本期分享主题:如何打造超级大单品
本期分享导师:杨光
导师介绍:
杨光,鲨鱼商学院首席导师,正一堂战略咨询机构董事长,茅台智库专家成员,中国十大策划风云人物,纵横中国营销界近20年,他先后为茅台、五粮液、泸州老窖、女儿红、红星二锅头、蒙牛、汇源、森达等100多家企业提供了最具实效的营销策略支持,成功帮助20多个产品动销过亿,创造了无数的市场奇迹。
分享内容:
一、大单品的战略意义
1、小企业无不通过打造大单品成为大企业
2、大企业无不是因为大单品而衰落
二、大单品的拆字解读
1.大单品的大是指大赛道、大市场、大人群 、大需求 、大销量:小池塘里养不出大鱼
2.大单品的单是指单一,也就是聚焦单一需求,聚焦市场、聚焦人群、聚焦价格、聚焦规格:一个目标更容易瞄准
3.大单品的品是指能形成口碑的品质和品味:消费者先用嘴投票
三、消费升级带来新一轮大单品的机会
1.新品类 健康白酒 小罐茶 特斯拉
2.新人群 极草 慢跑鞋 江小白
3.新需求 喜茶 小茗同学 汤大师
4.新渠道 小米体重称 三只松鼠
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