第二篇 无惧 - 1.请您为保险下个定义

只有敞开心胸，才能彼此对话。
一一伊朗谚语

1.请您为保险下个定义

在我看来保险是世界上最有价值的投资，我相信他，所以我成功了。
保险的英文是insurance，就是ensure（确保）你发生风险时，会拿到一笔钱。你把一笔钱交给我，我会给你百倍大、千倍大的投资回报率！
保险帮助人们解决财务的问题，具有强迫储蓄的功用。年轻时所付出的保险费，在退休后能领回以备养老。万一家中负责生计者不幸去世，保险理赔金能让他的家人获得保障。保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。

保险就是确保的意思，万一发生意外时，确保你可以得到一笔钱。举例，如果客户一年缴8000美元，如果不小心发生意外身亡，受益人可以领取100万美元的保险理赔金，我帮客户把钱变大100倍。

请你写下这句话：保险能保障你的身家安全、人生的两大问题：不是你走得太早，就是你活得太老。走得早的人，家人能领到一大笔理赔金；活到老的人，表示你活得越久，领得越多。保险从业人员，是很伟大的投资家、存钱家。保险从业人员，就像是个魔术师一样，帮客户把钱变大。我一向非常自信的跟客户说：请问哪个行业的人，可以帮你把钱变这么多、这样大？您的钱投资在哪个领域，可以让你有这么高的投资回报率？
10年前我应邀到美国旧金山的银行演讲，银行的同仁问我：“梅第，你平常都是这样跟客户讲话的吗？”
我说：“对的，因为我讲出来的话充满自信，让人感觉很兴奋，而且很容易相信，于是这个人就跟我买了保单。”
所以说，你要当一个很热情、自信的人，因为热情与自信，是可以感染和传递的。在销售保险时，热情会让对方感受到兴奋，自信会使客户相信你，他愈来愈兴奋时，自然会很信任的把钱交给你，请你成为他的寿险顾问。