樊登的问答时刻

樊登：大家有问题可以问。

提问1：樊老师你好，我叫赵俊，就是您那个樊登读书会关于创业的，还有混沌大学关于创业的，我几乎都听了。然后很多都是碎片化的东西，我想问一下您，怎么样给它理成一个逻辑？

樊登：我讲的每一本书基本上是那个书完整的架构，都有。

你不知道把那个理论往哪儿放，不知道这个理论应该怎么用，先去找到能用的部分用起来。然后没事的时候跟别人多分享分享，向外边多输出，输出的过程是一个很好的整理思路的过程，千万不要只是听，一个人只是听，很难学的会，一个人要跟别人讲，要多聊，然后慢慢的才会变成你的理论，逐渐地会形成你的一套体系，就这么来的。

提问2：樊登老师您好，我是一个兽医，给宠物猫、狗看病的，我想生产一款处方粮，然后让医院作为代理商那种模式。然后比如说我第一次在樊登老师的宠物医院买的这个粮食，我俩会产生一个二维码，就跟您那一样，然后他可能会去别的医院买，因为第一次是在您那医院买的，然后他还会给您返利，然后未来可能在网上，比如说在京东或淘宝再买，可能也会给您返利，这是我的一个创业的逻辑，请您把把脉，好，谢谢您。

樊登：别做成传销了。

提问2：我也想了，有点类似于，就成直销，直销。

樊登：直销就是，你要去把传销的法律条例搞清楚，千万不要踩红线。再一个这里边其实核心是发心，传销和正常的生意之间最大的本质区别是发心，为什么是发心呢？所有传销的项目你会发现它有个典型的特点，就是那个东西不值那么多钱，但它要卖得很贵，然后它要给高额的返佣，最后它诱导你成功的东西是来自于想发财，这就非常危险。因为它最后就变成很多人头进来，就麻烦了。最后大家发现并没有赚到钱，只有可能上面个别人赚到钱，后面人赚不到钱，就变成骗局了。

如果是微商或者是正儿八经卖东西，你就要算清楚利润够不够给这些人分，然后他有没有做出贡献？他如果没有作出贡献，你非得要给他分这个钱，这是不合理。所以重点不在这儿，你这个项目的成功与否，重点根本不在于怎么分利这件事，因为放于利而多怨。

就你跟所有的代理商，跟所有的客户讨论都是利这件事，都是怎么分钱这件事，到最后所有人找你都是过来跟你谈判，都是过来跟你打横幅闹事的，所以思路就错了。你这个事的核心一定在于那个产品本身，那个产品本身能不能足够好，让小猫、小狗吃了以后就能够看到效果，然后你能不能够把产品包装成一个品牌，有它的Logo，有好看的包装，让人们想起这个品类的时候，说的都是你那个东西的名字，然后这时候你发现无论你是用传统的代理方法卖，还是用新的微商的方式卖，还是你通过宠物的家长们互相传递这么卖，不重要，重要的是你那个东西本身要足够好，这才是核心。兽医现在迎来了好时候，真的。

提问3：樊登老师好，我特别想问您的，您现在在试着做了这么多的小分形里面，小MVP里面，哪些您预测一下有可能成为樊登读书的可能第二条曲线。谢谢。

樊登：实际上它是长出来的，就你要知道教授经常讲的长出来的，什么叫长出来的，不知道，你哪儿知道哪长出来的？

最近陈向东的跟谁学上市了，当年大家都认为这项目完蛋了，这项目就是已经不行了，就说又失败又失败了一个，结果现在利润特别好，上来了，是因为它里边冒出来了一个新的项目，自己孵孵化出来的，这东西可能你在一开始根本没法看好。所以我现在的预测，我说小读者能够做得很好，一书一课能够做得很好，还是书店能够做得很好，对于这些项目来讲都不公平。而且也不对，你根本没法做这样的猜测，你只能够告诉他们说机会是一样的，大家使劲儿，说不定我自己主产品将来做得更好呢，我再来迭代一次变成第二个东西。

所以最重要的一件事是不断地尝试，不要停，我们还在不断地冒出新的想法来，不断地在做新的公司的孵化。现在我们吸取了过去的教训，就过去我们总是做一个分公司，做一个子公司，然后我们母公司控股，然后做一个这样的小读者或者是一书一课这样的公司，它的教训是什么？财务上很麻烦，财务上合并报表的时候，你就发现每个公司都要规范，成本变高了，没必要。

所以我们现在就把它变成内部孵化，你在外头看出来，我们没有在做新公司了。但是我们内部会成立一个有员工持股的项目组，这个项目组是员工持股的，跟原来的结构是一样的，然后一个一个地试，这个可能会试的更多，因为不需要去工商注册。我们就是在公司内部成立一个项目组，这项目就起来了。所以基本我的原则是不做预测，多做跑出来再说，谁知道谁能跑出来，都行，好吧。

提问4：樊老师你好，我是一个创业者，我也是按照您说的反脆弱设计了两个模式，就是A和B，如果A不行的时候，我就干B，B不行的时候我干A。但是现在我的困惑是什么呢？就是我这个人手和精力都是有限的，资金包括。我是在侧重A和B到底哪个方面？

樊登：我可没有让你做过A和B方案，樊登读书从来没有说过我做俩APP， 这个能行就这个行，这个不行就那个行，那你哪来那么多钱根本做不了。

反脆弱不是这意思，反脆弱是说，我在做创业的探索过程当中，我要考虑到它有可能会失败，它如果失败的话，我能不能够承受，或者我能不能够从失败当中获益，这就是反脆弱的精神和想法。而不是说我做任何事都做两手准备，不是，所以你这个理解可能有点问题。

不是说要分散自己的注意力，搞成两班人马，那不是。你肯定要集中精力去做你要做的那个事，但是你脑子里边得有反脆弱的设计，你要想到如果它失败了的话会是什么样子，你能不能够承受得了，提高自身的反脆弱能力。你比如说我做樊登读书的时候，我的反脆弱性在哪儿呢？假如樊登读书的APP出了问题，服务器爆掉了或者没有钱养不了那么多的技术人员了，全部解散了，我可能更受益。

理解吗？就是我就变成一个我在混沌讲课，混沌卖我的课挣点钱，我在喜马拉雅卖我的课挣钱，我在十点读书卖我的课挣钱，因为那样的话我反倒更受益。因为你的反脆弱性强，你就能够体现得出来。但是如果我现在把这公司整整好，然后慢慢做上市也很好，能做上市带着大家一起成功也很好。

但你要知道如果有问题，我这样能够活得很好，这是反脆弱性的一个特点，绝对不是分散注意力，别搞错了好吗？

提问5：樊登老师好，我们内部是一种比较宽松的，可以让大家来自由生长，但是发现有那么一到两个员工他成长得非常好，在土壤里面，但是他最终还是离开了。所以这个离开的话，对于创业公司来讲的话，其实也是一个风险点。所以关于这方面的话，也是想跟樊老师这边请教一下。

樊登：我们鼓励员工创业不是一个虚假的话，不是说我鼓励你们创业，我希望你们有创业精神，然后你离开了你是个坏人。他真的发展得很好，他离开了你应该祝福他，感谢他，然后甚至跟他能够达成合作，如果有合作当然好，没合作也没关系，可以做朋友，因为日子还长，成长型心态就是日子还长，说不定20年以后你们互相见到，都有可能。然后这时候如果你下边的员工能够看到老板，这么对待前面的员工，下面的员工成长也会很快。

所以你看我一开场就讲要脚踩两只船创业，有很多企业家就生气了，你把我的员工都教坏了，教我们的人脚踩两只船创业，我说其实我的公司就是这样，我们公司的员工要创业，第一个都是跟我商量，跑来问我樊老师，我想创业，我有个想法问我怎么样，这才是一个合理的氛围。然后如果人家真的要走，真的很开心。

因为上边的人不走，下边的人没机会，你下边的人怎么成长，上面那帮人一辈子都不走，老在那守着，你就得让他走，所以你让敌人才能够冒得出来，这时候整个公司的生态才会循环，才会让所有人看到有希望，干得好的人可以创业，干得不好的人可以干好，慢慢的不就循环起来了。所以一个公司如果能够允许自己的员工离开，允许自己的员工创业，这个公司才会更有活力。

反过来一个在努力创业的员工，工作的效率反倒会更高。我没见过哪个混日子的人，跑出去创业成功了，没有。他一定是干得好，他才能够创业。所以如果公司不把员工离开这件事视作是一个禁忌，而把它变成一个好现象。走了我们还欢送，我们还高兴。这时候你发现整个公司的氛围就会完全变得不同，所以你要思考一下你自己的心，你的心量是不是足够大，就是心量这个事是非常重要的。你看到员工离职，你要相信其他人的潜力，就是那些小萝卜头，看起来好像什么都干不了的，可能一夜之间就长大了，可能突然就替你把这事扛起来了。

所以，相信他人的潜力是领导力里边一个非常重要的前提。大量的人缺乏领导力，就是因为不相信他人的潜力。你放松一点，你不要觉得他们离开是个坏事，他们离开可能是一个好事。Ok，谢谢。