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一面提示和两面提示
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仅向说服的对象表示自己一方的观点或于己有利的判断材料,称为“一面提示”;在提示己方观点或有利材料的同时,也以某种方式提示对立一方的观点或不利于自己的材料,称为“两面提示”。
“一面提示”能够对己方观点做集中阐述,论旨明快,简洁易懂,但同时也会给人一种“咄咄逼人”的印象,使说服对象产生心理抵抗;“两面提示”由于给对立观点以发言机会,给人一种“公平”感,可以消除说服对象的心理反感,但由于同时提示对立双方的观点,论旨变得较为复杂,理论的难度增加,在提示对方观点之际如果把握不好分寸,易造成对对方做宣传的效果。
两种方法的有效性依传播对象的属性不同有明显的区别,不能离开具体对象泛论两者的优劣。(1) 从与人们的原有态度的关系来看,对原来就持赞成态度的人说,“一面提示”的说服效果明显大于“两面提示”;而对原来持反对态度的人来说,“两面提示”的效果则明显大于“一面提示”;(2)从与文化水平的关系来说,“一面提示”对文化水平低者说服效果较佳,而“两面提示”对文化水平高者效果较佳。
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一面提示和两面提示
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