最近几本创业书籍的听书笔记

创新者的窘境

诺基亚没有做错事，但是失败了。利润最大化，苹果进攻而倒塌。
柯达
果蝇，一天一天，染色体。
硬盘行业，摩尔定律。
延续性技术变革
破坏性技术创新
价值网络，大环境。客户的需求，客户反应，应对，问题，对手，利润最大化。
用电量，用云量衡量地方经济指标。

马化腾传呼机与即时通讯
柯达发明数码相机
客户有滞后认知
S曲线
如何面对新的曲线，体外孵化，硬盘，喷墨打印机。
第一性原理
解决什么问题？
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商战
商场如打仗，王阳明用兵，存乎一心。
一定要从对方难以改变的优势中去寻找劣势进行进攻。
好比可口可乐的小瓶子。
也不能太有竞争的思维，可以参考从0到1。
兵力原则，
在局部要形成优势兵力
防御优势原则，你有防御态势的话，可以事半功倍。

防御战：
行业的领导者可以进行各种防御。
最好的防御呢，就是进攻自己一不停的迭代，让对手跟不上你的速度。
进攻者加以封锁，强大的法律部门，攻击他们的宣传，要打就打价格战也可以打。
留下储备金，做好被进攻的准备。把品类做大。

进攻战：
认识到领导者的存在，研究领导者，考察。
强势中寻找弱点。它不会改变的地方。
你讨厌的味道，每天两次。——口感更好的漱口水。
在狭窄的战线发起进攻，优势兵力。

比如联邦快递，砍掉别的，隔日送达。

侧翼战
奇袭！！
创造新的品类。樊登，讲书。
保密，乔布斯发布什么。
乘胜追击。
低价，汽车旅馆。
高价，绿宝石。
弄小，弄大。
要有远见。乔布斯。

游击战
细分市场，大品牌懒的进去。劳斯莱斯小市场。樊登做了一个MBA培训，市场小，但还不错。小而美。船小好掉头。软件，房地产，公检法。小到足以守的住。


可口可乐，百事可乐。
大瓶，新一代的选择。MJ，属性，价值观。

麦当劳和汉堡王。自己调配DIY。多汁。Where is beef

战略精英，适当集权。勇敢，战略，打得赢。

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让大象飞
内部创新不断的进化。更新迭代。
创意冲刺。
要有自己的红盒子！收集反馈。
庆祝创新。
共享领导责任。
十倍以上的改善
记心得，阅微草堂笔记
记笔记的地方，提高客户转换成本，锁定长期客户。

品牌，


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精益创业
创业像是开车，而不像是发射火箭，然后呢说创业之初要有两个假设，一个是呃价值假设，一个是增长假设。
联盟那边输回头也听一下，他那边说是让所有的人都有创始人的心态。

旋转车衣，一厢情愿

开发产品，测量数据，认知概念。
比如facebook时间量，增长速度。认知飞跃：展示链接。
樊登读书可以有三个知识培育，第1个可以通过讲述让他知道知识。如果大家学到了，这只是愿意为此买单。然后大家如果觉得好的话，肯定是推荐给身边的朋友。

MVP最小化可行产品。先试水！！
或者机械产品，是视频化MVP。情怀！
贵宾式MVP。foodtable，优化产品。
人工替代性，跑流程，跑数据，价值假设，增加假设。
跟数据说话。但不是虚荣指标。从最难的开始测试，例如收费。
然后调整引擎，如打台球一样，先打出去。

看板
产品列表 正在开发 已完成 已验证
三个

程序员，产品经理，市场人员。
大批量死亡螺旋

跑道长度钱多的话，跑的长度长一点，花费小成的房子长一点，但是跑到镜头肯定要起飞。
转型还是坚持会。

增长率减去流失率，这就是粘着式增长。
付费式增长，就是可以打个广告，赚到多少钱？
病毒式增长，人与人之间的传递。

五个为什么，这个工具很容易找出问题。别变五大罪状。让大家齐聚一堂。要有系统层面的视角。怎么解决问题。


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茑屋书店
大白话，却深刻。
增田宗昭。
发心！！第一性原理！！我们做的事，是不是对顾客好，是不是对社会好，是不是能赚到钱。

探索未知的边界，有创意！跟他爸爸有关系。

约定，感谢，自由。

茑屋书店，代官山书店是完全就是根据自己强大的意志然后做什么，因为别人当时不反对，然后他就把一个上市公司的股份然后说完了，然后自己决定，然后做了一个标志性的建筑，面向的对象非常奇怪哦，居然是老年人，因为日本的社会党的人比较有钱。搞一个生态系统，针对老年人的。让你觉得舒服，好，然后多语言。茑屋T-SITE。
策划出具有社会意义的顾客价值，并且能够以恰当的成本实现，才能获得利润。
生意是建立在各种利益关系之上的，与顾客因价格而建立，与供货商因交易条件而建立，与员工因工资而建立，与股东因分红而建立，我们用这四种方式跟这四种关系建立起来。


CCC，就是文化，便利，Club。企划公司，他们的目标就是为顾客做生活提案

经营是容错率。终身成长。

重视销售就是重视研究顾客。公司的成长就是员工能力的成长。

阿米巴的经营原则。就是他们3500人，提拔一个一个的独立项目负责人。董事长办公室6个人。

阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。这种生物由于其极强的适应能力，在地球上存在了几十亿年，是地球上最古老，最具生命力和延续性的生物体。


阿米巴经营模式的本质是一种量化的赋权管理模式。阿米巴经营模式与“经营哲学”、“经营会计”一起相互支撑，是一种完整的经营管理模式，是企业系统竞争力的体现。
阿米巴经营模式的本质就是“量化分权”，推行时应该遵循基本的规律，由上到下



进化轨迹：开店的能力，特许加盟，商业设施企划，积分卡，做大数据。拓展海外业务。都是学来的！！

划快艇。

小分队。不要上来很多测水温和天气预报的人。

彼得原理就是把一个人提拔提拔提拔到一定阶段就提拔不上去了，他的方法就是调动他自己的自觉性。这是法宝。员工成长。

授权争议性比较低。容错，

企业活力：
明确的目标，简单的组织，集思广益，奖罚分明。


现在顾客角度，熟悉竞争对手。精确数据。策划公司拿PPT挣钱。


企划的本质是什么？顾客价值，收益率，员工成长，社会贡献。
策划就是做出能够获得顾客喜爱的事物，能做到这一点就行了，就能赚钱。

细节见魂，精确到CM。

积累信用！！员工可以使用品牌的信用，但是呢，要给这个品牌累积新的信用。樊登书店。

商业能力就是共情的能力！善待身边的每个人，每个人都在艰辛的拼搏着。

老人家也有少女心。