第32期立德人物|顺丰总裁王卫，穷小子的蜕变人生路

第32期立德人物｜顺丰总裁王卫，穷小伙跃身亿万总裁，马云多次求见被拒，如今跻身中国第四富豪
原创 湿气 LEAD立德领导力 2017-06-10


立德人物
告诉你榜样的力量

就在刚刚过去的上个周末，顺丰和菜鸟的轰烈纷争在国家邮政局的调停下，双方终于握手言和。这场纷争不由得让人想起两位当家掌门人——王卫和马云。


他们一个低调，一个高调，好像一个是水，一个是火。身为阿里巴巴集团的董事主席，马云堪称全国人民最熟悉的企业家之一，他的事迹发言一度受到全网上下追捧。与之不同的王卫却是一位极其低调的企业家。几乎很少有财经媒体人能够说自己跟他很熟。因为王卫很少接受媒体的采访。







2017年2月24日的顺丰控股的上市敲钟仪式，也是王卫到目前为止最后一次在公开场合亮相。在这次顺丰成功上市之后，王卫在2017年福布斯全球富豪榜上的排名急剧上升了306位，为列全球第60，在福布斯中国富豪榜名列第7位，总资产达159亿美元。



越是隐忍无言，背后经历越是辉煌，作为顺丰的总掌舵人，王卫和他所带领的企业一样，充满了传奇色彩。



他从不打广告，但是所有媒体，投资人都在找他；他曾坚持不上市，众多PE与VC趋之若鹜，50万元只为和他共进一顿晚餐；他用了23年，打造了拥有34万员工的企业，持股75.4%。而今天GYL君就带你一起走近王卫，看穷小子如何变身亿万总裁打造属于自己的顺丰帝国。



一、一切成功都来自于必然



随着电子商务的日益繁荣，快递行业也飞速发展。产业规模大、产业内部竞争激烈，这已经演变成这个行业的基本特点。

对于行业的竞争，市场从来不相信眼泪，只有强者必胜。任何一个心慈手软的商人，在商场中的搏击，很容易被竞争对手击溃，而王卫从一开始就不是弱者，自顺丰诞生以来他便以低价策略为武器，从一片红海中抢得先机，顺丰的成功并非偶然。


当时，国内快递企业大多走的是“快递优则物流”的路子。而顺丰在一开始就确立了明确的市场细分和产品定位。主要集中于终端文件和小件业务，不做大件重货的运输和派送，其中尤以商业信函为主。


在大方向确定的前提下，顺丰按照客户细分设计了自己的产品价格体系、服务设计，通过严格的程序走位，从而有所创新。快递业务并不是顺丰创造的，但是这家公司通过建立服务标准、提供服务承诺提升了中国整个快递行业的服务质量。



1996年，顺丰开始进军国内快递业务业务，以顺德为起点将网络触角延伸到广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。



2002年，王卫收权成功，顺丰顺利从加盟制转为直营制，顺丰在深圳设立了自己的企业总部，随后开始订立国内高端快递行业的定位。



2003年，随着顺丰的队伍不断扩大，王卫把他的目光转向了天空。与扬子江快运签下合同，使顺丰成为国内第一家使用全货运专机的民营速递企业。



2017年2月23日，顺丰速运正式在深圳证券交易所敲钟上市。带领顺丰冲杀市场，王卫从没有过丝毫顾虑，企业生存下去才是硬道理。

王卫谈到企业的发展时说：“坦白讲，我不太相信偶然，为什么会有偶然？因为无知才会相信偶然，突然中了大奖，不知道为什么，就会觉得是偶然。当所有的因果都集中到一起后，你再去比对，你会知道这是必然。”



二、有情怀、有理想主义的工作狂

在一个引人入胜的商业故事中，通常会具备几个核心的要素：坚持、机遇、改变。快递行业却只有几乎一样的创业史，靠一点点滚出来大雪球。



这个发展的过程没有任何捷径，90年代初开始王卫就开始亲自往返深港两地背货。用了漫长的18年时间，从珠三角再到内地，然后覆盖全国，建立了一个中国快递行业指标性的大企业。



业界人士坦言，“即使你拿三十亿风投去砸，都无法三年内砸出一个新的‘顺丰’来” 。

王卫不能像其他企业家下班可以回家，放假可以度假。从第一单快递开始，王卫凡事亲力亲为，从未脱离对一线掌控，以至于有传他累出一身病，每天靠大量中药支撑才能工作。

在顺丰优选的前总裁刘淼看来，王卫是他见过的最有钱的工作狂，20年来，他每天工作14个小时再正常不过，还定期到一线收发快递。

在竞争对手马云眼里，王卫是一个让自己敬佩的人。快递行业自身存在着各种纠结，这个行业管理的难度，又限定了它的创业高台阶。

作为一个“以人为本”的行业，再先进的系统、技术、模式都无法规范人的思想动态，只有提升人员管理，企业才有发展。

不论在公司内部讲话里，还是在公开的会议场合，一旦谈到顺丰，王卫总是试图把人们的注意力从他自己身上转移。他曾经不止一次地在公司年会上说，顺丰的一线收派员“才是最可爱人”。
他用他的工作热情，工作态度，感染了员工、对手，甚至是所有顾客。



三、保持自律、感恩、敬畏之心

2016年4月，一位顺丰快递员同一辆轿车发生剐蹭被车主怒打耳光，王卫在微信朋友圈中发声：“如果这事我不追究到底，我不再配做顺丰总裁。”
挺身而出、愤怒、追究到底，霸道但又让人敬畏和动容。王卫对快递员的怜惜，或许与他早年创办顺丰的艰辛经历有关。
王卫极少在公共场合谈论创业初期的困难。1993年，王卫带着父亲给他的10万港币，在广州顺德创办了顺丰公司。他们在香港太子的钵兰街租了一个几十平米的店面，用来接货和派货，主要负责香港到顺德之间的陆路快递。
从早期员工口中的描述中可以了解到，那时的顺丰仅有十几人，每天同吃同住，每天唯一的任务就是跑市场，骑着摩托车大街小巷穿梭。慢慢地，他成功了，顺丰成功了。

23岁就创业成功，这对一个年轻人来说是一个无上炫耀的资本，王卫也没有例外，他说：“我当时是一副标准的暴发户做派，目空一切，恨不得告诉全世界，我也是有钱人了！”

这段“暴发户”时期也提供了王卫理解成就的的坐标，他受到妻子的提醒开始对未来保持警惕，居安思危。后来的王卫之所以没有变成中国的特朗普，很大原因也是那时候生出的敬畏心。

“不管你的权力有多大、财富有多少，很多东西你都掌控不了，你只能保持感恩，学会自律。”

而现在顺丰敲钟上市，王卫再一次来到了聚光灯下。此时的财富规模已经超过1470亿元，位居快递行业首富。王卫给员工发放金额不等的现金红包，根据工龄等标准，覆盖约40多万人。

从一家几十平方的小房间变身公众公司，王卫提醒自己言行更加谨慎。

在落寞的时候，他拒绝行业大哥的收购要约；为了砍掉尾大不掉的加盟商，他遭到香港黑社会追杀；快递员受欺负，他站出来公开喊话“不解决就不配当总裁”；O2O遭遇滑铁卢，但他仍然与马云的阿里帝国分庭抗礼。

最后婷姐想说，所有的偶然到必然的成功，都得益于自我管理。王卫管理自己的时间，仅三年时间就成功创业；他管理自己的情绪，保持敬畏心，危机感，在每一次困难来临时，临危不惧。
顺丰顺风，我们有理由相信一个有强大自我管理的企业领导人能够做得更好，更成功。