10.为什么电话邀约总是失败的的3个原因和解决方法

10.为什么电话邀约总是失败的的3个原因和解决方法

有一部分刚刚入行的汽车销售新人，比较迷茫，电话邀约总是失败。为什么会出现这个情况呢？主要有3个原因：

第1个原因：心态问题

汽车销售新人在心态上没有摆正，总是想急于求成或者自尊心作怪，在情绪上急躁，遇到挫折又容易丧失信心，电话邀约效果总是不好。

第2个原因：技巧问题

汽车销售新人既没有经验又没有方法，因此无法有效的和客户进行沟通，效果肯定大打折扣。

第3个原因：信心问题

汽车销售新人一方面对于品牌和产品没有信心，另外一方面对于自己没有信心。一旦缺失信心，一旦碰到客户的疑问，就直接主动放弃。这也影响邀约的效果。

其实，这些原因都是正常的。一个销售新人成长过程总是会有些磕磕碰碰，关键是要找到解决方法。

第1个方法：学会倾诉，摆正心态

心态的问题很多是因为自身思想问题。因此，把问题倾诉出来，多做交流，向资深销售顾问请教，慢慢的压力就变小了，心态也就摆正了。

第2个方法：主动学习，掌握技巧

技巧来于实战经验，也可以通过主动学习获得。因此，销售新人可以及时向资深销售顾问请教，或在线主动学习，充分准备，就可以快速掌握技巧。

第3个方法：给予鼓励，收获“首单”

销售团队要给予销售新人更多的鼓励，树立信心，并帮助和指导新人收获首个邀约客户。只要有了第一次，后续就不再紧张，信心也建立起来。