道叔圈丨通过八个维度全面拆解闲鱼（下）

道叔圈丨通过八个维度全面拆解闲鱼

本文将分为以下8个部分：

一、了解闲鱼

二、闲鱼玩法介绍

三、前期准备

四、常见货源

五、选品

六、如何发布

七、流量提升

八、发货和售后

这段音频已经非常详细了，可以称得上“闲鱼操作手册”，建议你点赞关注后再看，当遇到相关问题时，再翻翻本文，一定能够得到解决。我也会随时更新，保证有效性。

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一、了解闲鱼

做任何项目，知己知彼才能百战百胜，所以你应该先了解这个平台的属性。

闲鱼是阿里巴巴旗下的一个二手交易平台，主要用户是以80，90后为群体的年轻人。

年龄段分布：总体而言，闲鱼的用户年龄分布并不极端，每个年龄段都有一定的用户量，这也反应出闲置交易是人们的共有需求。24岁以下和24岁到30岁是用户基数最大的两个年龄段，24岁以下并且具有交易能力和条件，这种用户一般都是在读大学生。而24岁到30岁左右的用户超过了四分之一，这个年龄段的用户一般都是处于职业发展初期的上班族，具有一定的收入，但也承担着生活压力。

消费能力：中和中高消费能力的用户占据了最主流，这也和上面所提到学生和初入职场的上班族群体高度契合。现在的年轻人的生长环境大多不缺乏物质，容易接收新事物，这就使得其更加注重实用，性价比高的二手物品也比较契合其消费需求，一起构成了新一代消费群体。

地域分布：超一线和一线城市占据了二线及以上的城市占了大半，二线城市及以下也有不少的份额，这说明闲鱼也在慢慢潜入下沉市场，挖掘潜在的闲置交易需求。

性别比例：女性用户数量是男性的两倍还多，这是因为女性相比男性具有更强烈的购物需求，鞋服等物品更换迭代较快，消费频次也更高。另外女性在长尾市场上有更多需求，比如美妆、装饰等等。

总结下来就是，闲鱼的大部分用户来自于二线及以上城市，以20-30岁的年轻人为主，其职业为大学生和初入职场的上班族，并且女性的数量远多于男性。闲鱼的大部分用户追求的是性价比高的产品，也就是低价格，高价值。

这份报告还列出了闲鱼用户的人物画像：热爱电子产品的男程序员、喜爱综艺的女研究生，刚上大学的大学生、热心的电脑店店主、996上班族，宝妈。（具体的描述可以看看这份报告，对你的选品肯定是有帮助的。）

二、闲鱼玩法

闲鱼的玩法真的很多：引流，卖虚拟，卖实物等等。作为新手，我建议从卖实物开始。因为前两者是逆平台规则的，对于新手来说首先应该熟悉平台规则，上手赚钱后，再进行其他拓展。下面也只讨论卖实物的具体操作。

三、前期准备

1、账号注册

身份证：一个身份证=3个支付宝号=3个闲鱼号

（若想要再多开几个账号，尽量找亲戚朋友们帮忙，因为后期偶尔会要求二次验证）

一机一卡一号:即一个手机一张卡一个闲鱼号，保证闲鱼号都有个单独的IP。

认证信息：实人认证、支付宝实名认证、新浪微博认证、芝麻信用授权、房东身份，除了房东比较难，其他建议都认证。这些认证有助于提高闲鱼账号的权重，有助于商品的排名。

2、芝麻信用分

芝麻信用分的高低对于闲鱼账号至关重要，如果你想要好好经营闲鱼，就必须提高信用分。

芝麻信用分共分为5个等级：

芝麻信用分最低是350分，最高是950分

信用较差：芝麻分在350分-550分之间

信用中等：芝麻分在550分-600分之间

信用良好：芝麻分在600分-650分之间

信用优秀：芝麻分在650分-700分之间

信用极好：芝麻分在700分-950分之间

你的芝麻信用分如果达不到700分，也一定要在650分以上，这样才能保证闲鱼给你的账号一个正常的权重。

如何提升？看看官方的帮助说明是最靠谱的。

3、养号

为什么要养号？因为有流量的地方就有营销。如果闲鱼将你判定为一个营销号，那么就不会给你一个正常的权重和流量。

所谓养号就是要模拟正常的人去进行去使用闲鱼：

1）随便点击进入一个宝贝，浏览20秒，然后点赞，收藏，留言评论，点击“我想要”与卖家互动几句。最后可以根据自己喜好选择是否关注卖家。

2）养号的周期一般是3天，当然越长越好，但最终要使你的账号完成以下的任务量：

点赞：20～30个

收藏：30～50个

评论：大于20条

关注的卖家：20～30个

四、常见货源

拼多多（价格低，现在主流的货源渠道）

1688（阿里旗下的批发网站，里面有一件代发的）

多多团长（拼多多旗下的返利网）

这三个就够了，其他基本没用，不过还是推荐拼多多，理由有二：

1）1688上的价格没有拼多多上的便宜。

2）1688上毕竟是为供应商服务的，售后没有拼多多上的好。

五、选品

虽然闲鱼操作十分简单，但毕竟是个电商平台，而电商平台的最重要的就是选品。

在介绍具体选品步骤之前，你必须要知道哪些东西不能卖：

1）闲鱼是阿里旗下的平台，所以淘宝不能卖的闲鱼也不能卖，你可以看看淘宝规则：

2）闲鱼公约：闲鱼APP上也有明确哪些商品不能售卖：

1、爆款选品

做爆款产品就是做大众刚需品，这种产品虽然竞争大，但需求也大，只要上架总会出单的。

做爆款产品的另一个好处是提高账号质量，闲鱼是会根据你的账号近期的订单数判断是否给予更多的推荐的。所以如果你想做蓝海小众产品也应该做做爆款产品。

那么怎么做爆款产品？

所谓爆款产品就是闲鱼卖得好的产品，所以很简单，具体操作如下：

1）在闲鱼中输入你想做的相关关键词（还记得我在第一部分指出的6个用户画像吗？选出与之相关的产品即可）。比如，我输入“蓝牙音响”，见下图，找到那些“想要数”上百上千的产品。

2）比如我想要做这个横长型的音箱（下图右边箭头所指的产品），保存好这个产品的主图。打开拼多多右上角的摄像头，扫描下载的图片就会帮你找到相应的产品。这个产品的利润有10元左右，还是不错的。

这个产品还是不错的，我上架第二天就出单了，并且高配版音箱有20-30的利润。

2、蓝海产品

蓝海小众产品竞争小，利润高，操作起来比爆款产品轻松，不会忙得手忙脚乱，是相对轻松的。

那么怎么操作？

打开“好单库”（一个淘客网站，可百度搜索，排名第一的即是）

筛选出那些佣金高且有一定销量的产品，因为佣金给的高必定是有利润的，有销量也就代表着市场认可这个价格。

价格设置大于100，月销量大于30，佣金比例由高到底排序。

随便翻翻，特别注意那些你没听过的产品，没准就是个蓝海小众的产品。这不我就看中了这个“骆驼奶粉”【注：闲鱼禁止出售食品类，这里仅是举例，请勿模仿】。

在闲鱼中输入“骆驼奶”发现还真是个蓝海小众的产品，也就几家卖的不错【注：闲鱼禁止出售食品类，这里仅是举例，请勿模仿】。

友情提醒：这里虽然给出了蓝海产品的选品思路，但如果你没有找到靠谱的货源，利润仍然有限，可能还不如做爆款产品来的实在。

以上就是选产品的两个基本思路，那么选好产品后该怎么办？

要亲自测试：

1）每天上架5-10个商品，连续上满10天。

2）每天统计宝贝上显示[想要]的数量。

3）上满50个后，删除或优化数据较差的宝贝。

4）重复1-3的操作，直至50个商品上满。

注：这里推荐大家选一些低价爆款产品（类似拼多多9.9包邮的），尤其是新号。这样的产品不一定能赚多少钱，但能帮助你快速提升和维持账号权重，让你的其他产品能获得更多的流量。

六、如何发布

首先不能完全抄别人的，相似度太高会有惩罚

1、图片：

主图或主视频要有吸引力，才能让顾客在万花丛中去点开你。主图加描述一共可以传9张图片。

每张图上传时都可以加标签，被搜索到的几率更大，不影响看图的情况下可以多加点。

图片来源可以截各大平台的宝贝图和评价里的买家秀，图片要符合用户的喜好，不一定要漂亮的很夸张，也可以很真实。

主图不要加水印，容易影响权重。

2、描述：

新版闲鱼没有单独写标题的地方，系统会将描述的前30个字默作为标题。

宝贝标题要包括产品的核心关键词和产品卖点，尤其是前10个字，因为这10个字是能直接在搜索页面展示给客户的。

描述主要用来介绍你产品的，要简洁清晰的描写出来，顾客才会大概率购买。你描写不清楚只会增加顾客询问你的次数，你操作多账号时就忙抽筋了。而且描写不清楚顾客大概率会直接走掉。描述一般要包括要：产品特点，渠道，使用感受，产品规格等等信息。

考虑到对于刚入门的小白来说，要做到这些可能并不容易，所以我推荐直接参考优秀同行的文案。因为卖的好，这些文案肯定是被用户接受或者优化过的，你去模仿准没错。可以按照下图的方式，找到与你产品相似或相同的高销量的宝贝。

3、发货地：

闲鱼首页有个【逛同城】和【附近】，所以你发布时可以把发货地选到人多的城市，可以提高曝光量。

也可以选在需要你产品多的地区。怎么查？

百度指数里搜关键词就能显示出哪些地区需求大了。比如，我做蓝牙音箱的，发货地就选广东。

4、分类：

把你的产品放在准确的分类里，能更好的获得曝光。

5、价格：

前期你没竞争力，价格可以低一些，比你对手低几分钱都可以。入手价填不填都可以。

6、鱼塘：

可以适当地填写鱼塘，但我实操中发现，这个效果不大。

7、上架时间：

总结就是顾客有空上闲鱼的那个时间段，就是最好的时间段。

七、流量提升

1、擦亮：

每个宝贝在后台每天都可以擦亮一次，擦亮后排名会往前挤一挤。

2、新品流量多：

流量少的产品可以删除，再上传一个新的会有流量扶持。

3、降价：

你宝贝上架一段时间后，你又降价了，那之前点过想要的那些人会收到降价提醒。

竞争激烈可以用这个来增加曝光，或者提升竞争力，但切记不能涨价。

4、新账号有扶持：

新注册的帐号流量给的会很多，前期要加油。

5、不能重复上传同款：

找到好产品没什么竞争，你可以多上传几个相似的提高竞争力，但图片和描述一定要弄成不一样的，不然会被判重复铺货。

6、可以适当刷几下：

浏览-想要-超赞 这三个比例越好，排名越靠前

[超赞]和[我想要]数量多排名就靠前

这些数据在不同类目中的比例都是不一样的。每个类目数据比例都有一个标准模型的，在这个标准模型上下浮动才算有效数据。

你比例好的夸张前期是可以，但是随着你宝贝的数据量多了以后，脱离标准模型就叫数据异常，不给推荐了。

教个小方法给你，不怕数据异常：

你可以看同产品里卖的最好的那个宝贝，他肯定是符合标准模型的，中后期你的宝贝只要比他的好10-20%就可以超过他，也不会异常。

刷的时候记得模拟真实购物，货比三家，偶尔聊会天。

7、关注：

你想办法让别人关注你，这样你以后上传新品别人会有提示。可以在顾客买完你的东西后，让他关注你一下。

8、最快的速度回复顾客：

可以增加购买几率，并且也会得到系统的加分。不在线也可以在后台设置自动回复，提升转化，这样下线了顾客也能得到回应。但自动回复是不能代替手动回复。

9、促销增销量

顾客咨询买一个，你可以促销便宜点卖他2个，让他拍2次，或者拍你另一个宝贝，这样即使第二个不赚钱，也能多一个销量，让你尽快甩开对手。

10、分享

据说发布完产品，点右上角分享到其他地方会加分。（不确定，也许会加分，但加的肯定很少）

11、芝麻评分

芝麻评分越高账号权重越高，商品排名越有优势。（芝麻分700-950是最好的，650-700其次）

12、完善个人资料

尽量详细，买家进你主页会看到，所以尽量把自己写的专业一点，或者亲民一点。

13、售后好评

闲鱼对好评率高的卖家也是会增加权重的。这点一定要记得。

八、发货和售后

1、发货流程举例：

闲鱼卖出后→复制买家地址

拼多多拍下对应商品→地址留刚刚买家的地址

拼多多发货后→复制单号填在闲鱼里

注意：

拼多多单号没办法直接填闲鱼里，方法是，发货时输入单号后（减少一位），点击快递公司选其他，把快递公司名字输入进去确定就可以了。

2、卖货后先上架：

因为下架后别人搜不到你，需要赶紧上架。

3、发生退货：

不用慌，顾客出现什么问题，你就反馈给拼多多商家，两边传话，运费不用担心，肯定不是买家出就是拼多多出。

退货时记得让顾客直接发到拼多多商家的地址。

4、买家收到拼多多返现卡：

找你说怎么是拼多多的店铺，你可以说这个是我的拼多多店，您给我闲鱼好评一下我给您返现就可以。

回头你再和拼多多店铺要返现是一样的。

但是最好避免这种事，你拍的时候留言不要放任何返现卡或清单，否则差评。

5、恶意退款：

你占理你就别怕，上闲鱼小法庭就行。不占理就退款，败诉会对排名有影响。

6、被封：

手写一封诚恳的申诉信，按手印。也许可能会成功。

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最后给一些忠告：

1）在寻找副业的过程中，任何要你交会费的项目都不要信！

2）想要赚钱的前提是不偷懒，现在社会很浮躁，太多人喜欢不劳而获，但天上是不会掉馅饼的。

3）做任何项目都是需要积累的，方法再多，不坚持都是没有用的，很多东西是需要一个量变到质变的过程。所以，请沉下心，慢就是快。

以上就是道叔的全部内容，如果你有任何疑问欢迎在评论区下方进行留言。