双旦招生准备工作这样做，事半功倍！

各位校长大家好，欢迎收听今日必听。

2020年正式进入倒计时了，各位校长是否做好了圆满的结尾工作呢，是否为明年做好了充足的准备呢？

寒假来临前还有两个重要时间节点：圣诞、元旦。无论是新生招募还是老生维护，都是教培机构可以用来借势的关键时期。借势活动有两个目的，一方面是做好机构品牌的活跃度和影响力，一方面是为即将到来的寒假班蓄水。那么，节日借势活动如何实现效果最大化，蓄水寒招完成快速装满？今天给各位校长分享的就是寒招双蛋活动怎么做，具体分6个步骤：

第一步：线上线下双管齐下，保障最佳预热效果

无论圣诞还是元旦活动，预热必不可少。线上线下双管齐下才能保障最佳效果！线上，利用好自媒体文章+海报+H5邀请函，在公众号、家长群、朋友圈做好节日活动的推广和宣传。（机构也可以引导老学员家长将这些宣传资料分享到自己的朋友圈或者微信好友，邀请身边的朋友带孩子一起来参加。平均每个家长微信有200个好友，好友里一大部分也是同龄家长，如果能将这部分资源利用起来，就是一个巨大的潜在流量池。）线下，在学校附近、周边社区设立活动的宣传海报展架，发送活动的宣传单页、海报吸引周边的家长来参加。（机构还可以制作活动邀请卡引导老生赠与新生，邀请卡记得填写被邀请人姓名、电话，方便机构根据“邀请卡回执”确认最终到场人数。）

第二步：邀约提醒非常关键，确保活动顺利开展

活动的圆满开展离不开高效的邀约。校长注意，邀约话术切忌盲目！一定要把握3个核心要点：我们是谁，邀请对象是谁，活动能带来哪些好处。

比如：

xx家长您好，我是xx机构的老师，我们在今年圣诞/元旦有一个免费的活动，您可以下班后带孩子过来xx地点参加。活动会有游戏互动、有奖竞猜、惊喜抽奖等环节。只要您带孩子来，就可以在这个浪漫的节日收获一份礼物和快乐。

邀约之后，务必加上所有家长的微信，方便后续的跟踪、维护和转化。并且建立活动微信群，将所有参与活动的家长邀请进去。

接下来的几天也别闲着：

节日临近前几天：再次在群里通知到大家，以免家长贵人多忘事。节日到来前一天：

和参与活动的家长再次确认：“我们已经为您预留了活动名额，期待您和孩子的准时到来。”

节日当天：提前在微信群里发一些活动筹备、现场布置的照片，调动大家前来的积极性。

第三步：活动环节设定诀窍，创意有趣不显枯燥

活动如何才能有料又有趣？还能实现品牌、生源双向效果转化？活动切忌枯燥，最好以玩为主。一开始留出充足的时间让孩子们互相认识、一起游戏，提供一个玩耍、交友的时间段。玩的同时也要让孩子玩中学。老师可以提前准备好节日由来科普、趣味故事分享等内容，通过提问、互动的形式让孩子在轻松的氛围下get到满满新知识。还可以准备一些和节日相关的、互动性强的竞赛类活动，比如谜语竞猜。通过有礼抢答的方式刺激孩子参与的积极性，答对了就可以获得惊喜礼品一份（礼品可以是实物礼品、代金券，为后续推出寒假班做好铺垫）。拿到礼物的孩子，与家长一起在带有机构宣传亮点的拍照墙前面合影留念。

第四步:机构实力借势宣传，效果外化生源牢靠

对于机构来说，除了打造品牌影响力，活动最根本的目的就是获得更多潜在生源，完成更多报名、续费。因此在介绍自身优势和课程时，一定要突出亮点和专业性，也可以找到一些活跃、优质的家长成为意见领袖，在活动现场帮机构作代言人。比如机构可以为参加活动的老学员建立一份专属的学习档案或成长记录，内容包括孩子的上课情况、进出门考成绩、学情诊断、课后作业点评等。活动现场进行发放、点评，让老学员的家长了解到自己孩子取得的进步、习惯的养成和学习成果的展示，看到机构对每个孩子情况的深入掌握。孩子都是父母眼中的焦点。在这一刻，老学员家长看到了你的用心，你也就抓住了他们的心。新学员家长也会因此被打动，为后续推出寒假班作好铺垫。

第五步:礼品赠送品质可见，刺激转化寒招装满

活动的重头戏也是孩子最期待的环节，就是抽奖和送礼品。

对于家长来说，除了让孩子收获一份快乐，最大的收获也是超值、实用的礼品，或者足够额度的优惠券，可以在后续报名享受更多折扣。因此，在礼品的设置上非常关键，推荐实物礼品兑换卡、寒假班优惠券、续班抵用券、免费课程体验券等这几类。礼品的选择上一定要足够有吸引力，能够一眼抓住孩子的目光。

优惠券的使用要设定一个时间段，去刺激家长报名或续费寒假班的积极性和紧迫感。

第六步:活动后续圆满收尾，生源不断多多益善

你以为活动办完就结束了？不是的，聪明的校长早已将活动现场照片带上机构的品牌元素，制成精美的照片集锦发到活动微信群里。家长会很愿意分享这样带有纪念意义的亲子照片到朋友圈，校长、老师也可以将照片进行转发、扩散，提升机构在朋友圈的影响力。与此同时，将本次活动形成活动推文，发布到机构的微信公众号等自媒体平台上，提升品牌公信力。当然，不可能所有家长都会在活动现场报名，不要紧，已经加了微信留了电话，只要持续跟进，信任会慢慢建立。通过不断沟通挖掘这部分家长的潜在需求，并再次强调寒假班的优势，给他一个保证。让家长感觉你能帮到他的孩子，后续成交就会更加容易！

好了，这期的今日必听就到这里了，我们下期见！