第9堂课：曾国藩的必杀技：识人快准狠

这周想跟大家聊聊曾国藩的识人术。

人到中年，拼的不是努力，而是拼运。周易和八字就是运。曾国藩一辈子五次学周易，是一个周易专家。

周易是儒家经典里唯一既有人生哲学，又有宇宙规律的书。儒家士大夫，尤其程朱理学家必须学周易，它在经典体系里地位也最高。

周易是研究变化的学问，它是一套研究不确定的理论体系，这种体系一般的哲学书里都不会有。

人类在过去三百多年，每一次思想转型，都是因为认识到自己其实不是全知全能。人类认识世界的总规律：发现其实自己越来越不重要（保持敬畏心很重要）。

换在个体也是，事业越是做大，不确定性就越高，个人能决定的也越少。

对此，曾国藩坚持的原则是：抱残守缺。就是说要时刻保持克制，不要做到圆满。

物极必反，一旦圆满，各方面要素就会走下坡路。反倒是逼着自己处于逆境，很多要素会往好的方向发展，这个态势很重要。

《冰鉴》里的「识人术」可信吗？

我今天重点想和大家讲一本与曾国藩有关书：《冰鉴》，一本讲相面的书。

相面这个学问，在古代神秘理论里属于一个奇葩。

命理、风水和周易这三样，因为朱熹有研究过，它们经历过「去魅」的过程。但相面一直没有得到主流儒家的承认，它就是个野生的理论。

但你要是说「相面」不靠谱，可它在世界各国都有着源远流长的传统，包括现在市面上很多美国FBI识人之法，其本质也是在推相面术。

比如说，有个意大利的犯罪学家，叫切萨雷·洛姆布罗索。他就提出了一个犯罪类型学说，说高颧骨，窄鼻梁，招风耳，汗毛淡的人是罪犯的特征。

曾国藩二次出山之后，就是用这个方法：快速判断一个人是否靠谱，然后择优任用，一时间各路英雄纷纷投奔在曾国藩门下。

曾国藩这个心法，用在我们今天尤其适合。

四招快速掌握曾氏「识人术」

现代社会，伴随着大城市出现，人与人之间的分工协作比之前更复杂了。但协作关系复杂了之后，信息差就比熟人社会大，投机取巧的人也多了。

跟对人鸡犬升天，跟错人耽误十年。在这个时代快速识别出一个人到底靠谱与否，已不光是职场必备技能了，说是基本生存技能也不为过。

接下来我结合《冰鉴》和曾国藩的言行，给大家讲讲，究竟如何能快速识别一个人。

1、看静态不如看动态

用《冰鉴》里的话说：容貌是骨相的补充，神态可以补充二者之不足。要把骨相、外貌和精神三者结合在一起才好。相貌如命，气色如运。相貌决定长久，精神气色可以决定一时之吉凶。

精神状态也分两种，恒态和时态。所谓恒态就是这个人老是这样，一直都是这样。时态，就是微表情。

2、精神在眼睛

判断一个人，初次见面，重点是看情态，主要就是体现在眼睛上，一个人的精神好坏全在眼神。

《冰鉴》其实大量的篇幅都在讲内心，比如说声音：1）支支吾吾是心虚的表现，2）声音清脆节奏分明是坦然的表现。3）卑鄙乖张的人说话怪里怪气。

3、五官是进化理性

相面关于头部的理论分三个层次：头型是一种，脸型是一种，五官搭配又是一种。

其实我们普通人看一个人，尤其是看异性，基本上都看得出好看不好看来。其实这背后不是什么审美，而一种进化理性。

人有潜意识，它不仅是后天习得，还有一部分是进化刻在我们思维深处的。

4、微表情

其实绝大多数时候，我们都不用刻意去学微表情，因为这就是进化理性，不用学，我们基因里面自带的。

一个真正的人才应该做到：柔和而不逢迎，狂放而不无理取闹，懒散但能坦诚纯朴，圆滑但强梁能干。不管你是什么性格，都有两面，掌握积极的一面就好。

曾国藩识人总心法：三不可

曾国藩在《冰鉴》里提出过一个「三不可」理论，这个堪称是他识人的总心法。

所谓「三不可」就是：有那些人不可交往，哪些人不可合作，哪些人不可推心置腹。

（一）不可交之人有两种：①正谈话时目光转向其他地方，这种人没有诚意；②别人正在欢乐，他却独自在那默然冷笑，这种人寡情

（二）不可合作之人也有两种：①对别人的意见一概赞赏，这种人没有定见；②未见其人，先在背后开始诽谤，这种人不负责任

（三）不可推心置腹之人也有两类：①遇事不置可否，临到决断犹豫不决这种人优柔寡断；②遇到小事就大动感情，伤心流泪，这种人缺乏自制力。

曾国藩说，人才分两种，一种人有官气，一种人有乡气。这里面藏着曾国藩识人的终极心法。

官气多的人说话做事都很得体，但喜欢论资格、讲辈分，办事不能做到惊世骇俗，在危难之际尤其不可靠。陈启迈、骆秉章、倭仁就都属于这种人。

乡气多的人「鼠目寸光」，喜欢逞才能，喜欢弄新花样。但他们有一点好，做事能身体力行，冲锋陷阵，是军中的中流砥柱。左宗棠、塔齐布、罗泽南，尤其是曾国荃就属于这种人。

当然，想要做到能快速识人，光靠理论也不一定行，还是得学会积累大数据，多观察、多总结。

「灵魂有乡气」的人都有这三个特征

在今天这个时代，一个「灵魂有乡气」的人，Tamen基本上都有以下三个特征：

第一：在一个行业（不是一家公司）做了很多年，有着丰富的经验。一个人在一家公司做十几二十年，可能就是个职场老油子了；

第二：聊事都是基于自己经验的判断，不胡说八道，尤其是不能拿别人的成果说成是自己的。

第三：不论资排辈，只看能独立做成的事到什么程度，主要体现在营收数据而不是规模。说白了，不看名片，不看企业计划书，只看他自己曾经独立创造过多少价值。

做实事是天底下最幸福的事情，那些光纤的外表，出入各种聚会场所的人，其实很空虚。

遇到灵魂有乡气的人，我们要尊重，多交往，最好大浪淘沙之后，自己的朋友里全是这样的人。

希望大家能做个脚踏实地、「灵魂有乡气」的人，别做那种整天靠忽悠活着的人。

今天的片尾曲是《面具》。