《控场》：让你把握机遇的关键能量

【本专辑为单集版，按专辑购买30本书仅售66】

【选书缘由】

       我有一个自己开公司的朋友，有一次和我聊天，他说他有很多的生意机会，但是谈着谈着就黄了，他觉得这不是生意本身的问题，应该是他谈判能力的问题。

       我让他说说自己谈判的习惯，他说自己总是一闷气地把自己的项目情况和盘托出，并且告诉人家可以得到什么好处，而且还要告诉人家万一有什么风险该怎么防御，合同里如何写。

        然后我把他的习惯给他演绎了一遍，问他什么感觉？

        他说，“像个骗子”。

       第二本书想与大家分享《控场》，因为成功在你在每一次机遇中，让每一次的机遇都发挥到最好，这就是控场的技术。

【关于本书】

《控场》作者菲尔图曾在全世界为500强企业和数以万计的高端人士开设课程，目前致力于通俗心理学在全球的传播。不管是沟通、谈判、公关、管理，这本书的内容都可谓是集科学、实用、好用三大优点为一体。

【重点摘要】

1.自我建设篇

       a. 让人信任是控场的关键，如果对方不信任你，那么防御会一直存在，想要达到自己的目的怕是会很难，如果你想要人家信任你，你需要做到几点——

不要太精明油滑

不要老开“空头支票”给人家

你的一致性要高

       b.气场，这是个不容易用科学去测度但是又一定存在的东西。要提升气场，你可以试试——

      找到别人的不足和自己的优秀之处；

      提升自己的外在形象；

      提升你的内在气场：列出自己害怕的事物（如，不敢看别人的眼界），然后逐个击破，因为恐惧会削弱你的气场；

 【相关案例】一个看上去很老实易吃亏的销售，反而大获成功。

2.  知己知彼篇

       a. 充分地了解对方，用对方的方式来调整自己与之相处的模式，而非去评估对方：了解给对方带来好的感觉，也给你自己更多的可控感；

       b.  通过身体语言，去看穿对方；

       c.  用微表情去洞悉对方（微表情之后我们会专做一期）；

       d. 好的控场者一定是好的情绪管理者，包括管理自己与他人的情绪。

 【扩展荐书】《具身认识心理学》

【延伸知识】胆汁质、多血质、粘液质与抑郁质4种人格类型该怎么辨别，以及如何与之相处。

3.  更多基础而又有效的技术

a.  控场首先要让别人对你的表达有所反应，你可以通过以下方式去达成——

降低音量并保持微笑：相比于大声的呼叫，低声的表达更能让对方入心和用心；

适当地开开玩笑、活跃气氛：轻松的氛围能让彼此敞开；

反复传达重要事件：重复强调可不是啰嗦，适当的重复会让人记住你要表达的核心。

      b.  共振和倾听，如果能用好这两个技术，可以说问题已经解决了70%了；

       c. 鼓励及暗示，鼓励是一种积极的暗示，而暗示最有效的莫过于发生在无形间，可以试试错位法；

       d. 人们之所以能与你合作基于几个条件——

或者你既能给他/她价值感，又能给他/她安全感；

或者你既能剥夺他/她的价值感，又能剥夺他/她的安全感；

或者是利用互斥原则：例如某件事你做了就能获得提升（价值感）不做就要被辞职（安全感）。

      总之，就是利用怕与爱原则，用别人怕或爱的事情去牵制人。

       但是更建议大家去共赢，我们的精力更多地用在“道”上而不是“术”上，相信善良比聪明更重要，尽量不要让别人吃亏，多为别人着想，这样事情才可以长久。

——以上为要点摘要，完整内容，节目里“见”~ ：）