026 10年经验总结，开好直通车的5大要点！

开车的五大要点，第一，一定要先开测试计划，拿到真实的关键词，人群地域和创意数据，千万别用生意参谋或者流量解析的行业数据，行业数据和产品的数据之间有非常大的差异，不信你去后台看一下，多搜几个词，你看大部分的关键词的数据里面浙江的数据都非常好，但我跑过非常多的类目，产品真实的数据里面转化率很好的地域反而不是北上广江浙沪，而是一些其他城市，浙江的数据都不太好。这个道理很简单，就是全国人均收入和你的收入的关系，所以开车一定要拿到你产品的真实的关键词，人群，地域数据，这样你后面才能优化起来，第二 80%的精力用来解决创意点击率，卡条件来的点击率后期都没有用，什么意思呢，直通车最终目的是放大流量，放大流量的一个前提就是我们的成本可控，成本可控的前提是这个车的点击率够高，权重够高，费用才会可控，优化点击率 只有两个方向，一是通过卡条件，比如说投放高点率地域，高点击率人群，高一点的关键词，来拿到高点击率，但是一旦卡条件，就一定会限流，因为我投放的是有限的地域和有限的人群，后面我们是要放大流量，要把地域和人群要放开，人群放开之后还要保证点击率，创意的点击率必须够高，所以你要花80%的精力来解决创意点击率，我会发一条内容专门讲点击率的解决方案，第三 ROI别太高，一味的追求ROI会限流，就是刚才给你们讲的，我们开车的目的是用车放大我们整个产品的流量，从而来加速宝贝的快速成长，让这个宝贝的成长速度超过竞品，最终来打爆产品的，那如果你一味的追求ROI，就会导致限制流量，这样开车的意义就缺失了，第四 就是要大胆的卡前三，很多类目的惊喜都在前3，特别是标品，前三的点击率和转化率会比后面的数据要好，当然这个和我前面说的卡条件不是一个维度的事情，第五 要学会裂变，因为我们整个产品面向的人群其实是多样的，我们卡人群的问题是先找到他最精准的人群来去优先投放，但是最终我们肯定是要放大流量的，那从营销学来讲，不同的人群的需求不一样，就要针对这个人群进行营销，数据才会好，比如妈妈装，有2个特别大的人群，25-35岁和45岁以上，25岁给妈妈买，45岁以上自己买，他们需求完全不一样，买个妈妈的是希望妈妈穿的美美的，自己买更希望行价格，更喜欢穿的舒服，所以我就提出了一个裂变的玩法，我们要用不同的营销方案和策略去营销不同的人群，做到更多人群的覆盖，通过这种手法来放大我们的流量到极限。