【马云】8：做别人的贵人，而你就总能吸引贵人

大家好，我是谭郭鹏，这一期节目要讲的是，马云和他的贵人的故事。

1999年5月，AB投资公司的副总裁蔡崇信，来拜访阿里巴巴，看看有没有投资价值。蔡崇信是加拿大华人，和马云同年出生，耶鲁大学法学博士，背景很厉害，有着深厚的投资资源。

当时，马云的网站刚刚上线，公司都没有注册好，办公室里乱糟糟的，地上铺着铺盖，20多个年轻人在忙东忙西，身体虽然很疲惫，但是眼睛里都有光。

虽然环境不怎么样，蔡崇信喜欢上了这里的工作氛围。

和马云聊了聊，他不禁为马云的个人魅力所折服，更对阿里巴巴的前景有了信心。

几个月以后，蔡崇信辞去了70万美元的工作，带着怀孕的妻子，加入了阿里巴巴。他和其他合伙人一样，每个月工资500块。

作为一个加拿大人，辞去国际投资公司的副总裁的工作，不远万里，加入一个中国刚成立的小公司，拿几百块钱的工资。这个举动，我感觉比马云还要疯狂。蔡崇信也受到了很大的阻力。他的家族是著名的律师家族，父亲是耶鲁大学校董，所有家人都强烈反对。但是，他坚持自己的选择。他说：“我去阿里巴巴，风险其实不大，但收益可能很大。如果公司不行了，大不了我浪费半年时间，回去再当律师，或者做投资。”

他的话很有道理，所以家人也就由他去了。

就这样，蔡崇信凭借着世间难得一见的眼光和魄力，加入了穷得只剩下理想和干劲的阿里巴巴。

蔡崇信来了以后，带来了专业的财务和法律知识，阿里巴巴开始变得规范，成为了一个国际化的公司。

他经常拿着小白板，从最基本的股份讲起，给阿里巴巴员工普及公司常识。他还准备了18份符合国际惯例的英文合同，帮助十八罗汉明确了每个人的股权和义务。

忙完了这些，他就开始和马云一起拉投资。

蔡崇信做投资的，资源深厚，有了他，拉投资就容易多了。

没多久，蔡崇信打听到美国著名的投资机构高盛准备投资亚洲互联网公司。他赶紧推荐了阿里巴巴。

高盛派人来阿里巴巴考察。

经过考察，高盛同意投资，500万美元，要拿走50%的股份。但是当时的阿里巴巴太弱小了，也太穷了，所以面对强大的高盛，并没有多大的议价能力。马云考虑到高盛能够帮助阿里巴巴开拓美国市场，而且高盛名气大，底子厚，眼光看得比较长远，不会给阿里巴巴太大的压力。

于是，马云和蔡崇信商量了一下，同意接受投资。

高盛，就此成为了阿里巴巴的第一个投资人，阿里巴巴也因为在投资界出名了。

500万美元，比起其他的互联网企业来说，并不多，但对于阿里巴巴来说，却是及时雨。2004年，高盛把持有的股份全部卖掉了，赚了2400万美元。按说回报率不低，但是如果他们能够耐心一点，等到阿里上市再套现的话，这笔钱应该在千亿美元以上。

蔡崇信拉来的这笔投资，很大程度上改变了阿里巴巴的命运，也改变了他的命运。

2018年，很少接受采访的蔡崇信，透露了当时加入阿里巴巴的一个关键因素。他表示，自己做事看人，看他有没有操守，人品怎么样，值不值得信任，有没有个人魅力。刚和马云接触的时候，一个细节让他非常感动。

他说：“我见过18个创始人，都是马云的学生，没有一个出过国，但个个精力旺盛，感觉很奇特。我跟马云说，你把股东名单发我，我给你注册公司，马云就发来了传真，18个人都在上面。虽然他们都是马云的学生，但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享，这在创始人中可不常见，我就动心了。”

后来，蔡崇信就一直在阿里巴巴工作，担任首席财务官。如今，蔡崇信身家超过了1000亿，和马云一样，提前退休了，去美国养老了。他喜欢篮球，就干脆买了一支NBA球队玩玩。

跟对人，做对事，这两件事真的太重要了。蔡崇信有能力，会做事，还跟对了人，自然也就成了人生赢家。

投资到账以后，已经是1999年的年底了。马云有钱了，第一件事情就是换办公场地，以前的房子根本就坐不下人了。

搬到华星科技大厦以后，看着焕然一新的办公场地，马云和整个公司的人都像过年一样，心情很激动，对未来也充满了期待。

这个时候，有了高盛的背书和支持，阿里巴巴的发展势头也很猛。

马云就给团队画饼，或者叫打鸡血：“我们要一个一个国家地杀过去，先杀到南美，再杀到非洲，几个月再把旗子插到纽约，插到华尔街去。告诉他们，我们来了。”当时，阿里巴巴的目的很明确，拉投资，占领海外市场，最终上市。

这时候，阿里巴巴的发展也引起了很多投资机构的注意。日本的投资之神、软银的老板孙正义就是其中一个。

1995年，孙正义投资雅虎，获得了丰厚的回报，从互联网企业尝到了甜头。从此以后，他就很喜欢投资互联网企业。

1999年秋天的时候，有一个摩根士坦利的分析师朋友给马云发邮件，说有个人想见你，这个人对你很有用。

马云就去见面了。

到了现场才发现，这不是一个私人会面，而是一个规模不小的项目评介会。这个对马云很有用的人就是孙正义。

参加这次活动的，都是想找孙正义投资的人。因为人比较多，所以干脆就集中在一起开会，每个人介绍自己的项目，最多20分钟。当时，软银收到了700家公司的投资申请，能拿到投资不到十分之一。

轮到阿里巴巴了，投影仪上出现了阿里巴巴的介绍。马云就站起来介绍自己的公司。刚讲了6分钟，孙正义就打断了他，表示愿意投资，问马云需要多少钱。

马云也愣住了，不是有人想见我吗？我不是来拉投资的啊。他直接就回答，阿里巴巴不缺钱！

这话一说出来，全场的人都大吃一惊。从来都是我拒绝别人的投资申请，还没有人拒绝我的投资。这可奇了怪了。孙正义有点不高兴了：“不缺钱，你来找我干什么！”

马云也很恼火：“又不是我要找你的，是别人叫我来见你的。”

两个人你看着我，我看着你，最后笑了。

孙正义就说：“这样吧，你来日本，我们好好聊聊。”

虽然两个人的第一次会面有点搞笑，但是马云对孙正义很有好感。他见过很多风险投资人，但是马云讲得口干舌燥，对方还不明白马云要做什么。孙正义只听他讲了6分钟，就明白了。可见，他聪明，有眼光，也很有智慧。

所以，20天以后，嘴上说不缺钱的马云还是带着蔡崇信去了日本。

孙正义这个人很强势，见面第一句话就是，我要投资，我要占30%的股份。

马云很喜欢这种直来直去的风格，就问他，你想投多少钱。

孙正义在计算器上按了一个数字，但是蔡崇信直接就拒绝了，后面一连说了三次NO。

在互联网行业有一句话，叫做对孙正义说NO是需要极大的勇气的，因为他是一个让人无法拒绝的人。

被连续拒绝了几次，孙正义又在计算器上按了一个数字，3000万美元。这一次，马云点头了。

但是，等到正式签协议的时候，马云怎么想都觉得不对，他就给孙正义写了一封信，说只能接受2000万美元投资，如果不行就放弃。

除此之外，他还提出了三个条件。

第一，希望孙正义亲自参与阿里巴巴的项目。

第二，孙正义要用自己的钱投资。

第三，要以阿里巴巴的长远发展为重，不能只顾眼前利益。

为什么会有这么三个要求呢？因为马云发现，很多投资方都是你不缺钱的时候，抢着给你投资，当你真正缺钱的时候，他不但不帮你，反而还会落井下石。所以，马云想找的并不是简单的投资者，他需要的能和阿里巴巴共进退的投资者。3000万美元和2000万美元，对他来说并不重要，过多的钱反而没有价值。

孙正义还是果断，他几分钟后就回复了邮件，接受了马云的要求。他表态，要让阿里巴巴变成像雅虎一样的网站。从此以后，孙正义就和阿里巴巴开始了密切合作，总在阿里巴巴需要钱的时候提供帮助。

孙正义的钱进来了以后，阿里巴巴的发展就进入了快车道，已经成为了国际知名网站。这笔钱来得恰到好处。来得太早，估计阿里巴巴在互联网泡沫破灭前就花完了，最终只能破产。来得太晚，环境太恶劣，搞不好孙正义就不敢投资了，阿里巴巴还是得破产。所以说，做公司，运气真的很重要。

2000年7月，马云登上了福布斯杂志，阿里巴巴也被福布斯评为全球最佳B2B网站。这说明，阿里巴巴这家刚创立一年多点的新公司，已经获得了全球影响力。

这个时候，马云也在香港拜访了他的偶像金庸。两个人一见如故。马云有了一个绝佳的创意，金庸小说里不是有华山论剑吗，一群高手比武，决出武林盟主。那我就拉上金庸，在西湖边上举办中国互联网高峰论坛，也就是西湖论剑。

经过两个月的准备，竟然真的搞成了，互联网界的大佬，只要是金庸的粉丝，都来了。比如新浪的王志东，8848的王峻涛。从此以后，这变成了互联网的一个会议品牌。

这时候的马云是春风得意。阿里巴巴有钱了之后，开始大举扩张，把国际化做得很到位。香港总部在迅速扩张，美国有研发中心，欧洲有伦敦办事处，日本、韩国也成立了合资公司。

打造一流的国际化公司，自然需要一流的人才。阿里巴巴在全球到处招兵买马，吸引了很多精英。很多世界级的网络高手和外籍人才，都来到了阿里巴巴。雅虎的搜索之王吴炯，就是这时候被马云挖过来了，当了首席技术官。马云当时还强调，即使是国内的阿里巴巴，要坐上主管的位置，必须在海外受过3-5年的教育或者5到10年的工作经历。

当时，国内已经有好几家网站已经在纳斯达克上市，比如中华网、新浪，获得了投资者的追捧，风头强劲。这个时候的马云，充满豪情地说：“阿里巴巴是一个一流的团队，有很多一流的人才，一流的投资组合，当阿里巴巴打进纳斯达克时，将是亚洲第一。”

但就在马云痴迷于国际化，做着上市美梦的时候，互联网的泡沫破裂了。从2000年4月开始，纳斯达克股市一路狂跌。为了自保，投资方开始撤资，互联网企业只能纷纷裁员，还有很多前景很好的网站破产了。整个互联网行业，一片哀嚎。

冬天来了，阿里巴巴怎么办？

这一期节目讲完了，下一期节目，我们再来看看马云是如何应对互联网寒潮的。