天天说营销，你知道营销的核心思想

大家好，这里是创业商学院，我是老王，今天与大家聊的话题是：天天说营销，你知道营销的核心思想？

商业的本质是交换价值。

所以营销就是让客户，目前的客户和潜在客户知道你的价值。

行为心理学就是让客户买单。

营销做好了，一切水到渠成。

第一、营销首先要针对目标客户打造价值，每一个群体对价值的认识都是不一样的，你塑造的价值必须具有针对性。

能把东西卖出去，实际上是一种交换关系，而交换取决于客户 认为 你那个产品有什么样的价值。人的需求是时刻变化的，渴的时候想喝水，饿的时候想吃饭，只要目标群体选对了，持续对他做营销，就算现在不买，他总有一个时候想通了就会买。

 第二、酒香也怕巷子深。想要赚到更多的钱，你必须要有价值，而价值只是交换的基础，交换更重要的一点是接触点，顾客认识到你有价值，这个认识度就靠你的宣传推广。

 举一个简单的例子，你很有本事，工作能力很强，人又长得帅，但是你社交圈狭窄，没有什么女人你能接触到，当然你就找不到女朋友。也就是说，虽然你有价值，但女性市场对你没有认知，没有接触，你就把自己卖不出去。

 怎么办呢？如果你能宣传推广自己到更多的女性圈子里，比如去做公益活动，去参加交友活动。那么美女订单就会雪片般飞来。

 所以：营销的第二个套路，不管三七二十一，先花钱上广告、做推广、做宣传、不出意外，销量都会显著增加。

 讲宣传推广，就要讲宣传推广的渠道。这是营销的第二个重点，你得疯狂建立渠道，很多人做生意，推广渠道很单一，这肯定是不对的，因为你的客户在每一个渠道里都有，比如网站推广、app、微信、微博、QQ空间、线下渠道，各种渠道都去试探、自然能带来更多的销量。

 第三。降低用户的购买成本。并不是让你降价。而是降低用户获得性。也就是我们经常讲的用户体验，不要让用户感觉跟你交流太困难，比如用户给你打款，却找不到你的付款信息，用户想跟你们的客服交流，却找不到客服交流的渠道，这些都会导致用户购买成本增加，也导致销量减小。 

 第四：做品牌，一样的产品与服务，如果你的名声响、用户对你这个产品更加了解，认知度高，你的成交率自然比别人高。

 这就是营销的四个核心思想！