知识付费平台案例分析：喜马拉雅

喜马拉雅在2020年的内容成本为20.6亿元，平台上的16.1万内容创作者和第三方IP版权方获得了约13亿元的收入分成。虽然喜马拉雅并未进一步披露创作者和版权方的费用比例，却不难从版权采购等信息中看出一些端倪： 目前喜马拉雅已经和140多家出版社、阅文在内的网文巨头以及多位文化名人签约，同时在知识付费方面吸引了吴晓波、龚琳娜、乐嘉等3000多位知识网红入驻，推出了涵盖有声书、外语、情感、音乐、商业等16个类目的超过1万节付费课程。

截至2021年第一季度，喜马拉雅平均月活为2.503亿，平均月活跃移动端付费用户为1390万，付费率13.3%。

对募资的用途，喜马拉雅方面表示，募集款项净额30%用于提升人工智能和大数据等下一代技术，25%用于扩大加强内容产品及赋能创作者，另25%用于营销和品牌推广，剩余20%用于战略投资并购、补充经营资金及一般用途。

照喜马拉雅的商业逻辑，高质量的PGC内容起到拉新、留存、刺激用户付费的作用；中部的PUGC和底部的UGC内容，起到保持用户活跃度、增加平台活力，并且为平台培养优质生态和内容生产者的作用。也就是说，内容占比就有0.16%的PGC内容仍然是营收的主力，也是喜马拉雅内容成本的大头。

喜马拉雅招股书显示公司变现途径主要通过付费订阅、广告、直播、教育服务以及其他创新产品和服务几个方面。这其中，2020年贡献超过17亿元收入的付费订阅服务无疑是喜马拉雅的基本盘，占比达到43.3%

喜马拉雅2018~2020年营收分别为14.75亿、26.77亿、40.50亿元，对应净亏损分别为7.74亿、7.73亿、6.05亿元，亏损在不断收窄。