如何给客户送礼4

如何给客户送礼做人情的方法分享；

送礼的三个基本套路：

一、交换思维；

人情往来，你请我，我请你。我给了你多少，你就会回馈我多少。

但是这事是没有合同约束的，只有道德约束。

1、对方得是一个懂得人情世故的人；

如果他不懂，可以找个方式去暗示。

2、送出去的礼物价码明确，量价要清晰；

A、客户的礼品价值要一眼能看的出来；

烟、黄金和酒、茶的区别

B、付出的金额客户得给客户看到（注意有技巧）。

吃饭为什么要让客户看菜单，结账的时候对发票，无意提起金额。

二、稀缺思维；

1、来货渠道：对你来讲唾手可得，对客户来讲价值千金；

春节的火车票、老家的蜂蜜、自营的海鲜；

2、信息渠道：你清楚这个东西的价值，客户无法求证这个价值。

要点是：你必须在这方面比较擅长，至少让人觉得你擅长。

关键点：1、包装好来历；2、个人身份背景加持；3、对方无法考证；4、可以说个朋友听装逼

老家的各种特产如黄金茶、黑木耳。找大法师开光的佛珠。从泰国带回来的蛇药。

三、走心思维；

送礼毕竟是情感交换，做人情始终是需要让人记住，人的感觉和情谊是无价的。走心可以放大物品的价值。

1、霸占客户的第一次；

送年级大的客户VR眼镜；带老家人吃生蚝；

2、给他平常舍不得买的；

技巧：花20~100倍的价格买他日常用的东西

花200块买5块钱能买到的牙刷；

花500块买5块钱能买到的水笔；

花2000块买50块能买到的雨伞；

3、关注他觉得重要的；

a\他的生日；

b\他的家庭和小孩；

家里的红白喜事，小孩过生日、上学

给小孩送礼的技巧：

0~2岁，送能用的；

2~10岁，送能买大的；

10~15岁，送他想要的；

15岁以上，直接送钱。

c、他的面子；

我朋友的领导视察；

注意：

不要轻易的买他爱好的东西，在你不了解的情况下。

爱好会形成流派和偏好，不同流派会形成鄙视。

1、我老婆给我买的跑步鞋；

2、我妈给我买的少女漫画；

3、客户收到的毛尖茶。

送礼人情，是交易，更是感情，用心和倾注感情越多，越走心，成本约少，约能发挥作用。