第202课 《演说篇2》我们为什么要学会演说？

大家现在好！我是周文强老师，欢迎来到我们今天的课程演说篇二。

很多人让周老师给演说篇录个续集，太棒了！你要想成为演说家，这个世界上有三种演说家，第一种叫公告型演说家，第二种叫娱乐型演说家，第三种叫说服型演说家。你要成为哪种呢？什么是公告型呢？看新闻联播，那些主持人告诉你今天有一个什么样的事情发生，1234567结束了。什么是娱乐型呢？像郭德纲讲相声的这些人讲完以后让你捧腹大笑，娱乐型。那第三种呢？就是说服型，那什么是说服型呢？说服型就是让你听完演讲，马上去行动。

那么首先我们为什么要演讲？演讲的目的是什么？记住！演说的目的是让听众听完你的演讲马上去行动，因为只有听众听完你的演讲马上去行动了才能取得结果，因为思维模式决定了行为模式，行为模式才决定了我们的这个结果。那结果是由什么产生的？结果是由行动产生的。如果这个人课讲得再好，听完你讲课以后，他不去行动，他该干嘛还干嘛，那这个演说在我看来一文不值。那我们正常来讲要成为什么样的演说家呢？我们要成为说服型演说家，那怎么样成为说服型演说家呢？如何设计演讲稿呢？设计演讲稿有一个333黄金比例原则。

那首先，周老师给大家讲第一个333，那就是三分之一讲干货，三分之一讲故事、讲案例，另外三分之一时间成交。什么是干货呢？干货就是你分享的主题，你要让听众听完你的演讲有收获，你的具体的课程内容对别人有帮助，这就是干货。然后呢，第二种叫做故事、案例，如果只讲干货会很枯燥的，你要穿插一些故事，穿插一些案例进去。然后第三个就是要有成交，任何一个演说如果没有成交到最后就等于零，因为成交就是为了引爆他，就是为了让他去行动。所以在设计演讲稿的时候，333原则，这是第一个333。所以在周老师讲课里面，如果你们去到现场，你会发现周老师课程里面有干货，一上来就是给你讲干货，但是在干货里面会有故事会让你很开心，然后最后的三分之一时间一定是用来成交的，来这是第一个333黄金比例。

然后第二个333，叫做三分之一时间破冰，因为听众来听你讲课，然后来第一次认识你，他会有这个防范的，你要破冰，把他心中那个冰给他破掉，这是三分之一。那另外的三分之一时间是干嘛呢？就是讲干货，一定要让他有收获，让他感觉到你讲的这些东西对他有帮助。记住！演说的目的是让听众听完你讲课马上去行动，那演说的关键就是你讲的每一句话必须对听众有帮助，另外三分之一时间就是成交。所以比如说吧，你要设计一个一个小时演讲稿，一个小时演讲稿里面你最少要留出三分之一的时间是来销售的，是来成交的。然后另外的三分之二时间有破冰、有故事、有案例、还有干货，让听众听完以后有收获，这就是一个完整的演讲稿。

那将来如果有机会，你们走进周老师线下版的课程，你会发现周老师每一次讲课，不管是我上台讲一个小时，还是讲两个小时，还是讲三天，全是按照这个比例来的。那这是我们今天讲的第二个内容，那第三个内容是什么呢？如何让自己成为一个演说家呢？那就是要练，真的要练，刚开始上台都会紧张，但是你上多了以后你就不紧张了。记住！演说不是教出来的，演说是练出来的，而且还有，怎么练呢？不是说在家里对着桌椅板凳练，而是真的有机会上台，真的有机会走上千人的舞台万人的舞台，如果你们有机会去到周老师线下的课程，你会发现每一次周老师都会给到弟子上台演讲，为什么要给他们一个上台演讲的时间？就是为了让他们突破恐惧，就是为了让他们不断的练不断的练不断的练，他们越讲就会越自信，越讲就会越有神。

而且还有，很多人说老师让我讲什么呢？记住周老师这句话，这句话可以让你瞬间成功，让你瞬间拥有你想要的所有的一切，叫做缺什么就讲什么，讲什么就有什么，我再说一遍，缺什么就讲什么，讲什么就有什么。演说最大的好处是讲着讲着别人讲蒙了，但是你自己把自己给讲通了，学习最快的方法就是教别人，学习最快的方法就是教别人，本欲渡众生，反被众生渡，成功最快的方法就是帮助别人成功。这几句话抛完以后可能很多人听不懂，我跟你们解释一下啊，举个例子，有一个电视剧叫《蜗居》，里面有一个这样的镜头，这个海藻给她姐姐介绍了一份工作，让她姐姐去讲外语，她姐姐本身已经不会外语了，但是为了去教那个人外语，所以她就把自己练外语练的越来越好，教着教着学生没有学会我不知道，反正她学会了。

所以演说最大的好处就是讲着讲着把别人讲蒙了，把自己讲通了，真的很多很多事情，我们自己在台下想不通的，因为你给别人一起分享，所以反而把自己给讲通了。这就是缺什么就讲什么，讲什么就有什么。我给你们讲个真实的故事，安东尼罗宾当年一无所有，想成功，太渴望成功了，他的老师叫吉米罗恩，就跟他讲了这一句话，成功最快的方法就是帮助别人成功。你既然想成功，我教你个方法，你一定能成功，上台开始讲成功学。结果，当安东尼罗宾上台讲成功学的时候，讲着讲着他的学生成功了没有我不知道，反正他成功了。

我再给你们讲个真实的故事，这个罗伯特T清崎先生当年一无所有，然后穷困潦倒，真的是不打工了，一定要创业，一定要从这个财商的左象限进入右象限。但是他没有钱啊，他就问他的富爸爸，他爸爸说，我是不会借钱给你的，然后你自己去想。但是他富爸爸也跟他说了这样一句话，叫做缺什么就讲什么，讲什么就有什么。他就想那我会啥呢？我缺啥？我缺钱啊！我就想发财致富啊，我想实现财务自由啊！怎么办？那他老婆就说了，既然你富爸爸都这么说了，咱们这样，办个培训班，专门教别人怎么实现财富自由。结果讲着讲着他的学生自由了没有我不知道，反正清崎是实现了财富自由。

我再给你们讲个发生在周老师身上的奇迹，周老师站在台上讲课，说实话，一年365天，要不就在会场，要不就在机场，有时候两个多月不回家一次。说实话，你觉得我的老婆会不会跟我吵架？肯定会！最开始演讲那三年真的夫妻感情受到很大的影响，因为那个时候刚生了宝宝，然后又没有时间陪家人，然后呢，事业和家庭又没有办法平衡，所以呢杨老师很生气啊，杨老师很生气，每次我演讲回来都要跟我大吵一架。有时候甚至真的是在开课前夕，我还在房间打架，打完架以后，一个晚上没睡着，然后第二天还有这个阳光奕弈的走上台演讲，那个时候真的很痛苦啊，真的我们也走到了婚姻的这个边缘。

可以这样讲，然后呢，离婚协议都拟好了，但是我们不想放弃彼此，所以当时呢，我就给杨老师报了很多课程，让杨老师去学习两性幸福。国内国外的都报了，报了很多课程，说实话，上的课有没有效？有效！上完课程以后好了，好了两天，第三天回过味来变本加厉，凭什么让我去上课？明明是你的问题，凭什么让我去上课？结果后来我发现不行，上课解决不了问题，然后我就突然想到了我老师那句话，缺什么就讲什么，讲什么就有什么。

我就跟我太太讲，我说那个你看你上了这么多课，也没有解决咱们两性的问题，你觉得这些讲两性幸福的老师讲得怎么样？我老婆说太烂了！讲的都没我好。我说对啊，讲的既然没你好，咱们现在夫妻遇到的问题，咱们的很多弟子家人也遇到了问题，现在竟然没有一个这样的老师站出来为民请命，太过分了！她说是啊，市面上没有一个讲两性幸福的老师，能够真的帮你解决别人婚姻问题的。我说，这有可能就是上帝给你的使命，你愿不愿意站上台来去把你的这个经历分享出来，来帮助更多人实现两性幸福？我老婆一听我上台讲肯定讲的比他们好，结果就被我忽悠上台了。结果她一讲，讲着讲着把别人讲蒙了，把自己讲通了。从此以后，我们两性关系好的不得了，这是真事儿啊，我们很多两性幸福的股东都知道这个事。

真的，缺什么就讲什么，讲什么就有什么，演说是你改变命运最快的方法最快的法门。真的，缺什么就讲什么，讲什么就有什么，因为当你讲着的时候，你会发现你自己是在不断地生发智慧。其实每一次讲完课以后，很多学生问我，我是收获最大的，其实不是！每一次课程讲完最大收获的是站在台上那个老师。我举个例子，你们有没有过这样的感觉，你有一个成功方法，你特别想帮助你这个同事，结果你给他讲着讲着生发出了十个方法，那九个怎么来的你都不知道。然后他说，我靠老大，你太厉害了！你说，哎呀！对呀！我怎么这么厉害？有没有过这样的体验？

你们有没有过这样的体验？有一次，你的孩子暑假作业不会做来问你，爸爸你看你给我做个作业呗，教教我。你说你怎么这么笨？这么简单都不会做？来拿过来给你看。结果你一看你也蒙了，你也不会，但是你不好意思说呀，怕耽误在孩子心中的形象啊。你就说这个嘛，那个嘛，讲着讲着把孩子讲蒙了，把自己讲通了，有没有过这样的体验？来再给你们讲个，有没有过这样的体验？你跟你老公吵架，哇！吵得不可开交，你的同事怎么劝你都不行，你心里还是气啊。结果你的一个闺蜜跟她老公吵架，你去劝她，劝着劝着没把她劝通，把自己劝通了，有没有？

因为当你上讲台的时候，你会跟你的高我做链接。因为当你上讲台的时候，你完全会不经意地之间进入了你的潜意识，进入了无我状态。所以演讲最大的好处就是讲着讲着把别人讲蒙了，把自己讲通了，缺什么就讲什么，讲什么就有什么。如果你有一天跟周老师学会演讲以后你会发现，演说就是一把倚天剑，演说就是一把屠龙刀，一刀在手，天下全有！真的，一个今天站在台上的演说家，你可以拿走他所有的一切，只要给他一支麦克风，瞬间他再次成为亿万富翁，就这么简单！所以真的要学习演说。

当你们真真正正学会演说，你们知道周老师怎么学会演说的吗？花了多少钱？说实话，整个全世界所有的演说家的课程我几乎全听过，真的是报他们的演说班上他们的演说课，不断的去会场，不断的去会场，不断的看他是怎么讲的，他的讲稿是怎么设计的？他的思维逻辑是什么？他在现场是怎么成交的？哇！所有的一切周老师花了多少精力，真的是整整花了七年的时间才学会，我才开始站在讲台上自己分享，真的。如果说什么都能够通过微课堂教给你们，然后通过我们的666书友会，但是只有这个必须要来到线下，来到线下你才会知道什么叫做演说家。

希望我们在座的各位家人都有机会走进周老师的《演说之道》，跟周老师学会演说，也希望你们每一个人都能够拿回你们演说家的身份。真的，当你们一旦成为演说家以后，你会发现做销售太简单了，往台上一站，销售立刻变成营销；往台上一站，以前是客户选你，你在台上是你在选客户。真的，演说有时候讲的不好听一点的，说句不好听点的，就是从锅里面蒸出一碗大米，然后随便抓一把这个米团往墙上随便一丢，再少都会粘住几颗，这就是演说家。为什么台上那些所有的演说家都是百万富翁？都是千万富翁？都是亿万富翁？因为成交太简单了。

所以希望你们每一个人都能够学会演说，都能够开始演说。你不会销售，你就开个班今天教别人怎么做销售，对吧？你会逼着自己去学习销售，逼着自己，然后讲着讲着你是最大的受益者。你就是口才不好，你就开个班专门教别人怎么做口才。你就不会设计商业模式，你就专门开个班，专门教别人怎么设计商业模式。有时候人是被逼出来的，你们知道吗？真的是被逼出来的。当你今天收了别人的钱，收了别人的学费，要教别人课的时候，你不得不去花钱学习。你花钱去学习了，你就越来越好，越来越好，越来越好，真的是这样子的。

你今天不会股权，你就专门教别人怎么股权，但是你收了别人的钱，你不会讲股权怎么办？你就会花尽一切办法去学习股权的课程，学完以后，一转身为你所用，这就是成功最快的方法。真的，所有人的成功都是被逼出来的。我最后今天送你们八个字，如果你们想成功，就记住这八个字。第一个叫做被逼无奈，第二个叫乐在其中，加一起八个字。所有大成者都是被逼无奈，但是当他被逼无奈走上这条创业道路的时候，走上这条学习之路的时候，他乐在其中，他不觉得累，他不觉得辛苦，所以就能成功。所有成大事者都是这八个字，被逼无奈乐在其中，演说家也是如此，我们痛并快乐着。

演说很累很辛苦，周老师每天要飞N多个城市，前段时间刚去这个新加坡演讲，又去澳洲演讲，然后又在北京、上海、广州到处飞。今天周老师花出一点点休息的时间，给你们录一录啊，给你们录录，让你们在网上也能够学到周老师的课。虽然很辛苦，但是我觉得真的很重要，也乐在其中，因为真的能够帮到很多的人，所以老板的第一身份就是演说家，你能把自己卖给多少人，你就能成就多大的事业。老板的第一身份就是演说家，你能把自己复制给多少员工，你就能成就多大的事业。不管是乔布斯、马云、马化腾都是超级演说家。

希望有一天你也可以站在讲台上，跟周老师一起成为演说家，缺什么就讲什么，讲什么就有什么。记住这句话，演说最大的好处就是讲着讲着把别人讲蒙了，把自己讲通了。记住这句话，演说的唯一目的是让听众听完你的演讲马上去行动，演说的最高境界是和听众一起聊天，演说的关键是你讲的每句话必须要对别人有帮助。希望今天的分享能够对你们有帮助，我是周文强老师，我爱你如同爱自己，感恩大家！我们下期节目不见不散。