04一升杯子如何装2升水

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人人必备营销学

学点营销 逆袭有道

一升的杯子怎么能装两升的水？你要是觉得不可能，那你的思想就真的有点固化了。

所以一升杯子如何装两升水呢？

第一，你可以把两升的水冻起来，然后放到一升水的杯子里。

第二，可以在杯子上再套一层杯子，再多接一升的水。

所以营销最重要的是什么？

一定要有差异化的思维——逆向思维。

什么叫逆向思维？

从北京到广州，往南走是一个路径，那如果你先往东走，能不能到广州呢？那从北京向北走呢？当然可以，你绕地球一圈不就到了吗？

给大家讲一个力扬托盘的例子

我有一个学生是山东临沂的一个女企业家，她的托盘曾经销量很好，但是却遇到了竞争对手模仿她，而且将托盘颜色改为五颜六色的，很多客户都被托盘的各种颜色的托盘吸引，于是力扬的客户渐渐就被抢走了。这个女企业家就问我怎么办，是不是也要做成各种颜色拖盘呢？

我说你一定要差异化思维，他们把这托盘加上颜色也是一种差异化思维，你恰恰不能走他那条路，你走他的差异化路线会模糊你的产品特点。

力扬托盘的差异化之路

别的托盘尽管颜色好看，但比较脆。而我们的托盘颜色不好看，但是却很结实，很坚韧。于是我们给力扬一个定位：力扬强力托盘。

力扬强力托盘，托起世界品牌。

托盘卖给中石油，中石化，高铁公司，造船厂，货运公司等等，托起了世界品牌，甚至可口可乐。

支撑点

力扬托盘的定位是强力托盘，那支撑点是什么？我们就从力扬产品特性中，总结出九种强力，比如强大的耐力，强大的抗扭曲力等，组成九个强力，叫9A强力托盘，托起世界品牌。

这就是一种差异化思维。

我们要记住任何摆在你面前的困难，换个角度思考，就会找到一个新的方法。

不要固化，一定要相信一升杯子可以装两升水，甚至三升四升五升，都是有可能的，也可能装更多，我们要发挥我们的想象力。