1268.拼多多真能与淘宝平分天下吗？

欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，3500万投资者在线交流，一起探索投资投资的智慧，听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的稿件名字叫做拼多多真能与淘宝平分天下吗？来自于投资九剑9。

记得大道曾说过，以后拼多多可能跟淘宝平分天下~！

目前拼多多气势如虹，无论是用户数还是股价。网上盛传景林调研拼多多的文章，声称推翻了人们对拼多多固有的看法。在当前的电商格局下，其中的结论也有其合理性。淘宝模式不是万能，也有其缺陷。那就是淘宝很多商品链条过长，小卖家从批发商和代理商进货，自己再推广运营、开直通车、给淘宝客分利、玩各种优惠券套路等。成本居高不下。拼多多直接连通源头厂家和消费者，把商品流通链条缩短了，再加上绝大部分都是白牌和农产品，无须在品牌上投入。拼多多暂时也不抽销售提成，商品只要计算生产成本和运费。不少商品价格确实做得很香。这才是拼多多起来的根本原因。拼单，拉人砍价，补贴，微信扶持等都是催化剂和外部条件，核心是拼多多C2M模式。

C2M模式是万能的吗？拼多多拥有巨大的用户群和流量，不收销售提成，甚至愿意补贴，为什么绝大部分品牌商还是不愿意入驻？是阿里强势强迫吗？显然不是，很多品牌都在京东挂着呢，唯独不上拼多多。C2M的模式天然不适合品牌，品牌才不会只赚个加工费，品牌是要利润的。同时品牌要发展壮大，离不开代理和分销体系。这也是为什么越来越多的品牌上天猫，同时有大量的代理商和分销商在淘宝代销。关于品牌商就不多分析了。天猫牢牢把握着这块最肥的蛋糕。再回过来谈C2M，拼多多的C2M模式是独有的吗？显然不是，这是接下我要说的重点。阿里为了阻击拼多多，今年3月份推出了淘宝特价版。截止9月，特价版月活跃用户超过7000万。年底毫无悬念用户过亿。特价版在苹果App Store经常霸占免费榜第一的位置。

为什么？无他，唯便宜尔~！阿里把1688平台的工厂和批发商直接引入特价版。更推出了一元购常态化。价格是真的香，谁会拒绝基本免费的商品呢？

好了，既然拼多多和特价版都玩C2M，那拼什么呢？最终还是拼成本、价格和服务。相同的价格哪个平台能给商家带来更多的利润，哪个能给消费者带来更好的购物体验。特价版和拼多多哪个更能为商家降低成本呢？

阿里在电商领域耕耘多年，大数据什么的不谈，在物流和金融领域，阿里无疑是遥遥领先拼多多的。我们看一则今年四月份的消息：菜鸟C2M供应链升级，淘工厂入菜鸟仓优先“入仓即回款”

什么意思呢？工厂只管研发和生产，打包发货，销售预测等后续服务都可以托管给阿里。把货仍给菜鸟就可以马上回款，极大的提高了资金利用效率。而且物流成本远远低于自己发货的成本，这点是拼多多短时间做不到的。菜鸟物流逐渐成为基础设施。也逐渐成为阿里的杀手锏。

C2M的核心说完了，在扯扯别的。拼多多目前在农产品品类或许有一定的优势。这也是拼多多有意避开阿里和京东的优势品类，长期发力的结果。但随着农村淘宝的下沉，盒马的供应链，菜鸟产地仓，以及高鑫零售等合力做生鲜和农产品，很难说拼多多在农产品上有很深的护城河。

最近听的最多论调莫过于脱淘入拼，人找货变成货找人，拼购社交等……

为什么从淘入拼，是拼这个动作吗？用户为什么要厚着脸皮拉朋友拼单？还不是因为价格便宜吗？如果特价版的价格和拼多多一样甚至更低，还拼个什么劲呢，拼智商吗？？还有很重要一点，人喜欢分享自己最美好的一面，不太愿意分享自己窘迫的一面，或许可以分享部分实惠的商品，但很多涉及到面子的东西是不愿分享的。在朋友圈晒自己生活多么有格调和品位，怎么天天在拼多多买十几块的衣服？二十块的鞋子？朋友看了会怎么想？？真愿意都分享吗？？还有涉及隐私的商品。会不会自动被分享出去了呢？？

关于人找货与货找人，谁家还没有个人工智能推荐？拼多多开始没有搜索，那是因为SKU和商品不够多的借口，商品一多，谁会反人性不做搜索呢？

还是回到本源，如果一件商品同样的价格，在一个平台需要拉人拼购，在另一个平台直接下单，谁会去找人拼单呢？

作者：投资九剑9

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来源：雪球

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