10、【行业剖析】常见主流音频平台剖析及变现方

在文字图片信息向声音、视频迁移的今天，人人都可以打造靠声音挣钱的副业。

大家好，我是这门课的主理人张弛，欢迎来到我的声音变现课。

通过前两部分的声音基础课和美化提升课，我把播音发声的入门功夫一一传授给了你，看到留言区的反馈，很多小伙伴的声音表现力可以说是一日不见当刮目相看。很开心你们从这个课程中得到了收获，把课程中的知识变成自己的真本事。

所谓工欲善其事，必先利其器，我们准备好了声音，就来到了我们本套课程的另一个关键内容，那就是开始声音变现，这部分内容我给你准备了八大声音变现掘金宝藏，也会带你一起探险，和你一起找到适合自己的变现平台和内容。

先简单预告一下我们的宝藏都有哪些：

主流平台——电台主播：有声书、有声课、有声小说

便捷平台——全民微信：公众号、小程序

专业平台——声优：（影视方向、动画方向）、商业配音员

娱乐平台——声音直播、声音平台、声音社交

这节课程我要讲的是声音变现最常见主流音频平台的剖析及变现方式选择。

在各种声音变现的途径当中，音频平台占了大头，而且进入这个领域，门槛更低更宽，流量、需求也是最大的。所以音频平台，是每一个声音变现者的兵家必争之地。

这节课我会从两个重点进行讲解：首先，带你快速了解音频平台的商业模式，你只有知道平台靠什么挣钱，你才能知道自己为平台提供什么价值，确定变现机会，进而在平台分一杯羹；其次，我们再盘点一下各音频平台企业的优势和方向。这样你就可以根据自己的条件，去考虑选择哪些平台，选择变现方式。

（一）、首先，我们了解音频音频产业链以及音频平台的主要盈利模式。

我给大家绘制了一张图，这张图能让你简单明了的了解音频平台是怎么回事，为什么我们可以在这个平台变现。大家可以看着图可能会更容易理解。

首先我们理清一下音频产业链。

先说音频产业链的源头：内容端

内容端包含两个部分，第一部分为版权方，包括出版社和网络文学以及个人创作者。第二部分为生产制作方，由主播、声优、各领域的意见领袖、声音工作室、新媒体公司等来提供内容，包括录制、直播服务、音频制作。

其次再讲，音频产业链的载体:音频平台。

音频平台，就是我们熟悉的喜马、蜻蜓、千聊等平台，在这里，内容得到展示、传播、有的被付费购买，有的得到用户打赏，有的获得广告投放。

最后，音频产业链的终端：用户

获取优质的内容和主播们提供的直播服务之后，平台再拿这些东西去吸引用户使用这些内容和服务，从而完成了价值的交付。

根据这张图片的讲解，你可以看到在一条完整的音频生产链中，由内容端、平台端和用户端共同完成了商业闭环。

在这个价值循环中，你来思考一下，声音变现者的价值在哪里呢？答案是内容端。在内容提供与制作这个环节，不管是音频节目创作、声音直播、还是有声书转述、或者专业信息分享等等，都可以获得机会。

但有的小伙伴可能要问了，音频平台那么多，我该选择哪个平台进行变现呢？接下来，我就为你梳理一下，各大平台的优势专长，以便于你选择更适合的平台。

我会按照各平台的特色来进行分类，但由于音频市场的竞争激烈，各个平台的功能也有所重叠，这其实对我们声音从业者是有利的。

（二）、各大音频平台介绍

一、听书、广播剧类

首先我们要介绍的代表是懒人听书。还记得我们在前面介绍音频平台的盈利模式么？音频平台获得听书或网络文学版权后，需要声音从业者将其转化为音频，而这个环节对于我们来说，就是声音变现的机会。懒人听书自身有一个独特的优势，那就是版权优势。

懒人听书投资方有网络文学巨头阅文集团，还有图书出版业巨头时代出版社，除此之外，懒人听书还广泛与中信出版集团等出版单位进行有声书的版权合作，并且自建团队进行有声书的内容开发，确保出品品质。所以在听书这个领域，懒人听书值得我们重点关注。

对于在垂直领域没有专业经验，同时语言表现力不够拔尖的，可以考虑音频转述或听书演播者，如果语言能力比较强，可以考虑加入一些广播剧制作团队或公司，进行专业内容生产。听书或广播剧类的变现主要体现为两方面：1是基础的制作费用，根据主播等级或各平台的行情，每小时的费用在一两百到八九百不等。2是销售提成。如果所配的作品销量好，提成收入每月可达上万或几万。另外对于广播剧类音频创作的变现还有广告及流量奖励。

二、音频付费类

我们这里介绍的是喜马拉雅，这是一个用户量比较大的音频平台，也是国内较早开始个人电台的平台。这里有大量的主播进行意见发布、内容生产，人人都可以申请成为主播，上传自己的作品。

变现机会：这里音频内容多样，你可以建立自己的情感电台、咨询播报、段子集锦等等来收获粉丝，粉丝多了，变现形式和空间也会跟着起来。比如会有用户打赏、冠名广告、平台奖励、付费专栏、商务合作等形式。

如果你的专业水准够优秀、生产能力够稳定，那就有机会成为平台很高级别的主播，有机会参与平台发布的有声书、儿童作品、广播剧录制。

所以如果您长期稳定的生产优质的音频内容，不愁没有机会变现哦。

三、 音频直播类

比如克拉克拉、荔枝，还有新杀入音频直播的视频平台如抖音、哔哩哔哩等等。在选择音频直播赛道的时候，我们需要考量几个维度：1平台流量。2平台对新人的流量扶持.3平台上现有主播的数量.对于新入场的素人，强烈建议了解规则之后再选择。

我们这里主要以荔枝为代表来进行介绍。打开荔枝直播的APP界面，你就能看到一行字：用声音在一起。你看，互动的代入感是不是很强。播客借助音乐、内容、互动、话题等等在固定时段进行直播，从而获得打赏收入和平台奖励。不同于视频直播，音频直播不用考虑服装、造型、环境、灯光等等，从操作上要简单很多。

语音直播功能推出后，情感直播节目热度最高，播出时间多在夜间、睡前。目前荔枝的直播打赏收入逐年攀高，个人在这一领域也会随着平台优势的发展获得机会。 

四、网络电台类

现在很多综合类音频平台都开通了网络电台板块，我们以蜻蜓FM为例，蜻蜓FM具有专业长音频节目的基因，同时也会花很多费用来购买优质音频创者作品，如果你是一位传统电台DJ，做节目很厉害，可以下载蜻蜓FM的主播版本，就叫蜻蜓主播，上面有一系列的变现方式，其中包括做有声读物的兼职或专职主播。

目前各大音频平台包括蜻蜓在内在内容版权方面争夺的不可开交，因为版权几乎可以说是内容领域的制高点，有了版权就有了内容分发的资源和能力，但只有版权还不够，拿到版权之后需要大量优秀的声音从业者，才能将版权作品创作成有声作品，平台才能实现变现，个人才能在平台盈利中获得收益。如果你的声音条件比较好，不管是加入这类平台做兼职或专职主播，还是输出音频节目实现付费收听，都可以成为普通人声音变现的途径。

五、知识付费类

在知识付费这个版块我们要介绍的是千聊。千聊成立于2016年3月，由腾讯投资，是一个很适合自媒体、教育机构、出版行业、个体老师等等知识从业者实现内容变现的地方；从营销服务，内容呈现，店铺管理、数据分析，甚至社群运营，千聊都可以实现。所以这也是广大知识从业者进行声音变现的良好选择。

对于普通话语言水平不够好的小伙伴，要敲黑板啦，如果你在某个专业领域有专长，这个部分就是你变现的赛道。

这里还做一下区分，知识付费和音频节目的内容付费不同，前者是专业细分领域的垂直度，以提供知识、专业技能为主，就像咱们的声音变现课。后者是属于广泛的音频收费，主要提供资讯、陪伴、治愈、鸡汤、音乐、哄睡等等变现机会。

 总的来说，在音频平台上的知识变现，是以声音为载体，以知识付费为途径的变现方式。

六、网络音乐类

这里介绍的是酷我音乐。酷我音乐 是在线数字音乐平台，有着浓厚的数字音乐基因，在版权曲库和无损音乐库方面有比较大的优势。同时酷我音乐也在通过主播电台、音乐直播、视频等特色内容，来争夺泛音频市场份额，去年底，酷我花重金签约了情感类主播，同时也在横向拓展音频品类，在这个平台，音乐版权方面的支持会更有优势。

变现机会：如果你对音乐赏析有读到的见解，对音乐节目有不错的掌控性，或者善于通过音乐、语音来创作一期长音频，那音乐主播、夜话类主播可以了解一下。严格说，音乐涉及到唱片公司复杂的版权交易，不同于我们刚刚所讲的其他平台，这种平台音乐基因和属性较强，对于通过音乐来进行衍生创作的达人大力扶持。

这里我们需要提醒一下大家注意变现风险：2020年4月23日澎湃新闻的一则消息：《北京市高级人民法院关于侵害知识产权及不正当竞争案件确定损害赔偿的指导意见及法定赔偿的裁判标准》正式发布。这个文件明确，主播人员未经许可在网络直播中播放或演唱涉案音乐作品，根据主播人员的知名度、直播间在线观看人数、直播间点赞及打赏量、平台知名度等因素，比照在线播放、现场表演的基本赔偿标准，酌情确定赔偿数额。

 大家使用音乐前需要购买音乐。虽然购买的费用并不高，但如果体量做大了，版权意识一定要有，否则很容易被起诉索赔。

总之，网络音乐类变现有两种，一种是音乐创作，直接出售版权或和平台版权合作。另一种是利用音乐属性来进行内容创作，从而获得平台奖励和商业合作。

好了，今天我们为大家分享了通过音频平台这个途径，我们可以实现的六大变现方式，他们分别是

1：听书、广播剧类的变现路径，我们介绍了懒人听书，主要的变现方式是音频制作和销售提成。

2：付费音频的变现路径，我们介绍了喜马拉雅，主要方式有用户打赏、冠名广告、图文广告、平台奖励、付费专栏、书籍出版、商务合作等形式。

3：音频直播类变现，我们介绍了荔枝FM，收入来源主要是直播礼物、平台奖励等等。

4：网络电台，我们介绍了蜻蜓FM,有专业底子的小伙伴可以做平台专职或兼职主播，除了有声书、直播之外，也可以打造付费节目和参与主播广告合作。

5：知识付费类变现。我们介绍了千聊，可以将自己的专业技能做成课程在平台发布来进行销售分成。

6：网络音乐类变现。我们介绍了酷我。除了音乐创作人之外，对于善于用音乐来进行有声内容创作的达人，也可以进行付费内容创作。同时我们还特别对音乐版权做了一些提醒。

另外还我为你列举了各音频平台的特色优势，方便你根据自己的特长按图索骥，选择变现机会和变现方式。

下节课，我会告诉你这些声音变现的平台上，哪些内容类型比较容易火，我们怎样才能成为受欢迎的主播，粉丝选择我们的声音一般会考虑什么因素等等等等，

这些问题你也可以先进行思考，欢迎在留言区给我留言，告诉我你的思考，也欢迎你把这期音频分享给你身边的声音从业者，让他们也了解更多的声音变现方式。

 用声音，赚到第二桶金，我是张弛，下节课再见！