【营销战略】第15集：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误

西游记后传中有个故事，说有两匹马同时出生，老大被一个农夫牵到家里拉磨，磨面粉磨了十年。老二被一个和尚牵走了，到西天取经。

过了十年，这两匹马又见面了。

老大就非常不服气的跟老二说：我并没有比你少走一步路啊，可是为什么我今天一步不走，主人就不给我饭吃。而你从印度回来，就被国家授予了劳动模范的光荣称号。在洛阳还给你奖励了一座大豪宅。那么多人天天给你烧香磕头，供着你，你后半生衣食无忧，你凭什么呀？在我看来，你还涉嫌利用公款旅游，听说还在路上搞了一些什么桃色绯闻。我觉得这世界对我太不公平了。

老二听完笑了笑，跟老大说:你说的都对，但是我跟你唯一的不同就是，我是沿着一个方向，跟着师傅不停地走，不停地走，就到了印度的纳兰托，帮助师傅把经书取回来了。而你是围绕着一个点打转转打了十年，即使你走了十年，你的距离是0。这就是我跟你的不同。

听完这个故事，你们是不是觉得人这一生一定要有一个方向，要有一个战略的规划，否则就会像故事里的那匹马一样，围着原点打转转，耗费掉自己的一生。

那你可能会问：有一个战略规划对我们的人生有什么影响呢？

如果我跟你说，小伙子，你就应该从北京到广州去，广州适合你的发展，你相信了我给你的战略规划，你就从北京往广州去。你就算一分钱没有，你照样通过打工，哪怕要饭，三个月也能从北京干到广州，到达你的目的地。人生最可怕的是你在北京呆了三月，被你姨夫一说，上东北去了，在东北干了两年，被你哥们一个电话一忽悠，上武汉去了，武汉呆了两三年，又到上海去了，上海呆了三年又烦了，又回北京了。你看，你在打转转。你没有进步。这就是有战略规划和没有战略规划的区别。

我们都知道中国有一个鲁班，中国木匠的祖师爷，代表着中国的匠心精神，是中国木匠的鼻祖。这么多年受鲁班精神的熏陶，中国出现了一代又一代的木匠，他们也非常的勤奋，但是从鲁班之后再没有一个木匠被人熟知了。

我们只看到精美的家具，从来不会在乎这家具是出自哪个木匠之手的。

但是有一个木匠，因为他有自己的战略规划，用20年时间，缔造了自己的商业王国。成功地从木匠转型成为中国最大家居卖场的掌舵人。

这个人叫车建新。几年前突然跑到北京来找我，拿着我写的一本书，跟我说：“路老师啊，我看你的书很激动，你是一个有能力的人，你帮帮我。把红星美凯龙卖场进行战略规划，包括品牌形象提升。”

我笑一笑说：“你干嘛非要找我呢？”他说：“路老师啊，因为你姓路啊，我姓车啊。有车必须有路啊，我还是信这个，有个姓水的人要跟我合作，我都没跟他合作，我觉得车遇到水不好。”车建新还是一个非常亲切可爱的，又善于言谈的人，跟他聊天很轻松。

这个木匠来自中国的木匠之乡，江苏常州。16岁开始学木匠，20岁出师。刚开始去别人家打工做家具，在常州、镇江、西安都做过木匠。做了几年以后呢，就跟人借了600元钱，自己开了一个小作坊，前店后厂，一边接订单做家具，一边卖家具。从一个行商变成了坐商，这是他的第一部战略升级。

慢慢的，整个常州都知道了他的小作坊，因为他是个厚道本分的人，做的家具质量很好。他跟我说路老师啊，我要把家具做好啊，我不能骗人啊，这家居一用就是十年二十年，中国人穷啊，买一套家具不容易啊。

一传十十传百，口碑是最大的品牌效应，来这买家具的人也越来越多。于是车建新把小作坊换成了小门市，做成了一个家具门市部，还把多余的空位租给别的木匠做家具，在门市部卖别人的家具。他没有排斥别的竞争对手，而是跟别人合作。后来他发现收的租金要比自己做家具挣得还多，于是就干脆把场地租给别人，自己收租金了。这就是红星美凯龙的雏形，也是车建新从木匠转型的第二步战略。

他用这样的方式不到两年的时间，就在常州创办了5家红星家居卖场，慢慢的从一家店发展成了连锁经营模式。后来投资了100多万，在常州市开了一家家具专营店，吸引家具厂商入驻，只卖别人的家具，自己做经营管理，他再也不生产家具了。这是车建新的第三步战略升级。

90年代随着中国城市化进程的发展，市场上涌现出了很多家居卖场的企业。比如今天见到的居然之家，月星家居，宜家，集美等等品牌，面对竞争越来越激烈的市场环境，能不能进一步战略升级，就要看企业家的战略眼光了。车建新这时做出了大胆的战略升级——买地建自己的卖场。

有一次他就跟我聊，探讨到土地的问题，我跟他讲了一个概念，我说车总啊，中国经济啊，本质上是土地经济，只要把土地拿到手，你就能立于不败之地。

中国历史上历代朝代的更替，都是跟土地连在一起的。每一个皇帝推翻另一个皇帝，都是以均分土地为号召的。包括我们的打土豪分田地这个口号，对不对。到邓小平复出以后，他运作中国这盘经济大棋的时候，也是从土地开始的。当时安徽的小岗村实现的土地联产承包责任制，还是从土地着手的，把土地分给农民，就是家庭承包。城市也从卖土地开始。比如朱镕基当时搞的商品房，也是卖城市的土地。本质上是土地经济，一做就做了几十年。即使到今天，政府也在讲农村的土地流转。

中国经济跟西方经济不一样，比如荷兰啊，英国法国等国家，本质上他是海洋经济，他们讲商业。而中国是内陆经济，他讲土地。所以为什么土地在中国不会贬值，至少在短期内不会贬值。所以当时我就跟车建新沟通一个概念，只要你拿到了土地，你就有了一切。土地抵押给银行，反过来又盘活了资金。拿这些资金再去运作土地，这样资产就能做大。

车建新做了这个决定后就开始买地建卖场，这是他更加大胆的战略升级。当时做家居卖场的企业都是租地经营。讲究的是轻资产，这些人没有想到土地对中国整个社会经济的意义和价值。

车建新意识到土地在中国整个经济命脉中的重要作用以后，他就在北京、上海等一线城市买地，就买在新城区规划的四个边上。像北京的四环和五环他都买地建自己的卖场。

在今天红星美凯龙的卖场是0租金经营，而其他的竞争品牌都是租地经营，现在受房地产影响，租金飙升，同样的销售规模下，红星美凯龙的利润要比对手高得多。如果红星美凯龙都活不下去的话，我可以断定没有一个家居卖场能够活下来。红星美凯龙地产的增值收益和租金收益远远大于卖场销售的利润。这得益于车建新早期的战略设计。

而他的竞争对手月星家居，到目前也只是上海当地的一个区域性品牌。红星美凯龙已经成为中国家居卖场的标杆企业，在全国经营200多家卖场。而且红星美凯龙的卖场都是现代化商场的风格，车建新的战略就是如果有一天城市化建设不再搞了，不需要这么多的建材家居卖场了，他就把大卖场改成现代化商场。所以红星美凯龙是中国唯一的有可能在各个城市，成为第二个万达中心的商业模式。这一点其他的竞争对手都没有做到。

车建新就是靠自己的战略选择，从一个木匠起步，把红星美凯龙做成中国家居行业的第一品牌，自己也成为手握近1千亿的富豪。如果他没有战略规划，光靠战术上的勤奋把木工活做的再好，也只是一个不出名的木匠。

你们看，战略是多么重要啊，没有战略规划你就没有做事的方向。

我们不要奢望用战术上的勤奋掩盖战略上的失误，如果没有战略顶层设计，再怎么努力也是徒劳！

   俗话说：不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域！所以我们一定要做好自己的战略顶层设计。