8.问问自己真的适合卖课吗？

在微信互联网这个生态之中，现在能卖的东西可以分为两种：

实物商品

虚拟商品

那么，虚拟商品除了服务之外，最常见的就是各种「课程」。我猜，在微信视频号上最先变现的，肯定是卖课 —— 貌似目前也的确事实如此。最先「变现」的人群，的确就是「教人家怎么做视频号」的……

然而，李笑来并不推荐你去干这种「知识变现」或者「内容变现」—— 为什么呢？只需要再应用一次「以终为始」的思维模式就可以了啊！质问自己「这么做的长期价值」就可以了啊！

首先说个事儿，不知道你能不能理解：

更看重长期价值的好商人，不喜欢赚「靠信息不对称才能赚到的钱」。

因为「信息不对称」这个东西永远只是短暂的现象，随着时间的推移，当前的信息不对称一定会消亡，通常还是很快消亡 —— 虽然肯定会有新的信息不对称出现…… 所以，即便是赚到了钱，也是在赚「疲于奔命」的钱。当然，我们也能理解，在很多人眼里，「能赚到」就已经不错了！

更为重要的是，这种生意明显不属于「公平交易」。除了上面提到的，它只是通过短暂的「信息不对称」赚钱的本质之外，还有更深层次的理由：

你总结的那点所谓的「经验」，真的靠谱吗？

绝大多数情况下，真正靠谱的方法论，都只能靠时间证真或者证伪。没有做过 AB 测试，没有检验过安慰剂效应，没有做过双盲测试，更为重要的是，根本没有经过时间的考核，最关键的是连自己也只不过是「刚刚上路而已」—— 那么，一切只不过是「猜想」而已。

我们并不是说所有的猜想都没有价值。但，若是你非要把猜想当作定论去出售，在你自己因为自己其实很傻所以不知道的情况下，那叫「不经意的骗子」；在你自己明明知道却依然如此坚持做的情况下，那你就是「别有用心的罪犯」…… 这真的是你的「选择」吗？

你开车上路，有时候会看到一些车的车牌被泥水挡住了 —— 这种司机可能只不过是「不经意的坏人」。因为按照法律法规，他们应该经常检查自己的车牌，随时将其清洗干净；但他们并没有。有可能是没意识到，有可能是故意的，我们不得而知。但是，偶尔你能看到一些故意遮挡车牌的司机，这样的人本质上来看是「别有用心的罪犯」，因为在坏事发生之前，或者在他们主动干坏事之前，他们已经做好了准备 —— 换言之，他们随时可能故意干坏事儿……

许多年前，我给自己定下一条铁律 —— 之前就提到过：

李笑来只能分享自己已经做到的道理。

本质上来看，就是基于以上的分析 —— 我认真思考了很久，发现的是，「即便是我想要真诚分享，也要先自己花时间花精力去验证之后才算数……」——很简单却非常不容易的决策。

另外，还有一个更为隐蔽的陷阱，少有人考虑到。

很多人以为「能忽悠住一些人」是自己的本事…… 真的吗？许多年前，我还在做出国留学培训老师的时候，就发现一个格外有趣的现象：

虽然很多人以为是「老师在塑造学生」，可实际上，更可能是「学生在塑造老师」！

我曾遇到过一个知名外语学院毕业的高材生；来应聘，一开口，发音很漂亮…… 然而，因为生活不顺利，他在毕业后的相当长一段时间里，一直在各种培训机构里做中考英语辅导老师。你想想就明白了，以他的教育背景，给初中生讲那样的课，完全不需要备课 —— 用他的话来说就是，「到现场拿起书随便讲讲就可以了！」下面的学生听到他一口漂亮的英国腔，当场就觉得「这肯定是遇到了一个比学校里见到的老师们不知道强多少倍的老师！」

…… 就这样，这个曾经的高材生，一步一步被那些连中考都要补习才行的差生们塑造成了一个「长期不用提前准备就可以混饭吃的人」。有一天，他到我这里来应聘，因为教 SAT 考试赚的钱明显更多。然而，第一节课还没结束呢，他就被学生投诉了！在这里，他遇到的学生不再是过去他每天见到的那种差生，而是完全另外一个物种 —— 这些学生是学校里的学霸，现在用课余时间去准备考一个美国中学生要考的考试，后来他们中的绝大多数也都的确去了哈佛、耶鲁、MIT、普林斯顿这种顶级大学…… 在这样的学生面前，不备课肯定是不行的，甚至，就算他真的准备了，也可能已然不太够 —— 不仅要英语足够好，逻辑也要异常系统、清晰。然而，在此之前的许多年里，他已经被过往的学生「反向塑造」成了当下这个样子，现在，再想把自己改造成适合教育精英学生的样子，实在是太难了 —— 就算没多难，也必然需要大量的时间罢…… 后来呢？后来他还是回去教原来的课去了；一转眼十多年过去，他还在过着那种不用提前准备到地方随便讲讲就可以赚到钱补贴家用的日子，没有任何进步。

后来我经常跟身边的老师说，「一定要教最优秀的学生，否则，自己肯定会变傻……」这个经历对我来说实在是太震撼了，因为我太明白一个事实：我自己的起点远不如那个曾经的高材生；可我的运气比他好，因为我一上来教的就是最优秀的学生，于是，我后来所有的进步本质上来看都是被「反向塑造」出来的 —— 其实就是被那些优秀学生逼出来的。

「反向塑造」是个好词。

同样的道理，你以为自己有本事，所以能「忽悠」很多人…… 殊不知，那是你傻，并且你自己还不知道自己傻！再说，你能忽悠到的都是比你更傻的人，这些比你更傻的人会不断地「反向塑造」你这个原本就已经够傻的人…… 于是，日子一天又一天地过去，你只能越来越傻…… 可悲的是，你越傻，你越觉得自己聪明！

**难道说我们就不能卖课了嘛？**答案是，能！当然能！—— 只不过，要卖真正有价值的课。

首先，真正有价值的课，都是很朴素的 —— 因为真正有用的道理全都是简单实用易行的，无一例外。市场上几乎一切教育领域里的「独门绝技」或者「秘密」都是忽悠人的，都是骗子 —— 成长、进步这种东西，没有啥秘密。只要是正确的方法论，基本上都是公开的。越是经验丰富的老师越是明白一个道理：「教得越久越觉得没啥可教……」让李笑来教英语，已经不大可能了；因为，走到最后，李笑来发现，一个字就够用了：「用」！别学英语了，直接用罢！用着用着就真的会了 —— 学啊学，就是不用，所以才小学六年中学六年本科四年加起来十六年，依然很废。光学不用，太扯淡了……

其次，真正有价值的课，应该是不掺水的。古今中外都一样，在教育上掺水甚至灌水太严重了！哪儿有那么多废话可讲啊！？理论上，一个小册子，或者 60 节 2 分钟的课，就可以把一切学英语的重点讲完讲清楚。学会音标、学会基础语法、学会查词典，完事儿！然后就开始用呗！遇到问题解决问题…… 我们自己学中文不就是这样做的吗？小时候天天带着新华字典上学，什么时候可以不用字典了，什么时候就不再是文盲了，难道你忘了吗？（因为我的经历，我习惯于用英语做为例子。可实际上，任何领域的知识都一样的……）

更为重要的是，请务必不要混淆「教育」和「教练」这两个概念。真正应该花很长时间做的，根本不是教育，应该是教练才对。两个小时把要点说清楚，这是所谓的「教育」。然后呢？然后就是学生自己的事儿了…… 他们要有信心，知道自己肯定能够学会 —— 这时候需要教练不断做心理辅导；他们要有耐心，完成一个又一个的任务，遇到问题能够解决问题 —— 这时候需要教练在关键点上说那么一句两句，在关键步骤上有那么一下两下的物理指导……

你可能已经想到了，学生真正需要的，更需要的，根本就不是什么所谓的「课程」，而是一个「社区」—— 就好像是他们早已习惯的校园一样。在校园里，有很多远比「课程」更为重要，影响更为深远的东西。比如，除了自己之外，还有很多非常努力非常勤奋但一点都不觉得苦的同时反倒乐在其中的人，也有一些无论如何都不会放弃自己的老师……

所以，如果你就想卖课，那么，来自于李笑来的建议很简单 —— 当然，虽然简单，但做好肯定并不容易，研究明白也同样没那么容易：

微课 + 大社群

这不是那种李笑来一拍脑门就告诉你而后拍拍屁股就走的建议。这是李笑来在过去的几年中反复实践之后的结论。2019 年差不多这个时候，我写了一本《定投改变命运》，免费开源，而后开始持续维护「BOX 定投践行群」—— 就是这种模式。有空就仔细研究一下呗？