[第20集]系统思维：如何做到三个和尚天天有水喝,而且每个和尚都很轻松、快乐……

每天十分钟，营销很轻松！我是自动化营销，朱国文老师。

有一个故事，我们从小都在听，三个和尚。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，为什么呢？在中国还有一句老话，当然在国外也挺流行，但我觉得这是中国人的一个羞耻，叫一个中国人是龙，三个中国人在一起就是虫，为什么？

其实并不是说这三个和尚，或者说三个中国人，他们不优秀。而是他们在一起之后，他就没有了一种让事情很顺利的一个次序，或者说一个规矩。比方说三个和尚，假如是这样的，现在有三个和尚了，于是乎我们就做了一个值日表，今天A和尚明天B和尚后天C和尚可不可以？

如果是这样的话，那就实现了良性循环。那么三个和尚天天都有水喝，而且每天都有两个和尚不用干活，那么这个规矩或者这个值日表它是什么呢？其实它就是一个系统，如果有了这个小小的系统，那么三个和尚都有水喝。

那么三个中国人在一起也是一样的，为什么三个中国人在一起就成了一条虫呢？那是因为他们互相之间利益分配没有说清楚，一个人干多干少都是自己，两个人在一起还是好，也挺好分配的一人一半吗？可是三个人在一起呢，1/3怎么分3.33……最重要的不是这个，最重要的是相互之间相互猜忌不满等等。

那假如是这样，三个人说好，根据三个人的分工不同，设定一个规则。比方说A你是老大，或者说你的作用最大，那么咱们定好，不管赚多少钱，50%都给你；那老二，老三不管挣多少钱，剩下的你俩一人一半可不可以？

同时有了这个还不行，还要什么，还要有权利就有义务，那假如亏了呢，假如赔了呢怎么办？一样的，按照这个规矩来，如果赔了那你老大，最厉害的那个人，那你就赔50%，那另外两个人就赔剩下的，一人一半，那不就ok了吗？

权利和义务对等 ，这也是一个小小的系统，然而如果没有这个系统呢？结果三条龙在一起就成了三条虫。各位有没有去反观一下你的身边还有你自己，你有没有做过这种没有系统的事而导致你的事情或者导致你的合作者分崩离析呢？

在这里国文跟大家举个例子：我2008年开公司，08年开公司的时候有四个人，其中两个人是股东，还有两个人是员工。那时候我们卖的产品利润还是很高的，有百分之五六十的毛利。于是我们算了算挺好的，而且我们两个也挺大方的，那这样呗，咱们就把20%分出去。

所以就定了个规矩，什么规矩？就那两个员工每个人提成10%，也就是说就算50%的毛利，赚了1万块钱，也有5000的利润。把2000分给他们，这还有3000的毛利。那我还没有去算他的工资，没问题啊，两个月都没有问题哦。到第三个月的时候业务量大了，两个人处理不过来了，于是我们又招了两个人。

不招不知道，一招吓一跳。来了两个人之后规矩怎么办，因为前面两个人已经每人10%了，那来的两个人要不要再给10%呢？哦，完蛋了，于是我们发现问题的严重性，分完之后我们一分钱都没了，还要倒贴。为什么会出现这个问题？

那是因为我们从开公司那一刻起就没有系统的概念，什么系统？薪酬系统。我们只是自己在主观的去想，无所谓呀分呀分呀分呀分呀分的，根本就没有想到你的公司如果做大了怎么办？怎么样让你的这套薪酬系统，不管是两个人四个人还是一千个人，1万个人都可以让它正常运转？也就是说你一定要有一套行之有效的薪酬系统。

那假如我是这样做的，不管是谁都可以做业绩，同时不管是谁做的业绩，我都给你10%甚至20%的提成都没问题，前提是这个业绩是你做的。

各位想想，如果是这样的话，那是不是不管是谁，1千个人每个人都分了20%都没有关系，为什么？因为他分的是他的，那对于总的来说，我们总的支出提成这一块也就10%或者20%，所以不管是一个人还是一千个人都No problem。

系统太重要了，那么同样的，对于股东来说也是。我遇到了很多很多朋友啊，刚开始是哥们一起开公司，有些公司更恐怖，六个股东五个股东七个股东，哇噻，怎么定的？这样吧，你30%，其他的人全部一样。

其实这就是祸根了，为什么？是的，你没有赚钱的时候，大家都在想无所谓啦，赔就赔啦，反正每个人都不多呀。可是一旦你公司赚钱了，赚了一千万，赚了一个亿，你会发现问题全部都出来了。

我已经做过很多这方面的咨询，也见过很多深受其害的企业家。当然，我自己也是受害者之一。这个不能怪别人，也不能怪对方或者是怎么滴，其实是因为你，自己是一切的根源。

因为你没有系统思维，如果你有了系统思维，如果你有了系统，别人的性格或者说相互的信任等等这些东西都不会影响你事情的发展，因为你没有系统，那么股东间怎么办？股东间怎么样有系统？

甚至还有很多公司恐怖啊，五个股东，两个在公司干活，然后五个股东每个月都领工资，凭什么？另外就是今天赚了多少钱，五个股东按照比例去分，凭什么？那怎么办呢？

给大家一个思路，一个薪酬系统。第一，在公司的人，你不管他是不是股东，他这个职位，这个岗位是多少就多少，该开多少开多少；第二，每年在公司的这个股东，不管他是不是股东，那么他是在公司管理，那么他今年做了多少业绩，拿出多少分红给他，然后剩下的那点钱才叫股东分配的利润。这样你不管股东多复杂都没有问题的，而且也会心理平衡。

ok，不知道对大家有没有启发，今天给您分享的是系统思维。做任何事情都要有系统，有系统你会发现，不管是人多人少，不管时间长短等等，你都可以做到轻松，轻松轻松，而且很简单。

每天十分钟，营销很轻松。我是自动化营销朱国文老师，每天早晨7点半，每天一个营销思维，从理论到案例，从案例到案例背后的秘密为你全方位解读。

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