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深圳车险团购优惠请加微信13008865785车险业务成长性分析1）A公司车险保费增速、市场份额，主要同业车险保费增速、市场份额，车险市场保费增速，可以看出A公司对于承保周期的判断水平。2）车险新保，即针对新车的保险。新车业务主要来源渠道是4s店、二网/卖场等。对于4s店，要了解4s店渠道经营管理形式，要观测与A公司合作的4s店数量占整个区域4s店比重、单店份额、单店新车份额、送修金额占代理保费的比重、查勘员送修成功率考核、周均拜访量等；对于二网/卖场，除了要观测合作的二网/卖场数量占整个区域数量比重之外，还要对二网、卖场经营者的需求进行差异化细分，总结不同组织形式的二网/卖场店的盈利模式和利益诉求点，针对性满足，比如，有的需要送修、有的需要资金信贷支持、有的需要销售费用。3）车险续保，即A公司已承保过的车辆的承保情况。要观察续保率（retention ratio）、次新车（新车承保一年后）续保率的走势，前端营销策划和费用投入与市场同业的比较，客户信息收集、清洗和发放，续保提前联系客户提前联系客户的天数和次数，续保过程监控，脱漏保分析，续保团队日常管理和考核激励等。4）车险转保，即从其它保险公司转入车辆的承保情况。影响客户变换保险公司的因素一般是理赔服务水平、价格水平以及客户风险水平，且对于转保业务，要特别注意风险逆选择。因此，在关注转保率变化的同时，还要关注以下两方面：一是理赔服务水平，可用常见的理赔指标衡量，如查勘到现场时间、服务标准化水平、理赔服务各关键流程时效以及人员配置数量等；二是转保业务的承保口径和销售费用政策与同业比较的情况。比如在理赔服务质量没有明显改善的情况下，通过放宽承保口径或者加大折扣带来的转保业务量上升可能会在未来一年内给公司带来盈利压力。5）车均保费的历史发展变化，可以从险种渗透率、新旧车比例、家庭自用车占比、保费充足率等维度分析车均保费变化的原因。比如，在其它条件不变的情况下，保费充足度下降自然会带来车均保费的下降。深圳车险团购优惠请加微信13008865785