瞅准绩优股，买定大管家

大家好，我是马瑞芳，欢迎听马瑞芳品读金瓶梅，我们今天讲西门庆操纵官场的绝招之一，瞅准“绩优股”，买定大管家。

我们上次说了，西门庆在苗青案上，跟夏提刑一起贪污一千两银子之后，就买放了扬州杀人劫财的苗青。这个案件，不是兰陵笑笑生创造的，苗青案的前半部跟《百家公案全传》里边的故事一致，后半部才完全脱离了话本小说，进入“西门庆故事”，写出西门庆的能耐和政局时势的腐败。表面上的宋王朝、骨子里的明王朝已烂透了，零星清官治不了整个腐败吏治。西门庆轻而易举地把杀人犯的重罪摆平，这个时候给他跑腿的来保又报告：来保在去东京走门子时，打听到一件好买卖。原来西门庆跟乔大户合作纳过三万粮仓钞，由户部派三万盐引，现在点的两淮巡盐御史，是蔡状元！

西门庆发大财机会来了。机会总给有准备的人准备，西门庆恰好早有准备，因为他早就瞅准了官场“绩优股”，放长线钩大鱼，吃小亏占大便宜。

西门庆做上提刑副千户不久，翟管家捎信说，蔡京干儿子、状元蔡蕴奉旨回乡省亲，他缺少盘缠，请西门庆“多少只顾借与他”。西门庆不敢怠慢，打听到蔡状元跟一位姓安的进士同船到达清河，他先派人“送了一分下程，酒面、鸡鹅、下饭、盐酱之类。”状元和进士带茶叶、扇子回访。西门庆酒宴接风、戏子唱戏，把二位官员送走时捧出礼物：蔡状元金缎一端，领绢二端，合香五百，白金一百两。安进士色段一端，领绢一端，合香三百，白金三十两。西门庆客气地对两位新官说“老先生荣归续亲，在下少助一茶之需。”有研究者计算,西门庆送蔡状元的银子，相当于人民币六万元。刚刚出道的蔡状元喜出望外，觉得太多了。

一位钦点状元、初出道接受西门大官人资助。作为精明商人，西门庆是瞅准蔡状元是官场“绩优股”，他是在做目光远大的预期投资，对尚无实职的蔡状元，还有和他一起来的安进士，热情接待、大手大脚花钱。几年后，蔡状元成了巡盐御史大财神，他在西门庆想发大财的关键时刻，出现在掌握财运的关键位置，给了西门庆关键帮助。

无巧不成书，巡盐御史蔡状元是跟主管苗青案的宋御史同船到达，西门庆来了个超高规格接待，既跟蔡御史进一步打好感情牌，又通过蔡御史控制宋御史：

头一天，西门庆和夏提刑出郊五十里，迎接到新河口，拜见蔡御史，邀请两位御史到西门府做客。

第二天，蔡御史邀请宋御史一起拜访西门府。两位朝廷御史同时拜访西门府，“哄动了东平府，大闹了清河县”。本来跟西门庆称兄道弟的武官同僚，周守备、荆都监、张团练，立即改行给西门府看家护院，他们“各领本哨人马，把住左右街口伺候。西门庆青衣冠带远远迎接，两边鼓乐吹打。”

西门庆一桌酒席用上千两银子。御史随从每人五十瓶酒、五百点心、一百斤熟肉。吃罢酒席，西门庆叫手下把两张桌席连金银器具装在食盒内，一共二十抬，送到船上。两位御史都是两坛酒、两牵羊、两封金丝花、两匹段红，一副金台盘，两把银执壶，十个银酒杯，两个银折盂，一双象牙箸。看到西门庆送这么重的礼，御史有些惶恐地说“我学生岂敢当之？”西门庆大度而得体、文诌诌地回答：“些须微仪，不过佐觞而已，何为见外！”宋御史酸文假醋地致谢，他这段话经常被文学史家引用的话：“今日初来识荆，既扰盛席，又承厚贶，何以克当？”接着留了句诺言：“余容图报不忘也。”这个话，不久就兑现了。

西门庆留下蔡御史，跟蔡御史说到宋御史有点儿装腔作势、撇清，蔡御史解释宋御史为何这么拘谨？“今日初会，怎不做些模样？”这句话太生动太有趣，入木三分，将官场人情说得如同画出。蔡御史是老熟人，当然不需要做模样，跟他实话实说、直接交易就成了。

西门庆重新请蔡御史饮酒，说“有一事在此，不敢干渎。”什么事？就是西门庆派来保到东京走门子脱罪时打听来的。他要派人到扬州拿三万盐引贩盐，请巡盐御史帮忙。

那个时候卖盐是能发大财的，关键在于能不能拿到官方批文？什么时候拿到批文？这能够决定利润是几倍、还是几十倍。“时间就是金钱”、“时机就是利润”。西门庆真走运！用威虎山上那句话叫“想吃奶就来了个妈”，他想做盐买卖，巡盐御史成了他的座上客！而这位巡盐御史刚出道的时候，西门庆送过重礼。西门庆好比买下比尔·盖茨的原始股，现在上市了。

蔡御史痛快地回答：等他到任，西门庆的人可以“径来察院见我，我比别的商人早掣一个月。”其实，比其他商人早掣五天，西门庆就能发大财。西门庆要求：只早掣十天就可以。

接着，西门庆留蔡御史住在他的花园里边，派妓女陪侍。第二天，蔡御史告别时说：“休说贤公华札下临，只盛价有片纸到，学生无不奉行。”这段文诌诌的话是说：不要说您西门大官人写信，就是您的仆人来一张纸，我也马上照办。这是多么大的面子?当然是孔方兄的面子啦。西门庆不失时机，再拜托蔡御史向宋御史替苗青求情。宋御史已接受了那么重的礼，不是已经酸溜溜地说“余容图报不忘”，西门庆六月债还得快，马上求上了。苗青被从扬州抓来，蔡御史轻轻松松一句话，宋御史就把杀人劫财重犯苗青放了。苗青这个杀人犯，因为有西门庆做保护伞，杀了家主，霸占了家产，居然大模大样地在扬州做起苗员外来。

西门庆瞅准官场“积优股”，大手大脚用钱，得丰厚回报。仅靠蔡御史提前掣盐引，西门庆获利三万两。何况蔡御史还和宋御史联手帮西门庆了结苗青案。

西门庆在跟官场人物打交道的过程中，懂得主动替有地位、有权力、有门道的“上司”甚至上司身边的人做吃亏的事，担麻烦的事，帮他们解决难题，以此取得信任，编织起一张对自己有利的关系网。所以西门庆的官并不算大，但是他手眼通天，比其他官员吃香。

如果说西门庆的关系网编织得像渔网一般，那么，这个网提纲挈领的“线”就是翟管家。翟管家替西门庆联系着当朝太师蔡京，通过蔡京关联其他官员，翟管家把蔡京关系户介绍给西门庆，西门庆通过这些人建立起新的网络。西门庆如何挂联上蔡京的大管家呢？靠舍得花钱。西门庆懂得钱要花在刀刃上。西门庆从派来保到东京给太师蔡京送礼，就发现，太师的管家对他接近太师有着非常重要的作用，就知道对蔡京的管家必须得大大方方出手，后来又上他自己出钱替翟管家买了小老婆、办嫁妆，送到东京。翟管家交办任何事他都兢兢业业办成，所以这位本来的清河药店老板跟太师蔡京的大管家关系最“铁”，通过翟管家宣扬，西门庆成了官场内最讲交情、办事最可靠的人，也就是最有“气场”的人。

西门庆又当官，又发财，又有了传宗接代的宝贝儿子，他好像太走运了，可是，西门府早就暗流涌动，六宫争宠，潘金莲成了争斗最厉害的乌眼鸡，我们下次讲潘金莲是怎么样花招迭出、妒风劲吹地害李瓶儿，今天就讲到这里，谢谢大家。