道叔圈丨优秀学员实操闲鱼月入3万案例解析（下）

道叔圈丨优秀学员实操闲鱼月入3万案例解析（上）

直接上干货！我的学员当时1个人，2个号，靠咸鱼卖货3万，10天学会兼职养活他自己，今天给大家讲实操

闲鱼，在大多数人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平台而已，根本上不了台面。但实际上，作为淘宝亲儿子，闲鱼这些年一直利用淘宝提供的固定入口“卖了换钱”疯狂导流偷发育，10月MAU高达7543.7万，去年GMV突破1000亿，还是有点东西的。

因为二手大货不好搞，指望卖二手货赚钱概率不大，所以很多人直接在闲鱼上卖新品，大财发不了，每月通过在闲鱼平台直接交易以及后续导入微信的多次复购，赚个几万块钱补贴家用，问题不大。

替各位梳理了5个关键问题，看懂了，基本就能动手。

问题1：要不要囤货？货源哪里来？

问题2：要准备多少号？

问题3：怎么选品？

问题4：怎么发布内容？

问题5：有哪些运营技巧？

1要不要囤货？货源哪里来？

做闲鱼，无需囤货。本案例的操作方式是，选好品以后在阿里巴巴看货，与店主沟通拿货价格与退换货时限，然后直接上架到闲鱼出售，闲鱼有客户下单，到阿里巴巴垫资购买并告知买家收货信息，由阿里巴巴发货给客户。

若阿里巴巴退换货时限为7天，那么在闲鱼交易中，必须与客户重点强调不满意3天内可退换货，退换货当然是由客户邮寄给你，你再邮寄给阿里巴巴商家安排退款即可。

简单来说，闲鱼开店有4个特点：①无需压货、囤货。②开店无门槛，淘宝/支付宝账号均可直接登陆，即开即用，无需繁琐开店流程。③免收店铺押金、保证金、平台佣金等。④自然分配流量，无需砸钱推广。对于玩微信的人来说，淘宝太严太难，微商没有公域流量支持与获取渠道，而闲鱼两者兼顾。

2要准备多少号？

做闲鱼，号不在多，而在精，准备1-2个芝麻信用分700分以上的支付宝账号即可。

为什么要选芝麻信用分700+的号？两个原因：第一、芝麻信用分直接影响用户购买决策；闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分，划分为极差、中等、良好、优秀、极好，5个等级，这些等级会在商品展示页被明显标注。

很显然，在交易主要看“信用”的二手交易平台，芝麻信用分越高信用越好越有优势。

第二、芝麻信用分影响平台的流量分配；据了解，目前在闲鱼平台，用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6：4；芝麻信用分越高，发布的产品越容易被平台推荐。700分+，有70%概率上推荐页，650-700分有30%概率上推荐页，650分以下的小概率上推荐页，600分以下的基本不会被推荐。

号准备妥当，昵称、头像、简介、实名认证须全部完善，建议用女性头像，事实证明，女性头像在闲鱼更受欢迎。

3怎么选品？

直接说选品技巧，满足以下5个条件，每月赚点零花钱轻轻松松：

第一、尽量做实物产品，不要做虚拟产品，因为虚拟产品无法放大操作。例如下图的“代做抖音卡点视频”服务，看成交动态，日均8-10单，客单价30-300不等，图3成交总金额970元，貌似0成本很赚钱，但始终不是标品，不好复制与放大。

第二、该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。

第三、利润30-50%。

第四、无售后服务。

第五、最好能蹭一下品牌流量。

在闲鱼卖货，选品是最难的，各种条条框框，那么世界上有没有产品能满足以上所有条件呢？当然有，还是拿我学员举例。8月初，他在京东旗舰店花299元买了一套悦刻，8月底一次偶然机会在闲鱼看到同款产品，商家挂价180元包邮，差价整整100多，这让他觉得有利可图，于是找遍各种渠道，得知该品牌的线下代理商拿货价是120元，直接果断140元（还支持一件代发）从线下代理商处拿货，在闲鱼挂180元销售，每单利润40元。

显然，悦刻这个东西符合以上5个条件，实物产品，利润空间大，基本无售后，后期引导到微信卖配件，而且还能蹭品牌流量，毕竟无数年轻人好这口，他们会主动去闲鱼搜此类产品或该品牌，直接蹭一波品牌流量，只是现在这东西线上不能卖了，他也在重新选品。

选品标准有了，在哪里找产品线索？1、围绕平台的核心用户选品，满足核心用户需求可快速起量；2、参考淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏。

1、闲鱼核心用户是哪些？闲鱼以90后、00后居多，主要有4类核心用户：①经济能力有限的学生；②收入来源有限的宝妈；③实用大于一切的淘货党；④有着特殊爱好的个性玩家（人民币玩家）……选品必须满足以上核心人群的需求。

2、淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏在哪里？①直接看图；②多留意自己在淘宝、京东、拼多多买哪些产品，也许你在闲鱼卖的产品就是你常买的产品，针对意向产品，务必在闲鱼搜索该产品，参考同行的销量与定价，有销量的直接盘它，货源在阿里巴巴、拼多多找一件代发即可。

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4。怎么发布内容

1、标题：标题最好是闲鱼、淘宝热搜词，一般是“品牌词+产品词+修饰词”标准三连。另外，不要跟同行一模一样。

例如你卖苹果X钢化膜，标题可以是【3片10.9元】苹果X钢化膜全屏 防窥膜 蓝光 全新包邮，最大化覆盖用户需求（他们可能搜索的词），增加产品曝光率，具体写法参考高销量的优秀同行即可，其中，封面图必须精美且吸睛，不要套用淘宝卖家的封面图，一旦被检测到账号会被降权甚至强制下架，解决方案是：用淘宝、京东的买家秀图片，挑好的用即可。

2、给文案加标签：这个你在发布内容的时候，系统有提示，直接使用就可以了，如图。主要是利用闲鱼的系统算法清晰识别产品分类，起到推荐作用。

3、在文章里植入标题：在文章里故意堆砌需求或搜索关键词，目的很明确，尽可能的提高内容与搜索的匹配度，也不是什么新鲜做法，几乎每个平台都适用，小红书也是一样，如图。

5有哪些运营技巧？

1、商品上架技巧：正如前面所说，在闲鱼挑到合适的产品是非常难的，大家都是一两个单品在做，所以往往操作手法是一个单品，通过不停的换标题、封面、文案等，人为制造多个SKU，然后不断删除浏览量低的宝贝，保留浏览量高的宝贝，并重新编辑图片与文案反复不停的上传新宝贝，从而获得更多的展现与销售机会。

一般上新节奏是，同1个单品，在2天内发布50个不同的宝贝（即不同的链接），隔1天删除低浏览量的商品（例如浏览量为1或0的），接着每天至少更新5个新SKU（即重新编辑5次商品信息并以新宝贝形式上架），按这个节奏，新品测试一周就知道有无起量赚钱的潜力。品选对了，一般2天内即可出单

2、定价技巧：若产品有多个规格，定价定最低价，道理很简单，利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询，但是内容页一定要注明具体规格对应的价格，客户咨询再具体解释价格差异。

3、加入优质鱼塘，把你的产品同步到鱼塘，给产品多一次曝光，多一次交易机会。

4、关于擦亮功能：每个产品每天有一次擦亮机会，也就是刷新排名功能，一般人会在晚上12点以后操作，导致一大堆商品同时刷新，竞争过于激烈，所以：第一、我们要主动避开晚上12点这个时间段，选择本产品成交最频繁的时间段擦亮即可（每个品类都不一样，灵活处理），不要多个宝贝同时擦亮，保持1-2小时擦亮频率。

5、新店初期，做一点小运营，例如我想要、收藏、超赞、马甲留言、好评等会直观影响客户下单速度与店铺权重，所以多加一些闲鱼互赞QQ群，这些操作群里都有。

6、产品成交后，不用删商品链接，而是编辑后重复发布，重新发布的页面还会保留以前的浏览量、我想要、超赞、留言等数据。

7、响应速度：在闲鱼卖货，客户咨询，2-5分钟内要做出响应，越快越好，回复慢了，客户可能就在别家买了。

8、巧用欢迎语：热情专业的欢迎语，会避免客户货比三家，能直接促使成交。

例：欢迎光临xx家，本产品是xx官方产品。

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防偷窥手机膜20.9元三张，包邮

请问您需要哪一款呢？

9、关键词自动回复：每个产品都可以自定义设置自动回复，总结好客户日常询问、关心的问题，提前做好。

最后祝大家日入百万！！！以上就是道叔的全部内容，欢迎在下方评论区留言，觉得还不错的可以点个赞和关注，谢谢大家。