邵珠刚：让基层医疗沐浴科技阳光

 

 旁白：公卫阳光，沐浴中华，沐华是公司的名称，也是他创业的初心。 

 

 劭珠刚：我们定了一个目标，叫公卫阳光能够沐浴中华，能够让更多的人享受到公共卫生阳光的照射。 

 

 旁白：扎根基层，服务基层，这是他创业的起点，也是他创业的目标。 

 

 劭珠刚：通过我们行业标准的普及，我们公共卫生的服务能够更有品质地落地，也就是在基层能够把预防的这一张网织的再结实一些。 

 

 旁白：创业多年，走过弯路，也遇到过坎坷，但他从未停下前进的脚步，一直在路上。 

 

 邵珠刚：那个时候就是有一点有心无力的感觉，但是我们坚持了一段时间以后，真的也就坚持了过来。 

 

   

 

 旁白：他说创业就是要有梦想，有担当，肯坚持，不论遇上什么风暴，都敢于去乘风破浪，他就是山东沐华医疗科技有限公司董事长邵珠刚。 

 

 2007年，从大学毕业后，邵珠刚和很多药学专业的同学一样，选择进入医药公司就职。因为工作的原因，邵珠刚经常会和基层医疗机构打交道，也就是在那个时候埋下了创业的种子。2009年中国新医改提出“促进基本公共卫生服务逐步均等化”的目标，基层在项目执行过程中也暴露出了一些问题，如何去解决这些问题就成了邵珠刚创业的课题。 

 

   

 

 邵珠刚：我们国家的基本公卫是给所有居民提供的一项公共卫生的服务，所以那个时候我们定了一个目标，叫公卫阳光能够沐浴中华，让更多的人享受到公共卫生的这种阳光的照射。所以，我们那个时候就给公司起名为沐华。 

 

 那个时候国家刚刚推出了一项国家基本公共卫生服务项目，基层的做法基本上全都是纯手工，从手工填写记录材料，手工录入电脑，整个工作过程效率特别低。比如说我们是手工采集的这些信息，身份证号码只说这一项，手工采集过来把它写下来，然后再把它录入进电脑，就单纯这一个字段就很要命。这个简直不可思议，这个怎么可能用人工来做，后来我们就考虑到通过信息化的方式来解决这样的一个工作流程。 

 

   

 

 旁白：现在提起大数据、信息化，大家可能觉得司空见惯。可在十年前，中国的互联网的普及率还只有31.8%，更别提信息化的概念。对于很多创业者来说，他们是站在巨人的肩膀上，有很多经验技巧可以遵循。可是对于邵珠刚来说，他所做的这一行业是全新的，只能靠自己一步一步地去摸索，创业的难度可想而知。在创业的前几年，失眠成了邵珠刚生活的常态。 

 

   

 

 邵珠刚：曾经有好长时间不见面的朋友来跟我讲。哎呀，老邵你怎么看上去老了呀。我说，尤其在创业的前几年基本上是常年失眠的一个状态。睡觉的时候基本是在想问题，我们很多解决方案是在什么时间来想起来的，是在睡觉的时候。说是睡觉但实际上什么事都知道，一半清醒一半在睡觉。想到了这个问题的解决方案，马上起来把它记下来，马上把自己叫醒，掐自己一把呀，把眼睛扒开啊，然后强迫自己起来把它记下来。因为如果不记下来的话，等到早晨起来就忘掉了。所以我当时就跟他讲，我说你们睡觉的时候我也在工作，你们在工作的时候，我也在工作，所以说我肯定要比你老的快一点啊。 

 

  

 

 

 旁白：创业维艰，公司业务迈出了第一步是最难最艰辛的。邵珠刚认为解决方案不止要落实在纸上，更要通过实践的检验。为了保证信息化解决方案的有效性，邵珠刚多次带领团队去基层调研，让基层的医生参与公司产品的设计，最终确立了以“端云模式”为指导的解决方案，开创了公共卫生服务新模式。 

 

   

 

 邵珠刚：我们做的创业项目主要是针对基础医疗，就是乡镇卫生院和社区中心这个级别的，针对他们的这个解决方案。这个解决方案现在分两部分：一部分是线下以信息化为核心的整体解决方案。这个整体解决方案，是以信息化为中心，除了信息化的软件系统，它还有硬件系统，还有服务，还有供应链是一个整体的解决方案。线上我们做的就是一个软件平台，慢病管理平台，包括家庭医生签约的服务，现在我们青岛市的市级的家庭医生签约平台是我们在服务。在这个基础之上，我们做的是慢病管理，三种慢病，三高共管，三级协同，也就是高血压，糖尿病，高血脂三种慢病的共同-管理的一个软件平台。现在我们主要业务是这么两大块。 

 

 线下和线上都有了，这个也是我们的特点。我们把这种模式概括为端云模式解决方案。这个端指的是人群端，云指的是云端数据库。端云模式就是从人群端到云端的这个数据采集，再从云端到人群端的数据应用，形成这样一个数据采集和应用的一个闭环。 

 

   

 

 旁白：对于医生来说，“端云模式”解决方案改变了以往低效的工作模式，信息化的数据分析让他们能够更加直观地了解患者的病情。对于患者来说，健康管理变得更加便捷，在家中、在手机上就能实时掌握自己的健康状况。 

 

   

 

 邵珠刚：医生可能顶多看一下患者上一次的指标，他是很难看到连续性的很长一段时间的指标。通过信息化的处理以后，他就可以把既往的连续的能够采集到的指标收集出来，而且以可视化的形式呈现。如果呈现的全都是数据的话，很难一下子看出结果。我用折线图的形式把它给表现出来，通过折线图就能看到（患者的）波动情况。同时，正常的区间可以是绿色的，突出来绿色的区间可能是黄色的，那么再高一点是红色的，也就是有多少的指标是落在红色曲线和黄色曲线和绿色区间。我就能看到你既往的控制情况，这样的话一个是提高了医生的诊疗效率，也提高了治疗的正确性。 

 

 原来的时候，像糖尿病的患者都会拿一个小册子，然后去记自己的血糖的监测指标、体重的监测指标，然后再把它画成折线图。但是这个册子本身画起来难度比较大，另外，时间久了以后就容易丢掉。像信息化它整个的这个信息完全都是无感的采集，然后自动的形成这样的折线图。那么真正到了智能化，当有黄色或红色区域的数据出现的时候，他就可以提醒给他的医生，同时提醒给居民的个人。你的这个数据现在已经出现异常了，你现在应该接受什么样的治疗。如果在黄色曲线可能让你自己先关注一下，那么进入红色区域了，可能要求你马上要去就诊。如果你自己没有关到，对于老人来讲的话，系统还可以推荐给他的子女。那么他的家庭医生关注到了，也可以来找他，也就是说是从主动管理到被动管理的一个过程。 

 

   

 

 旁白：经过前几年的发展，公司业务上已经相对成熟，研发上也有了新的进展。本应该是取得突破的时候，却没有想到最后在投入市场时遇到了阻力。之前无数个奋斗的日日夜夜，取得成果时的满心欢喜，全在这一刻变成了幻影。 

 

   

 

 邵珠刚：我们最崩溃的时候，应该是在2015年。2015年有那么一个阶段，就是我们的产品出来以后，基层医疗机构的医生他们都非常认可，但是在考核的时候，考核专家不认可。那个时候，做早期服务的机构本身就很少，考核不通过大家是不敢用的，我们的业务一下子都停了。那个时候，我们公司一共九个人左右，业务停掉了，很多人觉得就要关门大吉了。所以当时就有人开始陆续地离职，已经走了两三个人了，那就还剩下五六个人，那段时间的确是挺奔溃的。之后，有一次 在年终会的时候，大家在一起聊天，我说你看我们在最难的时候，有一些人真正的留下来了，当时我让一个小伙伴给大家分享一下，当时你为什么留下来。我本来想得到的答案是，什么相信的力量或者是我们做了一件有意义的事情，本来希望得到这样的答案。结果他的回答是，邵哥当时我房子都退了，行李都准备好了，就等着您说解散了。当时之所以没辞职，是觉得那个时候觉得公司太难了，不好意思再提了，已经走了好几个人了。 

 

  
 

 

 旁白：在大家都以为公司要支撑不下去的时候，邵珠刚毅然决然地选择了坚持。因为他始终觉得基本公共卫生行业的变革不是一朝一夕能够完成的事情，只能一点一点地去改变它。在这个过程中，哪怕自己只能贡献一些微小的力量，他也愿意为之去努力。每一次积极的改变，其实都是在做善事，都是在做有意义的事，这也是他创业的初心。困难是暂时的，现在还不是停下来的时候。 

 

   

 

 邵珠刚：我们坚持了一段时间以后，真的也就坚持了过来，毕竟真正解决了基层的痛点之后，大家的呼声还是挺高的，逐渐的就会有支持的声音，那时候还是比较微弱的，但是能够支撑我们逐渐地往下走了。 

 

   

 

 旁白：创业维艰，每位创业者，都有身处低谷的日子，但是遇到困难之后的选择却会带来两种不同的结果。好在当时邵珠刚坚持了下来，因为熬过低谷，之后怎么走都是向上的。目前，沐华医疗科技很多关于基本医疗的解决方案已经被山东省列为省考的考核标准，甚至有一些做法已经被国家采纳。邵珠刚本人也先后获得“青岛市创业领军人才”“山东省泰山产业领军人才”等多项荣誉。 

 

   

 

 邵珠刚：我们最早入行，整个业务流程从手工模式到信息化的模式，完全是我们自主来摸索出来的。现在我们的一些做法已经被山东省列为省考的考核标准，甚至有一些做法已被国家列为国考的标准。整个业态的变化，行业标准的制定，我们现在在逐渐地去推动。 

 

   

 

 旁白：虽然已经取得了这么多的成就，但是邵珠刚却丝毫没有松懈。作为企业的领头人，他的身上担负着太多的责任，他要给太多人交代，用户、基层医生、患者，还有一路同行的伙伴们。所以，从公司创立到现在，邵珠刚没有休过一天的假期，全身心都投入到工作中，甚至牺牲掉了陪伴家人的时间。 

 

   

 

 邵珠刚：我儿子在读幼儿园的时候，在六一儿童节的前夕，他就跟我讲，他说爸爸你什么时候放假啊？爸爸你从来不放假，我们六一儿童节，别的小朋友的爸爸都去，但是你从来没去参加过我的六一儿童节。我当时立马就答应我说爸爸一定去。当我到的时候，他们方队已经站好了，开始表演了，他看到我，我摆摆手，特别高兴表演的特别起劲。不过刚到这儿，过了没多长时间。我接到临时电话，还是要走，就跟他妈妈讲了一下，我说临时有事必须马上走。快到临近中午的时候，我太太就打电话给我讲“哎呀，你儿子不回班级，一个人在操场，现在就他一个人他不走，他就说爸爸说要来的爸爸怎么走了。”哎，我当时就很难过，如果离得近一点我一定赶回去。因为什么呢，他跟别的小朋友讲，今天我爸爸来了。后来小朋友说你爸爸在哪呢？他一找找不见了，别的小朋友就跟他讲，你看你爸爸没来。他就说我爸爸明明来了，我都看到了。所以现在想想这个事情的时候，还是觉得这个就是陪孩子（时间）还是太少了。 

 

   

 

 旁白：虽然对家人心有愧疚，但是在公司发展的重要时期，邵珠刚还是选择把公司发展放在第一位。走出了创业的低谷期，经过了市场的打磨，邵珠刚认为下一阶段最重要的就是人才的建设。 

 

   

 

 邵珠刚：到了的发展阶段，最重要的就是建团队。我们首先看中的就是价值观的认同。在价值观的认同的基础之上，我们才能考虑其他的能力，包括既往的经验。因为是创新型的业务，我们还是比较倾向价值观一致的年轻人。在整个人才体系里，首先从薪酬绩效都做得非常灵活，我们一直在致力于打造一个让雷锋不吃亏的一个分配体系。 

 

   

 

 旁白：团队建设好了，公司未来的路才会走的更加扎实。随着物联网、云计算、大数据等新技术的应用，公共卫生服务行业必将迎来一场新的变革。未来，邵珠刚将带领管理团队不断进取，继续创新，为中国的医疗健康事业作出更大的贡献。 

 

   

 

 劭珠刚：以后，我们更多的想的还是通过我们的这个业务模式的创新，能够更好的提高基层医生的工作效率，让基层的工作变得更敏捷。第二个就是行业标准，通过我们的这个行业标准的普及，让公共卫生的服务能够更有品质地的落地，也就是在基层能够把我们预防的这一张网织的再密一些。 

 

   

 

 【唯才唯青岛，我是邵珠刚。不忘初心，砥砺前行！】 

 

   

 

 总策划：吴学新 

 

 出品：殷连刚 

 

 监制：朱剑飞 

 

 主编：孙春光 卢振 

 

 责编：陶英男 

 

 配音：卢振 

 

 后期制作：陶英男 

 

 本栏目由青岛市人才工作领导小组办公室、中共青岛市委网信办与喜马拉雅联合出品