第三十八回 用撩拨情绪来谈判控场【吊打白老二，天地会心安】

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我教您学【微表情】

欢迎收听第三十八回，【吊打白老二，天地会心安】

- 本回，我们主要展示了一个完美的谈判控场过程。如果谈判的过程里，对方咄咄逼人，得理不让人，究竟应该用什么策略遏制对方的气势？讲道理、忍让、据理力争？

- 回顾上回核心技术：如果强不过，又不能弱，那么最佳谈判控场方案是，沿着对方的画风，用细节刺激刺激对方。

- 谈判过程中，让对方有情绪波动，让对方失控，让对方有挫败感，即使产生了恨也没关系。

谈判是临时的手段和程序，是表象，之后的硬实力比拼，才是大目标。

- 什么叫说谎？

脑袋里想的是A，嘴里说的是B，这种矛盾就是说谎。

A也没有，B也没有，矛盾也没有，怎么就人家一定说谎了。现在，徐天川嘴里说认输，你白家兄弟厉害，这就是B，谁都能听得到。关键是，语言是可以100%做假的，关键是A是什么？

A就是他脸上的轻蔑，也就是微表情流露出来的情绪。什么叫轻蔑？看不上，瞧不起，认为你们不如我，这就是轻蔑。嘴里说的是“我认输”，心里想的是“不过如此”，A和B矛盾了，这就是说谎。

- 谈判的过程中，冲突不可避免，情绪可以激动，能量可以大量的消耗对抗，这些都是正常的，没关系。但是要记得一点，你越激动，能量消耗得越大，如果能赢，自然好；但如果输，就连回身的力气都没了。

- 这就是动物的本能，人就算有大脑，神经系统的兴衰起伏也会遵循这个规律。所以，为什么蔫蔫的人通常都特别厉害呢？除非有把握赢，否则，在谈判的过程中，尽量保持理智，尽量挑动对方的情绪波动，让对方兴奋、折腾，而自己只要保证不理亏就好了。这，就是谈判致胜法则。

- 且听本回精彩内容，一起学习起来吧~~~