赢在谈判（5）

5.处理谈判僵局
关键词：
红白脸策略 弱势僵局防御 欲擒故纵 摊出底牌
要点：
1. 变脸要有目的性，掌握好时间，见好就收。

2. 必要时装不明白，能蒙混过关，那便成功了一半。装糊涂，要装的“巧”。

3. 善用欲擒故纵策略的谈判高手总是采取一种半冷半热、 似紧非紧的做法，让对方无法了解到自己的真实意图，从而制造出心理优势。

4. 通过试探的方法，也许可以让对方摊出底牌，不过，即便已经知道对方的底牌是多少，也不要轻易亮出来，以免让对方感觉难为情。