刘劢：学《论语》悟营销（第五讲）

子曰：君子不器，简单的讲，就是君子不能成为一个器物。

现实生活当中，一个人如果把自己当作一件一成不变的器物，认为这一生只能做这项工作，只能取得这点成绩，这个人就会性格变得非常固执，命运变得非常脆弱。我们面谈增员的时候很多人都会说，我是老师，做不了保险；我是公务员，怎么能做保险呢？我又不会说，只能做点实实在在的小买卖……从根本上来讲，这么说、这么想就是把自己当成了一件器物，从而失去了更多的可能性。

客观的来讲，人需要对未来有所期待，特别是美好的现代社会，几十年如一日的日子肯定不是好日子啦，每个人的人生都可以充满无限可能，所以你要有点儿想法。如果一个人认为这辈子就这样了，一般情况下他就这样了，只会越来越老，越来越惨。

君子不器，这四个字本身具有极强的人文主义色彩。我们每个人身上既有人性也有工具属性。在资本主义早期资本家就是想人体现出工具属性。福特汽车公司创始人福特说：“我只想雇用一双手，为什么还要来一个脑袋？”在他眼中，员工不需要有思想，有思想的人容易闹事儿，他只想要一双手，这就是将人工具化。资本主义早期的特色就是把人变成工具。比如，会计就是会计，灯光师就是灯光师，摄像就是摄像，大家都做好本职工作就行了，其他的最好都别懂。这样一来，资本家就是最有话语权的。他们明白，如果某个人不服从命令，后面还有一群人可以接手这份工作，而这个人离开他的这个系统可能就失去了生存的能力。从而让员工充满恐惧，更愿意服从安排。

而2000多年前的孔子则倡导人要尽量脱离工具性而多体现张力、体现人性，人要努力去做一个全方位发展的人。而他本人也不是待在一个地方，而是周游列国，宣传他的治国思想，同时结交圣贤，交流学习，这和我们从职场走出来结识行业精英，参加CMF大会交流学习是一个道理啊。

做为一个全方位发展的人，你可以边创业、边写诗；边做业务员，边协理主管、协理经理；边健身，边研究美食；边工作，边为攀登珠穆朗玛峰做准备……，这是你的人生权利。如果不用，过期可就真的做废了——也就是说，无论你现在从事什么行业，或是在保险行业绩如何，团队有几个人，你都可以想象一下未来自己成为业务精英、优秀团长，想象一下自己在CMF中国国际保险精英圆桌大会上领奖的样子。

人都有权利全方位的发展，把体内的潜能发掘出来，且这个权利现在都掌握在每个个人的手中。我们的未来充满了不确定性，只有当我们认识到“君子不器”时，我们的人生才不会走向脆弱，不会引发自己对未来的恐惧，让不确定性影响自己。

我们来看一下，孔子是一个什么样的人呢？他是一个政客吗？如果是，他这一辈子都是失败的。他是一个教书匠吗？那他为什么参与那么多国家的政事和礼法呢？

孔子说，“不怨天、不尤人，下学而上达”，他永远对人生有着多手的准备，让自己活在一个拥有丰富选择权的世界中，这就了一个人的反脆弱。要想人生做到反脆弱，我们一定不要活成一个机械体。

曾经有这样一个视频，一个收费站的女员工被单位裁员了，向领导哭诉：青春献给了收费站，现在啥也不会干。现在失业了，认为自己啥也学不会了，以后没有活路了……可是，她刚刚不到40岁啊！！人工智能发展，社会进步，很多工作将被AI替代，甚至完全消失，而与人打交道的保险事业则方兴未艾，你不想大干一场吗？

我们要对自己、对他人的生活有更大的想象空间，对人生有多层次、多角度的诠释，让自己有丰富的选择权，这时候我们才不至于沦为一个脆弱的器物。

“君子不器”，我非常喜欢，你呢？