2021.1.27非凡团队大早会：程光辉老师《快速晋级之天龙八部》

快速晋级之天龙八部

第一步，梦想

第二步，承诺

第三步，列名单

第四步，简单推荐

第五步，邀约与借力

第六部，跟进

第七步，复盘

第八步，复制

非凡团队作为小米有品有鱼项目全国第一大团队，目前市场占有率约90%+，截止2021年1月，已成功孵化出4家推广公司，160+位区域经理。4200+位推广顾问。团队掌握如何快速晋升到有品有鱼项目的推广顾问，区域经理，甚至是渠道推广公司的方法，并将这些实战经验与各行各业成功者经验相结合，总结成这套快速晋升的成功八步。现将这套方法分享给团队伙伴，愿大家携手发展有品有鱼，推进新国货运动。

第一步：梦想

定义:

梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。

梦想和梦幻的区别:

不变成明确的目标,就会变成梦幻；不付出行动,就会变成梦幻。

“为什么做”比“怎样做好”更重要！

做有品有鱼，要有明确的目标，找到内心的原动力，写出为什么要做的理由。

设置目标

1，具体化：你究竟要什么？要多少?什么时候要？

2，可视化:潜意识(暗示)

3，公开化：监督的力量

利用下列重点来整理我的故事与梦想

1，我原来的工作与收入状况?

2，我为什么会选择小米有品有鱼?

3，我这辈子渴望达成什么样的梦想与目标?

4，当我成功后,我最想要过什么样的生活?

5，为了实现我的梦想和目标,我需要克服的个人障碍是什么?

第二步：承诺

承诺的三个等级

试试看：根本不会成功

尽力而为：有可能成功,概率很低。

全力以赴：可以取得成功的唯一途径，意味着不惜一切代价，意味着永不言败、永不放弃！意味着在1-5年，始终如一。

第三步：列名单

一、名单3个原则:

1、不做判官:不要预先判定谁会做谁不会做

2、名单越大越好(强关系、中关系、弱关系)

建议一、不要死盯信住一个人(平常心态)

建议二、让名单始终保持在100-300人以上

建议三、补充和调整

3、不要丢失名单:

建议、迅速记录，保持联络：

建议二、不同名单分别记录

建议、要备2份名单,以备丢失

二、客户名单（事业需求、产品需求、双重需求)

推荐真正的困难不在技巧上而在观念。

1、列名单的方式

(1)按项目列:分析客户特征:姓名、年龄、家庭情况、兴趣爱好、工作情况、收入状况、电话、地址....(2)用分类法：同宗、同事、同乡、同学、同好、新好。

(3)用职业法:直销、微商、保险、开店、打工…...

三、客户分析：（同上级部门)

先近后远、先亲后疏、先易后难、不要算命

1)做过直销、保险以及营销业务的人员；

2)有一定资金想创业找不到合适机会的人；

3)对现状不满想突破自己的人；

4)受过挫折想东山再起的人；

5)人际好、有影响力的人；

6)有讲演能力、形象较好的人；

7)企图心强，想有更大成就的人；

8)有钱有闲的人：老板的太太、老板的公子、离退休人员。

9)想获得兼职收入的人员（希望拥有弹性、机动自由第二职业的人）；

10)有互联网思维，想抓住趋势，同频的人士。

第四步：简单推荐

一、邀约目的：让客户来全面了解

二、准备工作：

A.心理准备：高姿态，分享信息、机会、交朋友，突破面子；

B.环境准备：

（一）定好地方不要有干扰：

1.A的家；2.公司、工作室；3.B的家；4.公共场所；

（二）准备好有所业务沟通资料和笔纸，自己提前到场。

（三）手机、电话需控制。

三、要求：

A.一次约一人（夫妻可以）

B.四种情况不能约：没有老师的配合；没有合适环境；时间不够；同一个人朋友太多。

第五步：邀约与借力

一、讲计划的形式：

1、一对一：最方便最灵活的方式，易于沟通。

2、家庭聚会:解答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。

3、线下沙龙、赋能会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

二、讲计划的三大原则：

第一大原则，量比质更重要

第二大原则，姿态比推荐更重要

第三大原则，他的梦想比你的梦想更重要

第六步：跟进

一、跟进新人

1、24小时内跟进，48小时内见面,不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑议的工作。

3、再次邀请参加线上招商或线下沙龙活动；

4、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。

5、从关心C的角度，了解C的实际问题；

6、高姿态（距离是魅力）；

7、积极热情，不可断档，累积资源；

二、帮助决定（促成）：

１、跟进客户的四个结果：

1）顾客2）放弃者3）载体4）领导人

２、促成规则：快、准、狠

第七步：复盘

你的哪些方法或做法是值得肯定的？

你的哪些方法或做法是需要调整的？

如果再来一次,你会怎么做？

再次确认自己的目标是否按如计划中的进行，

如果没有，请重新制定计划,重新出发。

第八步：复制

一、迅速教授

1、立即学习新人启动成功八步。

2、重温和检查团队八步工作的落实情况。

3、抓住每一个机会传授八步。

二、掌握五项基本功讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲

三、帮助新人打基础协助开拓市场，指导学习基础课程

四、复制的三大重点：

1、理念一致；2、动作一致；3、说话一致。

学—做—帮—教—传

你所做的一切都将会被复制，不管是好的还是坏的。

遥想，当你老了，像阿甘一样坐在长椅上回首这一生，会有喜悦、伤痛，但不会有遗憾。

因为你的一生曾经至少有这么一次，为了梦想，心无杂念，勇敢奔跑。

——刘德 小米科技联合创始人 副总裁 摘自《小米生态链战地笔记》

程光辉老师：

全国第三位区域经理

全国第一位直属区域经理达到5位

累计管理团队带货超过2.5个亿

个人佣金破百万

管理超过75名区域经理，超过2000名推广顾问

非凡商学院第二三四五届顾问冲刺营总教练

有鱼入驻推广公司湖南零米科技（向日葵推广）董事长