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营销不讲理,讲的是买的过程的情和感受。消费者有销售专家的感觉,自我做主的意识。饭局,吃饭不重要,局才是目的,如果把客户的感受调动起来,就会买单,客户会为感受买单。期盼拥有额外价值。小恩小惠,对营销结果,有很大影响力。提条件,换条件,不提打不到,表面微笑处理,幽默处理,伪条件,不是拒绝。 被服务愿望,是无止境的。
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