《增长黑客》 （下）：创业公司的用户与收入增长秘籍

书名：《增长黑客》

分类：商业-创业

国别：中国

作者：范冰 

播音：谢涛

关于本书：

范冰，北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WIFI万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业——增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。《增长黑客》一举打破“烧钱投入”和“体力劳动”两种传统的营销路数，列举出种种诡谲、奇巧的商战打法，以及大量类似“黑科技”和“不为人知”的案例，为读者打开了全新的营销视角。

本书金句：

（1） 在原子世界，传统的商业触角是以解决消费者的空间半径为指导的，而在比特世界里，以电脑和手机为载体的现代商业模型正在摧毁空间价值，直抵时间半径，抹平信息不对称带来的时空阻隔，以零边际成本的摧枯拉朽之势来消解过去靠“烧钱”获取和维持的那一点微不足道的竞争优势。

（2） 当事情“按计划”进行时，没有人会惊慌，即使这个计划是可怕的。

（3） 我们可以将增长目标拆分并概括为“AARRR” 转化漏斗模型，即Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue(增加收入)、Referral（传播推荐）。

（4） 创业是一场关于适者生存的进化论。

（5） 对于女性用户而言，营造良好的社区氛围，能使她们获得安全感与归属感，因此更加的愿意展示自我，不吝与其他人的交流互动。而活跃的女性用户群体，则能激发带动更多的男性用户涌入进来，参与社区另一半的构建。于是社交生态就这样建立起来。

（6） 当你在免费使用服务时，你自己就是商品。

（7） 衡量病毒传播的两大核心指标是K因子和病毒循环周期。K因子用于评判病毒传播的覆盖面，其公式为：K因子=感染率×转化率。感化率是指某个用户向其他人传播产品的程度，转化率指被感染用户转化成新用户的比例。

（8） 过去战争中的胜利者并不总是那些拥有最优秀将军和最精良武器的军队，而常常不过是那些携带有可以传染给敌人的最可怕的病菌。