流量大户三只松鼠，开始被流量反噬了

三只松鼠是一个纯电商基因的零食品牌。2012年，迎合着电商热潮，三只松鼠一路迎风而上。2014年，三只松鼠年销售额将近10亿元，此后逐年增长，到2019年销售额竟超过100亿。

但是，三只松鼠自2015年转亏为盈后，其利润始终保持在2-3亿。当一家公司的年营业收入超过100亿的时候，利润只有2亿多，你说商业模式是多么先进，恐怕很难令人信服。

钱到底去哪里了呢？财报显示，三只松鼠的销售费逐年高速增长：2014年2.34亿，接着是4.97亿、9.18亿、10.75亿、14亿。到了2019年，三只松鼠的销售费用达到22.98亿，占到总营业收入的23%，是净利润的10倍。而这些钱大都用于买平台流量。

受益于流量，同时也受困于流量。当规模扩大、品类线拉长后，电商品牌不得不花更多的钱去平台购买流量，最终侵蚀了自己的利润。

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