中流击水 扬帆领航

上海区拓李轶区部分享
经营心得
李轶区部分享学习心得:
非常感谢公司和领导给的这次学习机会，收益匪浅~
1、“先解决收入，再解决心情”，通过李轶区部讲的家访故事可以看出，只谈感情是笼络不了人心的，只有让组员真正的拿到收入，才能更有干劲，才能愿意发展。
2、会议没有邀约不是客户不愿意来，而是没有主顾开拓。“唯有源头活水来”，客户就是这个源头，只有客户问题解决了，才能从源头提升收入，解决问题。而要想有客户，就要增加访量，包括现在各种e化科技指标，只要访量提升了，这些也完全不是问题。那提升访量需要通过钩子产品，让客户先成为平安的客户，然后有理由进行各种服务面见，最后产生效益。
3、每次面见都是提前一年就准备好的，1月到12月，每个月利用各种节日来进行主顾经营，而节日和吉利数字的日期正是促单的好时机。准保护卡的背面拜访行程就是以送了几次礼品，最后成交为主。前期通过强制订购以及主管补贴，送不完的话直接送给保安，让业务员把自买保单的钱拿来买行销礼品，不送就处理掉，心疼钱了自然就送。通过各种方式让大家走出去，见客户。
4、建立扎实的训练平台，结合会议经营，基本动作落实到位，从而产生绩效。
5、线上经营的运作丰富多彩，包括微产会、朋友圈、抖音、喜马拉雅等经营，线上线下结合，实现完美经营。
通过这次学习，认识到每个团队都有可能出现低谷，出现低谷不可怕，可怕的是作为团队长的我们没有信心重新带活团队~市场没有问题，客户没有问题，需要的是我们扎扎实实的做工作，用心的进行团队经营，才能带领团队杀出重围，提升绩效，实现团队的稳定发展！