2020.9.9 非凡团队大早会：张竞方老师《如何列名单、邀约与跟进客户》

张竞芳老师：

三年直销行业经验
健康养生专家
二十年美容行业经验
连锁美容院职业经理人
小米有品有鱼区域经理

座右铭：自律、自省、自愈、自燃

确认价值 

所有的方法，都建立在确认价值的基础上。
如果没有确认价值，就应该停下来。花1-2天，学习。确认价值之后，再继续。


公告天下

告诉身边所有的人，我们在做小米有品有鱼。
为什么不敢告诉身边的人？

你是否确认：
有品有鱼是符合时代发展趋势？
有品有鱼是否是个好机会？
有品有鱼是否不伤人脉？

如果是，为什么不和最亲近的人分享？
为什么不好意思？

如果你开了家餐厅，你不告诉朋友么？

不希望朋友给你介绍人来吃饭么？
我们开的是一家“空中超市”，同样需要大家捧场。

列名单

1）列名单，才发现认识那么多人
2）列名单，能够找回昔日的关系
3）脑海里仅能想到3-5个人，列名单可以呈现更多
4）小米有品有鱼是个“照妖镜”，通过此事，可以把身边的关系“洗牌”
      哪些是真正的朋友？哪些是酒肉朋友？

列名单的原则

1）不要设限   

     不以自己的眼光去判断一个人。
     认知很重要，人无法赚到认知以外的钱。
     原先的“黑马”、“神龙”或许一动不动
     一开始觉得不会干的人，素不相识的人，或许才是真正的大咖。
     把手机中，能联系到的，分类即可。

2）越多越好
     至少要列100个名单
     被拒绝了，next——“下一个”。
     中国人口千千万万，老张不干，老李干。

3）先亲后疏，先近后远，先易后难

4）名单分类
     亲戚、朋友、同学、商业合作伙伴。

5）名单具体化

    姓名、年龄、职业......

6）分类名单

   A：熟悉，信任的兄弟、闺蜜、亲戚、好朋友，“人情单”必成的。
         沟通方法：只需要告诉他，开了个线上超市，需要对方的“支持”、“捧场”。
                          直接了当，发个链接给对方。
          前提：确认价值，不坑、不骗对方。
          成为有品有鱼会员，你也能得到实惠，需要的时候，也能有个很好的副业。

   B：熟悉，但不够信任的同事、多年没有联系的朋友。
      
      沟通方法：挖需求、吊欲望、下危机、给出路。
                    讲自己的故事：为什么自己要做有品有鱼？
                     讲别人的故事：有结果的人，如何做的有品有鱼？
     
   C：不熟悉、不信任、陌生人。
         沟通方法：人海战术、博概率。
         邀约进群、跟进：直播招商、腾讯会议室。
         建群：
                分享生活方式：精品生活馆
                分享项目机会：创客群（招商群）
         邀约方法：
                群发，群二维码。
                朋友圈，群二维码。

       跟进+追销：
                每天把跟进工作做到位。
                有温度、自定义的“追销文案”。
                持续、不断跟进。

将有品有鱼“简单化”：

1）学习+实践：花1-2天，好好学习一下
2）公告天下：让大家知道小米在做社交电商、自己在做。
3）列名单：找到人。
4）邀约、跟进。

    重复以上步骤。



张老师送给大家的几句话：

复杂的事情简单化，你就是专家
简单的事情重复做，你就是行家。
重复的事情用心做，你就是赢家。


美好是属于自信者的，
机会是属于开拓者的，
奇迹是属于执着者的。