第41期：股价一年涨5倍，小熊电器如何提升你的幸福感？

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现在的人睡觉时间越来越晚，很多上班族早上起来没时间做饭，但又想在家吃一顿美美的早餐，怎么办呢？

现在市面上有不少“早餐神器”，比如煮蛋器，三明治机等等，能很快帮你做好热腾腾的早餐。

身边有不少人就买过煮蛋器，我查了一下，一家叫小熊电器的公司专门生产这样的小家电，2019年它在A股上市，过去一年它的股价从30多元，最高涨到过160多元，翻了5倍：

（图片来源：雪球，统计时间：2019-2020年）

特别让我意外的是，疫情爆发之后，格力、美的等家电龙头的股价纷纷下跌，小熊电器的股价反而逆势一路猛涨。

不过，现在再看它的股价，已经从之前最高的160多元，又跌到100元左右。

估计有很多朋友会问，小熊电器是不是值得投资呢？它的股价涨了那么多，又回调了不少，现在还能买吗？今天想结合它的公开财务数据， 来和大家聊一聊。

*免责声明：本文所提及的个股，仅为示例参考，并非推荐。投资有风险，决策需谨慎。

一、小熊电器的两个「命中贵人」

一开始，我们先来了解一下小熊电器的创始人李一峰，他之前的职业经历其实并不复杂：

大学毕业后，李一峰进入了家电公司当技术员，之后一干就是十几年，从技术员做到总经理，在旁人眼里，也算是事业有成了。

然而李一峰并不满足，他在职业生涯的高点选择辞职创业，一切从零开始。

2006年，他和好朋友凑了几十万元，创办了小熊电器。

在行业里干了那么久，李一峰当然也清楚家电不好做，大批中小企业因为竞争不过大企业，时间一长，最后都成了炮灰。

好在是家电行业出身，对行业各方面信息也比较了解，很快他就找到了一个突破点，也是当时的一个市场空白：酸奶机，或许能变成一个市场爆款。

李一峰把创业资金都投入到做酸奶机，第一批就做出了2000台。

有了产品怎么卖呢？这个时候，小熊电器遇到了两个“命中贵人”——

一个是格兰仕公司，这家公司主要是做微波炉的，它发现小熊的酸奶机物美价廉，于是直接下单了10万台，作为赠品捆绑微波炉销售。

另一位“贵人”就是淘宝天猫。早在2008年的时候，小熊电器就发动大量的淘宝店主给自己卖货了。

而当时的80后年轻人，正逐步成为网购的主力军，他们看到酸奶机这种小巧实用的产品，也是眼前一亮。

就这样，小熊酸奶机成了爆款产品，小熊电器靠它顺利地打开了小家电市场。

也许是看到电商的效果不错，之后小熊电器又增加了更多的线上渠道，比如京东、苏宁、唯品会等等，基本覆盖了各个电商平台。

看了一下招股书，截止2018年，小熊电器的线上销售占比超过90%，线下只有不到10%：

（图片来源：2019小熊电器招股书）

可以说，小熊酸奶机的成功，有一部分原因，是它正好踩到了电商高速发展的风口；另一部分原因，则是它找对了时下年轻人的需求。

二、80后年轻人爱买「非刚需」产品

李一峰在采访中曾说到，酸奶机这种新产品，2006年去做刚刚好，因为那个时候80后大概20多岁，他们既有一定的消费能力，也能接受非主流的新兴产品。

如果他提早10年去做根本没有机会，因为像更早的70后，他们大多还是会买主流的电饭锅、电风扇等，不太可能尝试买酸奶机。

沿着这个思路，小熊电器后来又推出了一系列新品类，比如煮蛋器、电蒸锅、豆芽机等等，它们的共同点是小众冷门，都不是刚需类产品。

（图片来源：2019年小熊电器年报）

一般大公司都不愿意生产这种非刚需产品，为什么呢？因为买的人太少，而做出来的成本太高，基本赚不了多少钱，所以大公司都跑去做刚需产品了。

那么小熊一口气推出多个品类的非刚需产品，又是为什么呢？难道它不怕亏钱吗？

三、推出一系列新品类，抓住「长尾市场」

原来，小熊电器主要聚焦的就是“长尾市场”。

“长尾”这个概念，最早是一个美国人提出的，它在互联网领域非常地常见。

就拿家电产品来说，在线下你很难买到非刚需产品，这是因为货架是有限的，宝贵的空间当然要让给刚需产品；

而互联网这个平台，货架是无限的，非刚需产品放在网上不占任何空间，就好像一条长长的尾巴，有着可以无限延伸的市场空间，这就是“长尾市场”的意思。

（图片来源：网络）

仔细回想一下，当初小熊电器选择电商渠道，其实是非常明智的选择，因为只有互联网上才存在“长尾市场”。

另外，如果小熊只卖酸奶机一个品类，它的销量也很有限，支撑不了公司长期发展；好在它开发出多个冷门品类，总销量加起来，整体上就非常可观了。

概括来说，小熊电器的成功，主要是走对了这两步：

第一步，率先推出了酸奶机这个爆款，快速拿下自己的地盘；

第二步，在电商平台推出多个品类冷门小家电，牢牢抓住长尾市场。

四、小熊能否抵御小家电龙头的冲击？

虽然小熊电器上市以后，股价表现一度很不错，但也有人担心，像它这样过于依赖长尾市场的品牌，未来能否长期发展。

万一像美的、九阳等小家电龙头，以后也去做冷门小家电，小熊是不是还能活得下来呢？

在长尾市场上，小家电龙头很难把主流市场的优势复制过来。

因为小熊电器是靠电商起家的，它在互联网上积累了海量的大数据，可以准确挖掘出用户实际需求，快速设计并开发出新产品。

而其他小家电龙头，也许在产品质量上很好，但对用户需求的把握上，未必有小熊那么精准、迅速。

比如现在很多上班族，会自己带个饭盒，进公司后直接塞冰箱，中午取出来放微波炉加热。

但是用微波炉加热饭菜，容易造成食物水分流失，导致口感变差。

为此小熊电器研发了电热饭盒，解决了这个痛点，幸福感一下子提高了。

体验做好了，就会提高品牌的回头率，消费者还说不定会下单其他高性价比的小家电。

如果未来小熊能瞄准年轻人的个性化需求，不断推出新品类，保证质量，也维持在百元左右的价格，还是有很大市场需求的。

你有没有用过小熊电器的产品呢？留言和我们讨论。

好了今天的分享就到这里，我们整理了一份简七精华资料包，在公众号：简七读财（jane7ducai），回复关键词【财报】，即可免费领取。 

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我们明天再见。拜拜~