3.4.场外持续赚钱能力

成功践行定投策略的核心之一在于践行者的场外赚钱能力。一个定投策略践行者必须做到长期持续地投入，即意味着说，他得有一个长期持续的场外赚钱能力。他在场外赚到的钱，必须能够足以覆盖一切日常开销，并且还要足以应对一切意外所产生的费用。在此基础上，能长期持续赚到的钱越多越好 —— 这才是真正的难点。定投策略本身太简单了，虽然它那么有效，它简单到三个字就可以总结的地步：买买买……

“把自己的同一份时间重复销售很多次”，是个人商业模式升级中最为关键的一次升级 —— 因为这是最基本的 “拥有睡后收入” 的有效方法。人们一生平均的 78 年人生过程中，只有大约平均 10.5 年的时间可供出售，并且每份时间还只能出售一次；可是，若是你竟然有 “睡后收入”，那么你的可供出售的时间就多出了不止所有人都用来睡觉的 28.3 年，在那所有人都可以自由支配的 9 年时间也同样在产生收入，并且还是有很多倍差异的收入；事实上是每时每刻都有可能有收入，无论你是在坐车通勤，还是在梳妆打扮或者陪伴儿女，都有收入 —— 事实差异会非常大，基数本身就有起码三倍的差异，再乘上若干的倍数差异，所谓天壤之别就是如此产生的。

然而，这样的一次升级是绝大多数人事实上做不到的，并且，现实中实现这种升级的途径相对比较罕见。除了出版著作或者在线授课之外，我自己也几乎找不到任何其它的可行方式。当然，在当前这个信息时代，写出一个大受欢迎的程序也是一种方法，并且还是显然更好的方法，当然与此同时它所需要的综合技能更多。然而，这几个有效途径也是竞争相当激烈的 —— 当然，有那么大效果的解决方案，竞争激烈也是非常自然的罢？

说实话，做不到最好，退而求其次也不是不行。有没有相对容易一点的方式呢？

答案是：销售。因为本质上来看，

销售就是购买他人的时间再卖出去很多次……

这也是为什么普遍来看做销售的人收入普遍比其他领域的人更高的深层次原因。虽然他们无法用自己的时间和精力打造出广受欢迎的产品，所以，他们也没办法把自己的同一份时间重复出售很多次；但，他们能做到的是，把优秀的人做出来的产品拿来（本质上和买来没区别）出售很多很多次。并且。在互联网工具的帮助之下，销售过程甚至可以在他们睡觉的时候依然顺利进行顺利完成。

事实上，只要你肯认真观察，你就会发现同样的结论：

在任何企业，销售部门的个体收入总是相对更高……

除了销售很重要之外，还有另外一个隐秘的原因：销售工作是最容易被量化的，所以它最可能附带绩效收入。

销售和定投策略的相似之处在于，标的选择是最关键的第一步。最佳的销售标的是什么呢？它必须是人们的刚需，且又需要持续沟通才能完成。所以你观察一下就知道了，销售群体中，以个体赚钱能力排序的话，最赚钱的通常是房产代理、汽车销售、课程销售、保险销售。为什么呢？首先它们都是人们生活的刚需，最为关键的是，反复沟通都是这类产品销售过程中的刚需。

事实上，人人都应该注重自己的销售能力。因为成功销售的核心就是生活中最为重要的一个关键：有效沟通。哪一次成功的销售不是有效的沟通呢？小时候，你能让同桌向老师保守秘密其实就是你的成功销售，长大之后，你能让一位异性对你信任有加还是成功销售，到了工作岗位你能升职加薪事实上又是成功销售…… 销售能力基本上是万能的。

大学毕业之后，我的第一份工作就是销售 —— 事实上，虽然此后我从事过许多看起来不一样的职业，到最后在我眼里这些职业的核心本质全部都是销售。比如，我当老师本质上来看还是做销售，学生若是不喜欢我，那么我讲的内容无论多么正确他们就是听不进去；我写书出版还是做销售，若是那标题不吸引人他们压根就不可能看第二眼；我做天使投资，我手里的钱和别的天使投资人手里的钱有什么区别吗？没有，可对方凭什么要我的钱而不要其他人的钱呢？因为我是个更好的销售……

销售的核心是什么？信任。

千万不要误以为销售是靠忽悠的 —— 这么想的人都是缺乏长期思考能力的人。短暂的信任也许可以通过欺骗获取，长期的信任只能靠时间慢慢积累。信任的价值之所以那么高，是因为它非常脆弱，稍有不慎就前功尽弃。沃伦·巴菲特的理解是这样的：

建立信用需要 20 年的时间，可摧毁它大约只需要 5 分钟。想到这些，你做事就不一样了……

客户肯买你卖的房子、你卖的车子、你卖的课程、你卖的保险，除了销售标的真的值得购买之外，还基于客户对你的信任。本质上来看，信任远比销售标的本身更为重要。没有信任作为前提，就干脆不会有任何销售产生。反过来，信任是如此重要，所以那些优秀的销售绝对不愿销售不好的标的 —— 他们会常常自问，我自己会买这个东西吗？我会把它卖给家人吗？我会把它卖给我那些交往了许多年的朋友吗？缺乏长期观念的人，看到这样的描述，是完全没办法相信的，他们总以为这是很虚伪的态度，可事实上，这几个小问题就是那些长期业绩优秀的销售非常认真对待的问题，他们也恰恰受益于这种基于长期思考的认真。

磨练自己的销售能力吧，因为它太重要了，在生活中的任何一个方面都有巨大的作用。并且，事实上人人都有机会把自己磨练成一个好的销售 —— 最为关键的是，这也是一次个人商业模式的重要升级。

可惜的是，销售依然不是所有人都能做好的事情…… 那么，再退而求其次的话，有没有什么办法呢？当然有 —— 提高你的被合作性能—— 因为很少有人认真对待此事，乃至于想要描述它就不得不需要杜撰一个新词汇的地步。做一个善于与他人合作的人，其实也是一次小型的个人商业模式升级，也不是很容易就做得到的事情，因为提高自己的 “被合作性能”，同样需要很好的沟通能力，同样需要很强的信任，同样需要非常优秀的能力。

很多人在这方面做得非常差，虽然他们也很苦恼，但总是把自己很难与他人合作的事实归结为错误的根源：个性太强 —— 或者换个说法 “脾气太差”。那是幻觉，被合作性能差的根本原因其实只有一个：那就是你没有能力把自己该做好的事情做到最好。个性太强脾气太差等等，根本就不是他人难以与你合作的原因。若是属于你应该做的那一部分你就是能够做到最好，那么，你脾气再差，你个性再强，人家也要硬着头皮与你合作 —— 合作的负担就这样转移到了对方身上。

你得拥有特定的能力，乃至于他人有与你合作的欲望。当你尝试着与他人合作，对方却没有合作意愿的时候，更可能的原因是因为你并没有什么足够的、特定的能力引发对方的合作欲望，而不是对方不识货。很多人要过了三十岁之后才发现自己其实一无所长，这就很可悲。在这个阶段什么最重要呢？最正确的答案再一次说出来都好像是废话：老实。一无是处的人都一样，哪儿哪儿都不老实。他们对别人不老实，总是在关键的时候使用伪装蒙混过关；他们对自己同样不够老实，所以他们的伪装甚至用来欺骗自己；他们对知识对学习不老实，所以总是并不完全相信知识的作用，也因此在学习的时候总是错过无数细节且全然不自知…… 所有这一切的不老实，直接造成了一个最严重的缺陷 —— 他们不可能具备长期视角和宏观观察能力，因为他们总是不由自主地把自己的全部注意力放到了眼前的得失和投机取巧之上。

另外一个提高被合作性能的重要因素是不抱怨。在任何情况下都不抱怨的人具备最佳的被合作性能 —— 道理也很简单，因为抱怨彻底无用。被合作性能差的人抱怨一切，他们抱怨大环境不好，他们抱怨合作伙伴素质低下，他们抱怨运气实在太差，他们抱怨他人对自己不公平，他们抱怨家人没有提供足够的支持…… 他们就是习惯于有意无意地用这些抱怨掩盖一个显而易见的事实：他们就是没把自己应该做的事情做到足够好。若是一个人能够狠心彻底杜绝任何抱怨，这样的决绝会反过来促进自己把注意力放到应该做的事情上去，进而自然而然地提高自己的被合作性能。

人生本质上来看也是个交易市场，一切在交易市场上有效的道理在整个人生舞台上全部适用。

回顾我自己许多年前的选择，我所使用的选择策略，和第二部分第三节中所说的定投标的的选择本质上来看一模一样。首先，我要去一个发展更快的地方，所以我从地处边疆的小城搬到了北京。什么行业可长期成长呢？老实说，我的眼光也没多好，因为我选择了教育而不是互联网 —— 如此这般之后，只剩下了一个选择，去新东方。只不过是选择了一次 “局部的局部” 而已。至于只剩下一个选择倒也没什么，因为是打工么，反正只能在一个地方打工。然后再做的事情，和这一章节里说的一模一样。我在那里教了七年书，老老实实教书，老老实实与他人合作，老老实实地把自己手中的工作做好，虽然脾气依然很臭，虽然个性总是很强，可我还是能进一步磨练自己的销售能力，还是能进一步磨练自己的讲演能力，并且还是进一步获得了写作能力 —— 等我离开的时候，终于把自己的个人商业模式做了个重要的升级，彻底可以做到把自己的同一份时间销售很多次，并且越来越熟练。于是，在我把自己的那个鸡蛋的蛋清终于补得相当厚之后，我进入了投资领域。在那里老老实实地实施定投策略…… 后来在市场里的一切成功统统都来自于一个秘诀：我一直老老实实地在场外拼命赚钱。