第六节：个人IP的粉丝群该如何建立？

上一节我们已经谈到了个人IP型社群的2个基本群建立，分别是粉丝群和会员群，那这一篇就来讲，个人IP型粉丝群怎么做？

上一节我们说到了，在我们的概念里粉丝其实就等于是关注你的人，甚至你可以直接理解为，这些就是你的流量，不管你是从线下引流，还是视频号引流，又或者是抖音引流，最终要把流量都沉淀到微信群里，这样才能够把流量“留”下来！

所以，千万不要把视频号上的粉丝数字当成你的粉丝，只有能够和你直接互动起来的，才能算作是关注你的人！否则，你是没有什么多次推广和销售的机会的！

因此，在做个人IP型粉丝群之前，首先我们要认识到的是——这是一个沉淀流量的社群，用来承载所有关注你的粉丝群体！

所以，要做好个人IP型粉丝群，你一定解决的是，如何把精准的流量沉淀到这个微信群中，这样就能够建立起属于自己的流量池！因此，这里面有3个关键的步骤：

第1步：找到精准的鱼塘

第2步：设计有效的诱饵

第3步：引导进入粉丝群

什么是精准的鱼塘呢？

精准鱼塘，指的就是你的目标客户，在这个鱼塘里是比较多的，就像是钓鱼一样，如果你的鱼塘不对，你钓的鱼肯定也不是你想要的。

什么是有效的诱饵呢？

有效诱饵，指的就是能够吸引你的目标客户通过你的好友请求或者主动添加你找你要产品或服务的，可能是课程，可能是资料，可能是产品，不管怎么样，一定是对方不可抗拒，立刻就想要的

当你有了精准的鱼塘，又有了有效的诱饵，你就可以从鱼塘里钓鱼了，也就是我们常说的“引流”！

引流的场景其实有很多，但是底层逻辑其实是一致的，掌握了底层思维，你就掌握了引流的迷局！

所以，说到这里大家一定明白了，做个人IP型的粉丝群，一定要进行引流，而这个引流的核心就是你诱饵！

非常重要的一点是，你的引流诱饵一定要成本很低，并且价值很高，而且还要和你后续要销售的产品有很大的关联！这样的引流才是有效的！

1、成本很低

引流诱饵是前端流量最大的产品，这个产品的成本一定要足够低，否则当你的流量越大，你要服务的成本过高，就很难持续下去，流量越多客怨越大。

所以，最好是选择边际成本极低的诱饵是最合适的，为什么大家都喜欢用课程、资料来引流，因为它的成本只有当时制作的成本，后续的成本就都没有了！

我们曾经为一家教培机构设计了1款超级诱饵，这个诱饵是19.9线下体验课，当时我们经过推广带来了超过1000个付费的客户，结果很多客户报名之后只能等待3-5个礼拜之后才能够体验。最后导致很多客户抱怨，我们的课程顾问在处理的时候焦头烂额！

2、价值很高

引流诱饵一定要是客户希望得到的价值，而且是他平时不容易获得的价值，最好是比较少见，或者比较独特的价值。如果对于客户来说，是他找找就能够得到的价值，就无法起到吸引的作用。

比如，当所有人都在说如何做视频号的时候，你直接给出一套实操步骤的方案，这就变成了稀少的价值，也就成了别人都想要的价值。

比如，当所有都说减肥要运动的时候，你却说可以吃饱减肥，这个时候又变成了独特的价值，这个吃饱减肥我们还真有客户是这么做的！

所以，做个人IP型粉丝群的核心，其实就是做好大量的引流，一旦你的微信里沉淀了足够的用户基数，自然能够将粉丝群建立起来！

那么，当你有了粉丝基础，你就要把这些已经添加到的粉丝邀请到粉丝群里，这个过程的侗族会有很多：

又或者你可以用一场公开直播，或者公开课程，来引导粉丝进群！

这样，你就建立起了自己的粉丝群，当你拥有10个，100个粉丝群的时候，你就不会担心自己灭有客源了！一切贵在坚持！