞马公司一共进行了三轮谈判，第一轮是我们投资人到肯尼亚飞马店面实际考察，认可收购计划；第二轮是谈收购总价格和付款方式，一切都那么顺利，我们和投资人开始着手公司营销计划；但是第三轮谈判时，赵总却不知何原因突然提高了付款条件，缩减了付款周期，显得特别苛刻。第一次成都谈判的爽约到第二次的坐地起价，让投资人彻底放弃、转身就走、买了机票直接回国，只留下我们不知所措。

这是我第一次与赵总打交道，虽然不欢而散，但总算是不打不相识。

我又问我老公：“怎么办？又瓜起了！”

他回答说：“还是找工作吧。”

我却不服输，告诉我老公说：“你找一份工作，维持我们基本开销。我去考察市场，我要自己做生意，我选门槛较低的贸易产品，不够钱我就去借，肯尼亚机会比国内多，既然来了，就干脆拼一把。”

虽然我们当时只能靠朋友的工资租房、租车、维持日常开销。每天只出不进，虽然艰难，但是我没有放弃，每天奔走在异国他乡、黑人聚众集中的批发市场，谈着他们的产品需求。

一个月很快就过去了，正当我们在市场上疲于奔波时，赵总打来电话说要请我们吃饭。

依然记得是在一个炸鸡店，赵总说：“你们既然敢接下公司，那是否愿意入股并且管理飞马公司，条件是必须两个人一起到我们公司。”

这个峰回路转的情况让我很诧异，急忙打电话给了介绍人询问，她告诉我说：“赵总和你几次谈话之后，认为你可能有能力管好公司。愿意给你们机会一试，如果你们愿意接受，就直接过去吧，赵总是位好老板。如果你们想自己创业，就委婉拒绝，这件事就画个句号。”

对于当时的我们，虽然因为收购飞马失败，对赵总多少有点芥蒂，但是我始终认为背后可能会有什么其他原因。抱着理解心，理智地选择了去飞马公司。于是我们应承下来并且在7天内完成了股份转让手续并接管了公司。赵总按照原计划和夫人一起去了奥地利维也纳。也就是说，25岁这年，7天时间里，我稀里糊涂地进入了一个自己完全没碰过的行业，更懵懵懂懂地接手了一个公司并空降坐上了总经理的职位。

两年后当我问起赵总：“为什么当时把自己一手创办经营了十几年的公司那么随意地就交到了一个刚生完孩子，又胖又土的25岁小姑娘手里呢？”

他回答我：“我和你谈飞马转让的时候，你思路清楚想问题也比较全面，一下就打定主意，公司不卖了，就是你了。”

虽然这段话简单直接，但是我内心却很感动，感激他的赏识与信任，对我委以重任，是我接下来7年生活里，改变我人生轨迹最重要的伯乐。

接下来我和老公分别接管了公司的业务和财务，我负责销售、进口和库存管理，他负责财务和行政。当我们还沉浸在公司负责人高位的快感中、满心欢喜地以为我们找到了一个避风港，没想到同时迎接我们的是重重困难和挑战。面对资金短缺、库存不足、公司利润低的三大问题，初出茅庐的我俩也只能硬着头皮上。

赵总有转让计划时，无心经营，黑人员工就趁机偷公司的钱、偷公司的货，加上半年没有进口，造成公司没钱也没货且连续亏损了几个月的状况。

情急之下我只能去找印度人同行赊货，异国他乡，印度人虽然很惊讶中国女性谈生意，表面上很认可我，但也仅仅只有一两家愿意给我货试一下，通过倒货筹集公司开支。当然前提是拿着我们公司的远期支票作抵押。

印度人见我态度很诚恳，说话不卑不亢、有条有理，一来二往就有了信任，并且合作的品项越来越多、金额也越来越大，且从不违约，使得我在印度人同行里也小有名气了。

倒货毕竟不是长久之计，只能通从中国进口来解决批量货源、资金、船运三个硬伤。于是我转向国内供应商争取账期，并且针对极个别核心产品签订肯尼亚独家代理协议。

再次是公司产品太单一、利润低。于是经常下乡实地考察，根据客户需求改装机器，提高销量和利润。

历时三个月，每天工作到半夜，体重下降20斤，公司在2015年7月份终于实现了当月收支平衡。同年12月拉平了所有亏损，总算缓过劲来了。

在跑市场的同时我发现中国人工程项目很多，于是萌生了开发工程机械市场的想法，于2016年1月份正式开始拜访中国大小工程海外公司和项目。参与“一带一路·蒙内铁路”投标和各个工程公司的当地供货。忙忙碌碌地过完了2016年，与2015年相比，交出了业绩增长50%的成绩。

两年期间，赵总看到了我和先生的努力，也看到了我们的能力，终于放心把对内全盘管理公司，对外行政税务审计等都彻底交到了我和先生手上。

这次全盘接手公司，已经不像两年前那么天真了，也没骄傲，更多的是责任感，20几个员工就是20几个家庭，那么多经销商和客户，就是那么多的售后服务要做好。我们夫妻俩迎难而上，2017年我们大展拳脚，一方面开始建立ERP系统，把传统手开发票模式换成机打，加快业务处理速度；另一方面招聘培养当地大学生、通过国内母校的校园直聘学弟学妹去肯尼亚做店面销售和管理当地员工。

正当生意红火时，我怀上了二宝，产检B超显示胎盘上有个小孔，内出血，本想着又回国养胎生娃？但实在不愿舍弃这两三年的努力成果，卧床休息了20多天，面对厉害的孕吐和各种不适，我没有退缩，把妈妈从国内接到肯尼亚照顾我的生活，坚持在岗位上忙碌，怀孕5个月的时候挺着大肚子到还工地上催款。

不得不感叹，努力付出终有回报。这一年，无论是从产品种类、公司人员架构、还是在经济实力囤货上，都成形成熟了。2017年飞马业绩翻倍，现金流充足且业绩稳定持续上升，我也不再是个光杆儿司令，做了一盘真正的总经理。

因为太过操劳，好几次回家楼梯都没法爬上去，孩子有早产迹象，我也意识到了这个问题的严重性，便安排回国生产，没成想这次回国是我人生中最难过的一关。

下期，我会接着分享我是如何挺过这最难的一关、历经生死。面对家庭事业，我又做出了什么样的选择？第三次去到非洲，又如何同爱人并肩抗击疫情、携手让公司挺过来。