60、《鬼谷子》反应篇中以静制动的精髓【2】

我们说了一番话后，对方必然会有所反应，会回应一些话。如果对方说的话，与事实、与常理相合，我们就直接了解了对方的想法或主张，如果对方说的话与事实不符合，或者是言行不一致，我们就无法获取对方的想法和主张，我们还得继续用语言去探求。 不相符合这其中分为几种常见情况: 1.对方所说的话前后矛盾 2.对方所说的话存在漏洞 3.对方所说的话不合情理 同时对方在回应我们的话时，有附带输出(肢体动作:手势、身体的姿势、颤抖、出汗、咳嗽、脸红等等；神态情绪的变化:脸上表现出紧张、兴奋、恐惧等等；语气语调的变化:比如语速的快慢、语调的高低、停顿或加速等等。) 逼问言实不符的策略:反问法、反证法、归谬法...