第三篇 坚持 -6.行销尾声如何顺利成交

6.行销尾声如何顺利成交

玉米是从玉米种子发芽而来，大麦也是一样的道理，怎么栽，你就怎么收。
一一伊朗谚语

从前有人游泳穿越密西根湖，就在快要抵达终点前，却淹死在距离岸边十英尺处。功亏一篑多么可惜。
以此例来说明，推销的尾声是整个销售过程中最重要的一步。许多业务员，之前非常努力，但在最后紧要关头却失败了，主要是他们不敢开口要订单。成交的关键在于，大胆的提议与开口成交。

多年前，在汽车制造商亨利福特一世的办公室，一名保险业务员，成交福特一张100万美元保额的保单。
福特的朋友也任职保险业，得知此事后他问：”福特，你真不够意思，为什么不跟我买保险？”
”因为你从来没有开口啊。”福特答。
这是一句多么发人深省的话，虽然你是福特的朋友，但从没有开口提起保险的事，福特当然会跟向他推荐保险的人买保险。其实不少寿险顾问，都曾发生过这样令人扼腕的例子。所谓客户就在你身边，只在于你是否勇于开口向他向他开口谈保险？