第688讲：淘宝新机遇，新消费者带来的新消费观

引言

我相信如果你关注电商圈的话，你会发现，近几年出现了很多新品牌，而且一般都是创业不满3年的新品牌。这波新品牌，跟10年前诞生的淘品牌有很大的不同，淘品牌本质是渠道红利，线下品牌没反应过来，所以在新渠道长成了品牌，但等线下品牌都上线之后，你看看现在淘品牌还剩几个。但是，最近几年的新品牌，有很大不同，本质上他们服务的是完全不同的消费者。

这些新的品牌对于淘宝来讲，带来了两个重要的变化，第一个是品类的升级，第二个是品牌的升级。

先来说品类升级，以前淘宝上面卖得比较好的品类，比如口红、乳液、洗发水、速溶咖啡、零食、童装、麦片，这些都是在淘宝比较传统的品类。

但是最近三年，淘宝竟然新增了3000多个叶子类目，比如植物蛋白、成分护肤、智能玩具等。

我们以品类升级为例，以前叫做速溶咖啡，现在三顿半做出了冻干咖啡；以前都是传统零食，现在有儿童专门的零食，吃饭也有自热米饭，还有各种代餐。

第二个叫品牌升级，像百事、雀巢、MAC、乐高、飞利浦、兰蔻、欧莱雅、美宝莲等，都属于传统老品牌，但是新品牌在最近三年有了爆发式的增长。

这些老品牌虽然你听说过，但是不会去买，你反而会买很多新品牌的东西，比如花西子、三谷、WONDERLAB、认养一头牛、完美日记、朴物大美、李子柒，这些品牌就算时间最长的，都没有创业超过5年，而这些品牌在淘宝，已经是各个类目的第一、第二了。

这些新品牌主要在3个地方做了创新，第一个是人群和场景的创新，昨天课程讲过新一代消费者95后的人群，还有场景细分，在淘宝诞生了很多市场，95后现在已经是有很强消费能力的人群了。

如果你把95后人群服务好，在淘宝就是新的红利市场，而这些新品牌，就是把95后人群给服务好了，并且还切分出了非常多的细分场景。

比如从“人”角度上讲，95后比较有特点的标签，像二次元、IP、国风、潮玩、运动、跨界等，现在很多新品牌也发现了很多新场景，比如针对熬夜、减肥、收纳、商务、出行、养生等场景的产品。

第二个是，新品牌全部都抓住了渠道的红利。最具有代表性的就是完美日记，它几乎是靠小红书做起来的，之后进了天猫才一下子爆发出来。但其实大部分的美妆都是从小红书里长起来的，这些新渠道包括B站、平台直播。

第三个是产品创新，主要是有两个，第一是品类，像身体磨砂、织物喷雾、蒸汽发膜、纤维饮品、发热内衣等。

在老品类上，也有很多产品创新，主要有两个，第一个是包装创新，以速食产品为代表的自热火锅、自热米饭等。第二个是技术创新，三顿半把生物制药里的冻干技术运用到了咖啡里，保留了咖啡的口感跟香气。

技术创新还包括元气森林、钟薛高、完美日记，这些产品的新品类，再加上95后独有的消费观，导致了最近几年新品牌有爆发式的增长。

95后的消费观就是四点，第一，为健康生活消费；第二，为专业产品消费；第三，为心情和体验消费；第四，为颜值和文化消费。

课后思考

你觉得，打造新品牌的第一阶段关键要素是什么？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！