170314期《汽车融资租赁的那些事》

亲爱的观众朋友们大家好，欢迎收听本期的【财经微观】，本期我们来谈一谈“汽车融资租赁”那些事。

      首先我们先来整明白2个名词：“融资租赁”和“汽车融资租赁”。

什么叫“融资租赁”呢？实质是一种分期支付的金融服务。相对于传统的金融产品，它具有更加灵活和更具弹性的支付方式。目前，国内融资租赁的主要形式还是通过“融物”的方式，为企业和个人提供新的融资途径，拓宽企业和个人的融资渠道，从而解决企业和个人的资金需求。

那什么又是“汽车金融租赁”呢？其实就是区别于传统的金融贷款购车的一种，汽车金融公司将汽车租给客户，客户拥有使用权，等租期满后，再交出所有权。

      汽车金融租赁这种消费模式其实是市场需求的结果，随着中国消费者消费习惯的改变，市场规模随着专业汽车租赁公司、整车厂、经销商及银行系融资租赁公司的积极加入快速增长，中国汽车金融市场正迎来发展的黄金时期。根据中国汽车工业协会预测，2025年中国汽车金融业将达到人民币5250亿元的市场容量，这将是2013年的两倍。目前，汽车行业内普遍认可的中国汽车金融的渗透率在20%左右，与欧美等成熟汽车市场80%的汽车金融渗透率相比，说明我国的汽车金融业的市场空间巨大，拥有较大的发展潜力。

      任何消费模式、商业模式，只有当双方乃至多方有利可图，才能真正将这种模式持之久远地发展下去，那么融资租赁为何呼声这样高？参与方各自的利益点又在哪里？ 

      首先，对于消费者来说，选择以“租”代“买”形式的好处至少包含这些：

      第一，时间成本的节省：所有权、使用权、收益权的分离，使得交易对客户的资信要求较低，有些甚至不需要提供担保，因此手续比银行贷款要简单得多，减少了客户的时间成本。

      第二，降低消费门槛：汽车融资租赁将裸车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全部作为分期付款对象，客户只需支付所有款项一定比例的费用作为保证金，以及手续费，即可取得车辆的使用权。这种方式降低了客户购车初期支付的负担，客户可以将更多资金用于投资理财。

      第三，更短的换车周期：对于承租人来说，先租后买方式灵活，在租赁期满后，承租人享有是否购买所租汽车的选择权。

      第四，不承担残值风险：如果不想购买所租的车辆，可以将该车返还给出租方。

      第五，更低的企业用车成本：我国税法规定在技术改造中使用融资租赁方式增添设备，允许加速折旧，因此对于企业客户，承租人可在租赁期内得到合理避税、改善企业现金流量的好处。

      第六，用车成本更透明：同样，对于企业用车来说，租赁期间产生的成本费用更透明。

那对于租赁公司和经销商的也不乏好处，

      第一，盈利能力提升：对于租赁公司来说，相当于提前为承租人支付了一笔货款，从而可以认为是承租人向其进行了融资，承租人每月所支付的租金相当于分期还款，租赁公司可以从中获取收益。此外，租赁公司和经销商还可以实现全价值链服务，在租赁期间的各环节提供增值业务。

     第二，加速资金流通：对于经销商来说，产品销售后能很快获得款项，加速了企业资金的流通，也很好地避免了购货商拖款现象的发生。

     第三，利于客户保留：产品的交易不再是一次性买卖，租赁公司与客户之间建立了长期有效的联系，有助于提升客户忠诚度，保留客户。

     总之，伴随着85、90后已逐渐成为汽车消费的主力军，客户体验感的好坏越来越考验汽车消费服务主体，只有在经济新常态下做好产品服务升级，打造优质项目，才能获得长足发展。