第665讲：直通车升级，升级版“中心词匹配”重新上线

引言

以前，直通车的关键词，有3种匹配方式，分别是精确匹配、广泛匹配和中心词匹配，后来，最好用的中心词匹配下线了。现在他又回来了，不过名字和操作形式都改了，现在的名字叫-场景词包，在我看来，其实就是升级版的中心词匹配。

我们来看下直通车的场景词包以及匹配方式，首先，匹配方式就是中心词匹配，比如你现在买的场景词包叫“收腰”，那么“收腰连衣裙”、“连衣裙收腰显瘦”、“收腰裙衬衫裙收腰”都有可能被这个场景词包买下来。

这个场景词包的匹配关键词方式的原理，跟以前的中心词匹配相比变得更加智能，第一步就是根据商品特性，或者消费者真实的搜索词去找词根，词根当然是你做的，词根相当于场景。

第二步就是，系统会自动帮你找聚类分析。第三步是帮你自动做些卖点挖掘，包括属性功能、品牌、主题热点等，去做词包的打包聚合，最后系统会做推荐，相当于1个带智能功能的中心词匹配。

所以，这个场景词包的单个词包关键词数量还是有限的，一般是小于20个词。关键词推荐逻辑，就是根据词包与宝贝的相关性以及关键词做预估，来做场景词包的推荐。

接下来讲操作，首先是添加关键词，作为正常直通车添加关键词就行，系统会给你词包推荐，选的时候可以选一个移动的出价上限和计算机出价上限，系统也会告诉你这个词的相关性。

扣费逻辑还是按照词包内的关键词点击进行扣费，词包的出价为最高出价，系统会尝试基础出价为“0-最高出价”为词包内的词出价，受分时、人群溢价设置的影响，实际扣费可能会高于基础出价。

比如你30%的促进收藏加购的溢价，或者分时折扣、人群溢价，就把它当做一群关键词，会受你其他的溢价设置而影响，除非别的溢价都不设置，不然都会有溢价，所以在设置最高出价的上限时，要把后续设置的溢价考虑进去。

当我们设置完后，会提供给我们一个词包报告，这个就是中性词匹配+流量智选的功能，会告诉你这周买了哪20个关键词，或者可能只披露20个关键词中的8个，因为还有12个可能太差了，一直在换，也没找到像样的。这8个关键词你可以直接购买，也可以过滤。

第二个功能，它会做产品卖点的词包分析报告，会将宝贝的搜索词聚类分析，分析出宝贝相关性的主题卖点，这个仅作参考。

第三个功能是，核心卖点组合建议，根据以上宝贝搜索词的聚类分析，系统会提供给我们词包、创意营销的卖点，和行业购物意向的偏好人群的组合投放建议，可以一键采纳，组合投放有助于提升单元整体点击率。

最后是词包的更新频率，系统每天都会更新词包内的关键词，但是如果没有新的词推出来，或词包内的词效果都比较好，就不会新增或删除词包里的词。

课后思考

直通车前阵子，还上线了另外一个新功能，叫做捡漏词包，你开了吗，数据怎么样？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！